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威寶電信的通路補貼政策大逆轉，大幅提高全省三千多家經銷通路的

補貼價碼，由過去代銷每支套裝手機抽佣一千二百到一千五百元不等

，提高到目前三千元到八千元不等，相較於中華電信、台灣大哥大及

遠傳電信高出兩倍以上。原先電信業界擔心威寶開台後發動通路「攪

局」行動，現在終於成真。

威寶電信預估，今年光是花在補貼第三代９３Ｇ）行動電話的手機採

購及補貼款，將超過新台幣一百億元，目的在全力衝刺董事長許勝雄

所訂下的一百萬用戶目標。

威寶副董事長曹萬鈞表示，過去每一支套裝手機（搭配門號）的通路

佣金，各家都差不多，普遍在一千二百元到一千五百元上下，但威寶

今年決定把手機的補貼款全部下放給通路，再由通路自行彈性調整，

能夠從中賺取多少佣金，全靠通路的操盤智慧。

以「投奔威寶○元搶到飽」方案為例，每一款手機的補貼價碼最高達

一萬四千多元、平均八到九千元，這筆補貼款在威寶去年十二月初剛

開台時，原本直接反應給消費者，但未來則直接下放給通路，並由通

路商自行決定售價，其間的差額就是通路的代銷佣金，佣金多寡全憑

經銷通路商如何在堆庫存與提高套裝手機銷量兩者之間取得平衡點，

換言之，經銷通路未來販售威寶電信的套裝手機，售價完全自主彈性

調整。

但威寶這項通路策略改變，只針對經銷通路，其直營及加盟店仍只能

循威寶的「投奔威寶　○元搶到飽」方式，也就是補貼通話費後、以

等同○元手機賣給上門的消費者。

威寶這項通路策略的改變，能讓經銷商未來具有三千元到八千元不等

的補貼款操作空間，操作得宜，通路每賣一個威寶的３Ｇ套裝手機就

能賺到三千元到八千元，比目前通路從電信公司拿到的代銷佣金一千

二百元到一千五百元提高數倍。

市場分析，威寶這步棋可說是打亂了通路市場的代銷制度，長久以來

，電信三雄以每個門號代銷佣金一千二百元到一千五百元價碼發給通

路代銷佣金，未來，卻將因為威寶的通路策略大逆轉而生變，業界都

在觀察威寶在啟動這波通路政策之後的效應，再思因應對策。

威寶電信與ＭＴＶ電視台昨（十七）日宣佈策略聯盟，合作推出電視

與手機跨媒體節目，ＭＴＶ　藉此首度跨入亞洲電信市場。ＭＴＶ電

視網副總裁兼台灣區總經理袁棟表示，預期未來來自行動電話等新興

媒體所帶動的新商機，將超過ＭＴ　Ｖ在音樂及視節目製播的本業。

目前ＭＴＶ在台年營收近新台幣十億元。

威寶電信與ＭＴＶ合作推出的「愛的一分鐘」節目　，是將電視上的

交友活動複製到３Ｇ手機上。該節目並同步在ＭＴＶ電視頻道與威寶

手機上撥放，少男少女可以透過手機就可以輕易進行線上影音交友。

袁棟認為，ＭＴＶ目前侷限在電視音樂節目的製作領域，未來跨足電

信市場的做法，包括提供圖鈴下載及委製手機版的節目內容等。以一

首圖鈴下載（一分鐘廿元）來說，ＭＴＶ可以從中抽三成左右，目前

一個月已有數十萬元的營收挹注，未來前景十分看好。

據威寶電信內部初步估計，採用３８６資費的用戶比例佔６成，５８

６資費則佔約４成；且號碼可攜（ＮＰ）移入用戶佔１０％以下，申

辦新門號用戶仍為客戶結構主力。且因威寶為全３Ｇ電信系統業者，

較強調其３Ｇ手機、加值服務與系統測通性，目前僅摩托羅拉、索尼

愛立信及ＷＩＮ　Ⅱ的系統端測試問題獲得解決，諾基亞則仍有不順

，因此導致在威寶的銷售量較其他品牌少。

開台甫滿一個月的威寶電信，近日已陸續寄出客戶帳單，但因尚未全

數寄發，所以還無法統計平均每位用戶貢獻營收（ＡＲＰＵ）。對於

市場揣測威寶用戶數尚未突破一萬戶的說法，威寶表示為過度小看，

但對官方用戶數卻仍三緘其口。且威寶開台迄今，亦尚未向電總報備

用戶數。

用戶資費方面，威寶行銷暨客服事業部副總經理王麗英說用３８６資

費的用戶約佔６０％，５８６資費價佔４０％；用戶組成結構上，新

申請０９８６的用戶佔９０％以上，ＮＰ用戶則不到１０％。雖高資

費用戶比例略少，但與高階３Ｇ手機綁約比例，加使用數據加值服務

比例都佔多數。

目前與威寶合作的手機品牌，除諾基亞外，在系統瑞的測通作業皆已

告一段落。威寶表示，每個品牌的手機，與系統測通的問題大小不一

，要視手機業者願意解決的配合度，才能加速處理測試問題；而目前

諾基亞手機因在威寶的測通性問題仍未獲解決，因此與索尼愛立信、

ＷＩＮ　Ⅱ及摩托羅拉等手機相比，諾基亞在威寶窗口銷售量絡屈下

風。

仁寶（2324）加碼投資威寶電信，持股比率由原本19%增加到29%

，金仁寶關係企業也大量採用威寶的門號； 同時威寶延攬前亞太

行動寬頻副總經理邱浩蒼為資訊技術部門副總經理，為衝刺第三代

行動通訊（3G）備妥銀彈與人才。

威寶此次新增50億元的募資計畫已經完成，仁寶是唯一加碼增資

的股東，由原本持股比率19%，加碼到29%，金寶（2312）、交通

銀行與中華開發都是依原持股比率增資，持股比率分別是:34%、8

%、10%，台肥未參與增資因此持股比率降到6.6%。金仁寶集團的

持股比率達到六成以上。

威寶在增資完成後，資本達到150億元，再加上之前完成的92億元

聯貸案，顯示資金已經到位。據了解，原本威寶有意引進新的股

東，但因準備不及，只有原股東參與增資。

威寶最近又有生力軍報到，延攬前亞太行動寬頻副總邱浩蒼為資

訊技術部門副總，邱浩蒼曾服務於多家電信公司，包括泛亞電信、

亞太行動寬頻，之後又至交通部電信總局成立的電信技術中心擔任

電信組長，配合邱浩蒼履職，威寶的組織也加以調整，由原本的電

信資訊科技事業一分為二，分別是電信技術與資訊技術，至於電信

技術則由執行副總林秋明負責

金仁寶集團在威寶電信的助陣下，開始為手機部門陸續搶得第三代行

動通訊（３Ｇ）及相關設備商機。華寶繼拿到摩托羅拉３Ｇ手機代工

訂單之後，昨（五）日正式推出行動監視器Ｕ１１０　，這款設備除

了由威寶電信首賣之外，並已接獲和記黃埔（Ｈｕｔｃｈｉｓｏｎ）

的訂單，預定近期交貨。

由中時報系主辦的「ＳＵＰＥＲ　ＲＯＢＯＴ－２００６機器人教育

博覽會」今天在新光三越信義新天地Ａ８　館七樓登場，威寶電信將

在展場首次展出大眼阿尼Ｕ１１０，並同步於威寶全省三千多家經銷

店販售。由於外型酷似卡通片「南方四賤客」裡的阿尼，因此，將命

名為「大眼阿尼」。

中華電信與威寶電信相繼推出３Ｇ行動監看服務，目標使用族群同樣

都設定在對新科技接受度高、在家中有老幼須照護等用戶，但在合作

模式上，則是截然不同。中華電信的網路監看機採取與加值服務業者

策略聯盟，沒有給予補貼；而威寶則是與仁寶合作，補貼金額為五○

○○元。

威寶電信六日推出３Ｇ行動監看服務，由於此行動監看設備造型酷似

卡通影片「南方四賤客」中的阿尼，因此命名「大眼阿尼」。簡單來

說，阿尼機算是採不具通話功能的３Ｇ影像電話模式。

威寶電信表示，大眼阿尼僅２５０公克，強調行動化攜帶外出的功能

，再加上阿尼機必須在機身內插入３Ｇ的ＵＳＩＭ卡，透過簡訊和Ｐ

ＩＮ碼完成設定，要監看時就打電話給監看設備，即可收看、收音以

監看現場。阿尼機第一批貨量為九○○台，目前新光三越百貨「ＳＵ

ＰＥＲ　ＰＯＢＯＴ－二○○六機器人教育博覽會」亦有展出。

中華電信雖然也推出名為「守護天使」的３Ｇ行動監看服務，但中華

電表示，嚴格來說並未列入行動加值服務的項目，而是與加值服務業

者歐特斯的異業結合，中華電只為提供電話平台的通路角色，透過３

Ｇ手機進行監看設備網路ＩＰ位置的設定，而監看設備必須要能支援

３Ｇ相關協定，規格較一般網路攝影機高。而守護天使監看設備強調

置放於家中、幼稚園及老人照護的固定地點，由於不必插上３Ｇ　Ｕ

ＳＩＭ卡，故業者可於開放通路銷售，任一家３Ｇ業者的用戶都可搭

配使用。

目前，消費大眾要使用３Ｇ行動監看設備的進入門檻不算低，以阿尼

機來說，原價一七八九○元，因與３Ｇ　ＵＳＩＭ搭售，威寶電信補

貼五○○○元，售價為一二八九○元；而中華電信與歐特期合作的監

看設備，售價也在一．一萬∼一．三萬元左右。

以全台網內均一價的資費方案，為電信市場投下變數的威寶電信，引

起台灣大哥大跟進，推出不分網內外計價的資費，也顯示新進業者的

動作，已受到同業的關注，威寶電信表示，預計在農曆年前還會再增

加至少二款的３Ｇ手機新機種，加入銷售戰力，以便在手機買氣旺盛

的農歷年節，再添新一波用戶數新高。

至於目前威寶電信的用戶數方面，王柏堂則表示，開台尚未滿一個月

，就算要公佈也要經歷一段時間，累積用戶基礎，現階段還是鴨子划

水的時候，不會太早公佈用戶數。但威寶將在農曆年前將再推出新款

３Ｇ手機搭售，與其他的３Ｇ業者共同炒熱農曆年節的換門號及換手

機的氣氛。

且為因應越來越多的門號行銷事務，威寶電信開台後持續擴大行銷部

門組織，行銷部門的副總經理一職，由原本一位增加成三位。該部門

執行副總經理黃明珠之下，原僅設副總經理一位，由王麗英擔任，近

日總經理室特別助理程懷山及原行銷協理洪清風相偕升任，使該部門

增加到三位副總經理。未來三位副總的分工，將由程懷山負責行銷傳

播，客戶服務由王麗英挑大樑、而洪清風則將規劃日後行銷企畫的方

向。

國內筆記型電腦產業當中，對於電信事業興致最高的仁寶集團，昨日

宣布再度增資集團當中專營３Ｇ通訊的威寶電信，以深化３Ｇ產業的

佈局。此外，仁寶將在明年元月一日，將旗下的行動通訊產品事業部

切給華寶通訊，「換得」高達八萬五千胕七十八張的華寶持股。由於

華寶近期的業績、股價雙雙狂飆，對於仁寶來說，不僅按權益法認列

的獲利將因此提升，對於股價的相像空間也增溫不少。

對於仁寶董事長許勝雄來說，電信事業是他永不能忘懷的領域，他緊

緊把握此次３Ｇ標案的機會，而由仁寶集團領軍的威寶，也在今年第

四季開始正式開台，打出震撼電信業界的「網內、網外」的統一資費

標準。

威寶電信在以超優惠的全民網內價造成國內電信市場大地震，深受消

費者注目及喜愛，再度推出「快樂過新年」專案四重好康大放送，消

費者只要申辦威寶門巳及購買特價供應的八款最新流行３Ｇ手機，就

獲贈連續三個月每月１００分鐘網內影像電話及１００分鐘的「ＶＩ

ＢＯ行動網」上網計時影音節自通信費優惠；而申請號碼可攜成功的

用戶，除可獲二四○元國內通訊費外，還可以舊的手機折抵一○○○

元換新手機，開心接受威寶額外增送的賀年大禮。

威寶電信副董事長曹萬鈞昨（廿五）日首度對明年3G市場發展前景發

表看法，他說，台灣更換3G手機短者半年、慢者一年，而台灣由3G

全面取代2G，只須花三年的時間，會比日本花上四、五年，縮短許多

。

如果以目前四家WCDMA業者對3G市場的著墨深度來看，曹萬鈞認

為，中華電及威寶「勇往直前」，與台灣大、遠傳的相對卻步，是有

相當大的差別。

就手機市場來說，手機的汰換期已從過去的一年半左右，目前縮短

到半年到一年，因此，他認為，3G的第一波換機潮會從今年延續到明

年上半年，緊接著靠著電信公司的協助，把3G 內容產業帶進3G領域，

台灣未來的3G發展就可以期待逐漸普及化，他認為三年內，可以期待

台灣的2G全面轉換3G。

威寶電信開台後第一波人事異動，也從擴大行銷部門組織開始！威

寶電信證實，原任總經理室特別助理程懷山由總經理室升任行銷部門

副總經理，原行銷協理洪清風也升任該部門副總，總計行銷部門在執

行副總經理黃明珠之下，原本只設副總經理王麗英一人、擴大到三位

副總經理。

這也使得威寶電信在業務、及行銷兩大部門的組織大致底定，執行

業務副總由李文進領軍，下面由謝元明、許溥岩等兩名副總經理，前

者負責直營直銷，後者負責經銷加盟。

至於行銷部門未來三位副總經理的分工，行銷傳播由程懷山負責，

王麗英專責客戶服務、而洪清風負責行銷企畫。

摩托羅拉宣布，已在簽約九個月之內完成部署３Ｇ　ＵＭＴＳ解決方

案，成功協助威寶電信公司於二○○五年十二月六日推出３Ｇ商業化

服務。

摩托羅拉提供威寶電信完整的３Ｇ網路解決方案，包括摩托羅拉的Ｕ

ＭＴＳ系統及獨家的３Ｇ手機，協助威寶電信推出涵蓋全台灣的最新

３Ｇ多媒體服務。當威寶電信在未來要進一步強化３Ｇ網路時，可透

過簡易的軟體下載程序，將系統升級為具有ＨＳＰＤＡ功能。

摩托羅拉亞太區總裁梁念堅表示，推出涵蓋全台灣的ＵＭＴＳ服務，

證明威寶電信與摩托羅拉在為消費者提供創新的ＵＭＴＳ服務領埋上

擁有領先的地位，同時摩托羅拉也在全球的３Ｇ部署支援業務中建立

了另一個里程碑。摩托羅拉的創新產品及全球網路經驗，提供威寶電

信等客戶最佳的服務，使客戶能夠以快速且具有成本效益的方式建構

３Ｇ網路。

第三代行動通訊—威寶電信昨（６）日開市大吉，香爐中出現熊熊大

火的「發爐」現象，讓董事長許勝雄開心得不得了，威寶也趁開台加

碼促銷，在資訊月推出一人購買兩支手機與門號贈送泰國機票的優惠

，衝刺開台買氣。

威寶電信昨天在公司拜拜後開市，由於香爐燒得很旺，一度火勢很大

，造成「發爐」，由於象徵著公司大發利市，讓許勝雄、副董事長曹

萬鈞、總經理王柏堂與關係企業仁寶總經理陳瑞聰等人都開心得很。

威寶為衝刺開台買氣，在資訊月中加碼促銷，除原有的優惠案外，資

訊月展場中每用戶購買兩支手機與門號即贈送一張泰國機票的優惠，

在最近資訊月中買氣也頗為暢旺。

第三代行動通訊—威寶電信昨（６）日開市大吉，香爐中出現熊熊大

火的「發爐」現象，讓董事長許\勝雄開心得不得了，威寶也趁開台加

碼促銷，在資訊月推出一人購買兩支手機與門號贈送泰國機票的優惠

，衝刺開台買氣。

威寶電信昨天在公司拜拜後開市，由於香爐燒得很旺，一度火勢很大

，造成「發爐」，由於象徵著公司大發利市，讓許\勝雄、副董事長曹

萬鈞、總經理王柏堂與關係企業仁寶總經理陳瑞聰等人都開心得很。

威寶為衝刺開台買氣，在資訊月中加碼促銷，除原有的優惠案外，資

訊月展場中每用戶購買兩支手機與門號即贈送一張泰國機票的優惠，

在最近資訊月中買氣也頗為暢旺。

威寶電信六日開台，有別於其他３Ｇ業者開台時舉辦盛大活動，威寶

選擇在總部以祭祀祈福的方式，祈求３Ｇ開台大吉。雖然沒有開台活

動，威寶電信搶搭資訊展列車，擴大用戶數的成績倒還不錯，周未就

有將近三○○名新增用戶，其中以新申辦用戶居多，號碼可攜的用戶

較少。

威寶副董事長曹萬鈞表示，目前通路商的門號預約單已賣出十萬張，

開台後就等預約門號的用戶回流來檢視成效，至於威寶在二○○五年

底的目標用戶數十萬有信心可以達成，不會因為十二月開台，距離年

底僅餘不到一個月，而有所改變。

同時，曹萬鈞還表示，威寶有另一項優勢，就是３Ｇ設備皆已購置完

畢，接下來最主要的支出就是手機補貼；其他業者在３Ｇ基地台方面

尚未採購完成，未來在設備支出及手機補貼問題，都是陸續要面對的

問題。

威寶的通路佈局方面，直營門市共十八家、加盟店六二家，在六日開

台當天，有四家直營門市也會開始同步營運。

曹萬鈞表示，二○○六年第一季，計劃每個縣市至少要一家直營門市

，將達三○家以上；而加盟店也會突破一○○家。

「自由、平等、博愛」！這不是法國大革命的宣言，是金仁寶集團董

事長許勝雄為集團新兵─威寶電信成為電信五霸領導品牌，所策定的

「具有競爭力的合宜智慧方案」的使命與願景。許勝雄昨（五）日表

示，威寶電信將自今（六）日開台起，發動第三代（３Ｇ）行動電話

「革命」。集團已備妥二百四十億元的資金，進行搶攻國內電信版圖

大作戰，並蓄勢佈局國際電信市場。在綜效的整體評估前提下，不排

除併購電信同業，做為擴展電信版圖的手段。

作為電信領域的後進者，許勝雄認為唯有創新的機制，才能讓威寶電

信出奇制勝，而「自由、平等、博愛」，正是許勝雄用以打破現有電

信業者構築的無形「網障」與解構既有遊戲規則的六字箴言。

許勝雄強調，威寶的五大戰略包括高標準的傳輸品質與覆蓋率、具有

競爭力而合宜的資費、豐富的內容、完備銷售通路及貼心的售後服務

與落實執行力，均在體現這六字箴言的精神。其中，更以網內網外均

一價，網外相較同業便宜五○％的策略，做為挑戰３Ｇ行動電話費率

價格戰的利器。

許勝雄強調，整體產業發展不再只是單一公司的搏鬥，而是集團對集

團的競爭。威寶透過增資，不排除引進策略聯盟夥伴，但年底的增資

案仍以創造彼此「雙贏」的國內企業，為主要合作對象，與國際電信

業者的合作，得等適當時機。

金仁寶集團旗下所有手機製造廠，將扮演全力支援的角色，除了華寶

為摩托羅拉代工生產的３Ｇ手機，確定由威寶採購後預定明年初搭配

威寶３Ｇ門號，在ＶＩＢＯ各門市銷售外，威寶亦不排除委託集團外

的手機大廠代工生產威寶所需的３Ｇ手機。

威寶在年底增資到一百五十億元、加計已取得各銀行團的九十二億元

的聯貸，總計二百四十多億元資金備妥，將全部做為建設威寶網路建

設、採購３Ｇ手機及補貼套裝手機上，並且，明年不排除再透過增資

案，挹注營收。

威寶今日開台時，基地台總數達到三千個、明年繼續向上續增至三千

六百個，強波器亦由今年的七百個、明年擴增到一千一百個，網路含

蓋率達到九九．八％。

許勝雄強調，威寶的決勝關鍵還包括「以客為尊」的品牌運作，包括

對上門的消費者先「奉上一杯茶」。雖然號碼可攜（ＮＰ）服務目前

的申請異動需要四天的時間，但明年將縮短到兩天，同時，提供申請

異動的客人一個３Ｇ待用機及一個暫時性的門號。

為了今天的開台活動，威寶還特別跑了一趟香港，在中環實地製作了

一部開台用的廣告片，許勝雄說，這正是威寶勾畫立足國際電信之林

的象徵。

金仁寶集團董事長許勝雄為威寶今天開打的３Ｇ聖戰，打出了「自由

、平等、博愛」的革命口號。說起３Ｇ的「好」，許董從音質的提升

談到畫質的優化，但最大的「好」處，卻是按一個鍵，３Ｇ手機上就

躍出兩個女人的燦爛笑顏，一個是他的太太蔡麗珠，一是則是他的外

孫女，許勝雄說，這兩個女人都是他的「老闆」─蔡麗珠是他現在的

老闆，外孫女則是他未來的老闆。

在還沒有３Ｇ時，許勝雄想念他生命中重要的女人時，打開手機看看

靜止畫面。現在有了３Ｇ、又是誓言成為電信五霸的領導品牌的威寶

電信董事長，現在許勝雄只要想念「老闆」，無論「老闆」在那裡，

打開３Ｇ手機、按個鍵，「美麗的老闆」就會出現在眼前「Ｓａｙ

ｈｅｌｌｏ」。

許勝雄為了證明３Ｇ時代，將改變人類的作息與生活型態，透過３Ｇ

手機就能進行無障礙的面對面溝通，在接受本報訪問時，即席示範的

按一個鍵，蔡麗珠就出現在手機上，參與對話，「以後手機打開，就

可以Ｊｏｉｎ會議。」許勝雄一邊對著「老闆」解釋打電話給她，是

為了測試畫質，一邊對本報說明３Ｇ可能帶來的改變。

蔡麗珠現身許勝雄的３Ｇ手機，也有印證威寶出品的畫面品質有夠好

的作用，看完畫質，許勝雄又要蔡麗珠關掉相機功能，要大家聽聽從

３Ｇ發出來的音質，也很好。雖然，許勝雄證明３Ｇ確實有它的發展

性，也明白威寶的畫質與音質很好，不過也讓大家看到對許勝雄來講

，不論是３Ｇ的畫質還是音質，都比不上蔡麗珠的容顏與聲音。

最後一家開台的3G大哥大業者威寶電信今日正式開台，首波強打

推出「投奔威寶、零元搶到寶」手機費可抵通話費，以及網內網

外單一價每分鐘4.2元至4.8元的超低費率，全力與電信三雄搶攻市

場，消費者卻可享有更多的選擇。

威寶的「投奔威寶、零元搶到寶」專案，共有七款手機，消費者

只要申辦威寶0986門號，就可用手機價格多少，就抵多少通訊費

用，預繳600元可抵600分鐘國內通話分鐘數，並贈送市價800元

的多功能蓄電池乙組。

七款手機分別從8890元至16890元不等，搭配門號每支便宜5000

元，並免保證金、免設定費，所抵的通信費則分24個月抵用。威

寶表示，這七款手機都比同業便宜2500元至5000元之間，月租費

分為386型和586型，語音電話費網內網外單一價每分鐘4.2至4.8

元、影像電話一分鐘6.6元至7.2元。

儘管費率比其他業者低，但是對於消費者最關心的收訊品質問題

，威寶電信董事長許勝雄表示，威寶目前已在全國架設超過2700

個3G基地台，以及700個強波器，涵蓋全國97%以上的人口，因此

，不會發生3G網路被迫漫遊至2G或2.5G網路，造成影像電話、高

速傳輸數據中斷的現象。這也是威寶與其他同時擁有3G與2G業者

最大不同之處。

拓墣產業研究所資深研究員尤克熙表示，明年3G手機的全球出貨

量會成長20%，雖使用3G的人數不會呈等比率成長，但3G手機已

與時尚和流行畫上等號，這將是3G手機最大的商機。

雖然電信三雄目前都有數百萬用戶，並且營運收入穩定，但在電

信總局實施換電話公司不換號的「號碼可攜服務」後， 面對威寶

的「零元搶到寶」開台專案，絲毫不敢大意，台灣大哥大計畫近

期評估更優惠的資費方案；中華電信也考慮推出更優惠的「指定

網內」服務，以穩住本身客戶。

第三代行動通訊（3G）生力軍-威寶電信今（6）日開台，威寶董

事長許勝雄說，明年台灣市場上將有500萬以上的3G用戶，在未

來一、兩年內不做3G的業者都會被淘汰。

金仁寶集團轉投資的威寶電信，雖然是最晚開台的3G業者，但因

未經營泛歐數位式行動電話（GSM），沒有現有經營2G電信同業

的包袱。尤其，威寶在開台時提出網內外費率單一價的新思維，

行動電話每分鐘4.2至4.8元，影像電話每分鐘6.6至7.2元，要成為

電信五霸的領導者之一。其餘四家業者分別是中華電、台灣大、

遠傳與亞太行動寬頻。

許勝雄指出，金仁寶集團今年集團營收約可達4,700億元，未來期

許營收每年成長三成或增加1,000億元，明年上看5,700億元；集

團今年收購飛利浦中小面板部門，完成華寶與仁寶手機部門整併

。在屯墾式成長後，要進行掠奪式成長，明年可能推動更多合併

案。

以下為專訪紀要：

問：威寶是台灣電信業新進業者，面對電信三雄鼎立的局面，要

如何成為市場領導者？

答：現在五家3G業者中，我認為中華電、亞太和威寶這三家是很

努力的，相信在大家努力下可以成功塑造消費市場，屆時另外兩

家沒有道理不跟上；威寶也強調資費要「合宜」，因為收入必須

再投入設備和提供服務，不能毫無獲利，但是在尋求「消費者成

功」的前提下，也不能要求暴利。

加值服務遠距監控

我認為，迷迷糊糊地成功才叫做「風險」，威寶在切入市場時，

跑各種報表進行分析，審慎規劃營運計畫，不會，也不能無止盡

地做流血競爭。但網內外互打單一價費率方案，短期內不會改變。

我認為，有創意的加值服務在3G是非常重要的。例如，威寶提供

的遠距監控。十多年前我希望和工研院一起推動「芝麻開門」，

希望用語音控制家門、車門等，解決忘記鑰匙的困擾，但當時有

其他安全因素無法完成，以後手機可以去控制所有的門，這就是

3G改變我們生活的一種方式。

3G用戶明年達500萬

問：威寶明年的目標是100萬用戶，中華電、台灣大也喊出百萬戶

目標，但另一方面，業者對於3G投資卻保守看待，未來3G是否會

成為市場主流？

答：兩年前你問我這個問題，我可能會吞吞吐吐支支吾吾，但現

在全球有91家3G網絡，包括74個WCDMA網路，很多困難都已經被

解決，我相信3G在台灣會起來得很快，一兩年之內，不做3G的人

就會被市場淘汰了。

過去台灣手機用戶每年一般的流動率約在20%以內，號碼可攜式服

務（NP）在今年推出後，可能再增加10%至20%的流動率。

威寶、中華電信、台灣大都喊出明年100萬用戶的目標，亞太應該

也有100至150萬用戶，明年台灣達到500萬的3G用戶將不是問題。

問：威寶最近將完成50億元現金增資案，大股東如仁寶、中華開

發等業者都完成繳款，只剩金寶尚未繳款，是否有意引進新股東

，如在全球入股新3G業者的和記黃埔Hutchison？

答：威寶一直在尋找合適的策略夥伴，任何人都可以談。最近即

將有新股東加入，目前鎖定國內傳統產業業者，剩餘的幅度將由

金寶認足。未來還會找尋合適的國內外合資夥伴。

提供不受束縛服務

問：威寶最晚開台，競爭優勢何在？

答：威寶希望提供消費者不受束縛的電信服務，從傳輸品質、智

慧資費方案、通路、內容與服務五個層面下手。以基地台來說，

現在威寶有2,700個基地台、700個強波器，至明年底將增加到

3,600個基地台。

以資費方案來說，消費者繳交的電信費用中，只有30%到35%是

網內，其他都是他網費用，用戶形同多增加三成的費用。威寶認

為資費方案不能複雜到消費者算不清楚，而要讓他們得到應有自

由選擇的權利，因此，我們只有386、586兩種方案，且不分網內

網外。

在通路和服務方面，威寶現在有18家直營店、62家加盟店、300

家掛招店和3,000個通訊行做為零售通路，服務層面廣泛，手機成

本也從以往的一支800美元降到200至600美元區間，全球也有91個

3G系統業者開台服務，都有利於台灣3G迅速普及。

金仁寶集團營收大躍進！董事長許勝雄表示，集團明年總體營收將再

成長新　台幣一千億元，據此估算將達到五千六百至五千七百億元的

規模，集團並鎖定威寶、統寶兩家公司作為集團重點投資佈局。仁寶

、華寶、統寶、威寶及泰金寶等則是拉抬明年集團總營收成長的五大

支柱。

金仁寶集團併購行動也將再下一城。繼統寶與飛利浦移動顯示器事業

部（飛利浦ＭＤＳ）進行合併之後，許勝雄透露，該集團年底前將完

成另一個合併案，併購對象是國內某家零組件加工廠。

許勝雄強調，集團的進步是經年累月，持續成長，未來，將以每年總

體營收成長二五％到三○％為目標。

許勝雄形容剛完成的統寶與飛利浦移動顯示器部門事業部合併案，除

了是各自擅長的產品互補之外，也是讓統寶迅速佈局大陸市場的橋樑。

他說，全球液晶顯示器的專利權，八○％由日本擁有、韓國一五％、

台灣才五％，但台灣在全球液晶顯示器的產值占比卻高達四○％。因

此，透過合併案，能讓台灣的廠商擁有更多專利，並且產品更加多元

化。統寶也可藉此讓擅長的中小尺寸面板，順理成章進入大陸市場布

局。

市場分析認為，併購行動主要是為集團上下游整合做佈局；目前，金

仁寶橫跨筆記型電腦、ＧＰＳ、手機、計算機等領域，因此，一般認

為，集團在年底併購的零組件加工廠，以這幾個主要業務的零件加工

廠為主，藉此，可以加速金仁寶在特定產業的垂直整合。

威寶電信在日前祭出網內外均一價之後，市場立即以「祭狠招」來形

容威寶簡化行動電話資費的創新做法，而在亞太行動寬頻以網內免費

在市場創造八十萬用戶的不錯成績後，威寶再以網外牌告價相較於電

信三雄網外每分鐘六元到九．六元便宜五○％左右出招，意外挑起電

信三雄現有費率是否有再往下調降空間的新話題。

中華電信在上個月調降行動電話撥打市話費率三％到一五％至今，

台灣大哥大及遠傳尚未跟進調降，電信總局處長王碧蓮指出，至今尚

未接獲兩家電信公司調降費率的申請審核案。

倒是準備在六日開台的威寶電信，以網內外均一價，一律以每秒○

．○七元、及○．○八元兩種簡單的費率結構出招，在市場引起不小

的討論。

一般認為，亞太行動以網內互打免費做為費率行銷主軸後，用戶數

確實向上墊高，為亞太注入一股強心劑，威寶以相較於電信三雄網外

牌告價五○％出擊，前者打網內、後者主攻網外低廉資費的策略，被

市場視為兩大新進行者直搗電信三雄黃龍的狠招。

威寶副董事長曹萬鈞指出，威寶的用意，是要用折抵通話費後相當

於○元的手機策略，加上最高只要五八六月租費、相當於進入門檻低

的資費策略雙掌合擊，迅速擴大3G用戶數，進一步帶動3G相關數位內

容產業能隨著3G用戶增多、積極投入開發，有助於國內整體行動電話

產業發展。