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看好摩托羅拉Ｖ３ｘ的市場爆發力，電信業者雖然配貨僅數百支，極

可能面臨供貨不穩狀況，卻都還是先賣再說；威寶電信就搶先在七日

舖貨上架，售價比通路再低新台幣六○○○元。據悉，緊接著將開賣

的遠傳電信，更擬提高３Ｇ手機補貼額，單機補貼手筆將比威寶更高

，計劃以Ｖ３ｘ一炮打響３Ｇ市場。

摩接羅拉Ｖ３系列手機全球熱賣，截自二○○五年底已累積銷售二五

○○萬支，該系列機種更是各手機通路排行榜上的常勝軍。因此，Ｖ

３系列第一款３Ｇ手機、有「最薄３Ｇ手機」稱號的Ｖ３ｘ，在未上

市前就已轟動手機市場。

Ｖ３ｘ於六日到貨後，由神腦國際代理，第一批三○○○支隨即被電

信業者及經銷通路搶購一空。據了解，威寶大約配得一○○○支，遠

傳則約為數百支。而中華電信則是受限於手機供應商合約的問題，因

此還沒有配到貨可賣。

Ｖ３ｘ通路單機價為一五九○○元，威寶以其他３Ｇ手機補貼價水準

，給其五○○○∼六○○○元的套裝價。３Ｇ補貼價一向與２Ｇ水準

相當的遠傳，更將為三月中推出的Ｖ３ｘ，包裝一個犀利的價格；據

悉，補貼額將從現在的二○○○∼三○○○元，一口氣拉高到六○○

○∼八○○○元，如此一來，Ｖ３ｘ的購買價格將會只有通路價格的

一半，讓通路業者擔憂Ｖ３ｘ的價格會提早崩盤。

遠傳表示，從Ｖ３ｘ的規格、外型及價格來看，操作策略確實已經可

以跟２Ｇ相提並論。因為目前市場上的３Ｇ手機大多是二○○五年的

機種，手機成本、體積及機種都會影響到定價策略偏高；但二○○六

年推出的３Ｇ手機，在外型、規格上都已逐漸接近２Ｇ，定價策略也

會伺機調整，但Ｖ３ｘ補貼價格及開賣時間，要做最後確認。

而對３Ｇ業務最積極、對３Ｇ手機研究頗多的中華電信董事長賀陳旦

，之前更曾要求同仁幫他找隻Ｖ３ｘ來試用。但中華電信在這場先搶

先賣的Ｖ３ｘ爭奪戰中，卻因為手機採購供應商的新約四月才生效，

因此三月分手機上架流程仍要透過三家手機供應商競標後才能上架，

所以雖然Ｖ３ｘ是由神腦代理，但中華電信目前卻還是沒貨可賣的狀

況。

３Ｇ業者威寶電信用戶數漸增，被業界預估在三月底可超越中華電信

的３Ｇ手機用戶數，讓原本抱持觀望態度的手機業者，開始傾向增加

與威寶的合作意願。由於威寶不只賣３Ｇ門號，也因其索尼愛立信Ｚ

８００ｉ及ＷＩＮⅡ等手機熱銷，質銷售３Ｇ手機的比例也比其他電

信業者高，讓手機業者開始重視威寶在３Ｇ手機的銷售表現，進而紛

紛增加旗下重要３Ｇ機種的供應相挺。

據了解，摩托羅拉的３Ｇ殺手機種Ｖ３ｘ就將在威寶首賣，顯示威寶

在３Ｇ手機銷售的重要性與日俱增。

雖然威寶電信總經理王柏堂指出，未來二個月要推出的新機種並不多

，五月份後才會有多款新機亮相，對即將推出的機種也語多保留，但

據了解，被通路業者稱為３Ｇ殺手機種的摩接羅拉Ｖ３ｘ，即將在威

寶的銷售通路首賣，只等摩托羅拉方面到貨，預計最快在本週就可登

場。這款薄形化的３Ｇ手機，再加上威寶一貫比其他電信業者更高的

補貼額，降低Ｖ３ｘ的購買門檻，預料將有助威寶及Ｖ３ｘ衝出一波

用戶數及銷售量。

威寶的用戶數在二月底突破六萬戶後，３Ｇ用戶數方面，雖然在用戶

通用辨識模組卡用戶數比起中華電信的三十二萬戶還差一大截，但在

３Ｇ手機用戶上，已經具備與中華電信平起平坐的實力。除了手機與

銷售佣金的高補貼外，手機業者似擁也發現威寶的３Ｇ手機銷售的表

現漸入佳境，因此，紛紛派出品牌旗下重要的３Ｇ戰鬥機種相挺。

市場手機業者認為，３Ｇ手機單價高，有助提升手機平均售價及營收

，因此讓手機業者與威寶合作意願大為提升。日前威寶與索尼愛立信

Ｚ８００ｉ打出新台幣六九九○元的破壞行情價，市場反應頗佳，單

是一月份３Ｇ手機總銷售三．四萬支裡，威寶就佔二萬支，而Ｚ８０

０ｉ更是其主力機種；據了解，Ｚ８００ｉ在台全數配到六萬支的量

，單是從威寶銷售的部份，就佔了將近三萬支，也讓索尼愛立信在台

的３Ｇ手機市佔率得以維持四○％以上。

而此種合作模式見效，讓其他手機業者也希望藉此來提升３Ｇ手機市

佔率，比如摩托羅拉接下來與威寶的合作，就將以Ｅ７７０買一送一

策略測試市場水溫。

威寶單挑中華電信（2412），針對最近中華電提出新一波全員行銷

，威寶董事長許勝雄昨（1） 日表示，將評估動員金仁寶集團員工

的力量，希望能在本月底超越中華電，成為國內最大的WCDMA 3G

電信公司。

威寶昨天宣布與聯邦銀行合作推出聯名卡，提供購買指定手機，兩

人同行一人免費、紅利積點可折抵通話費等優惠，目標是在一年內

突破20萬發卡量。

許勝雄說，雖然卡奴風波持續籠罩台灣，但威寶推出聯名卡是希望

提供用戶更多優惠，並不是鼓勵過度消費。威寶與聯邦銀合作後，

等於多了聯邦銀70多家分行的協助，加上威寶在全省的80多家直營

及加盟店、3,000多個經銷據點，形成更綿密的通路布局。

聯邦銀董事長黃春鐘則表示，聯邦銀發行聯名卡的經驗豐富，目前

是國內第四大聯名卡發卡銀行，有信心提供威寶用戶最佳的服務。

兩家公司除了合作推出聯名卡外，威寶也把第三代行動通信（3G）

和金融商品緊密結合，推出可透過手機進行線上購買基金、下單、

匯率查詢、購買保險及信用卡帳單查詢等功能。

許勝雄昨天表示，威寶的3G服務推廣順利，目前累積用戶數已達到

6萬戶，比上個月提出的4萬戶再成長五成，目前在國內WCDMA 3G

市場僅次於中華電，坐二望一。

許勝雄說，「第一」的意義除了要拿下3G市場占有率第一，還包括

創造更好的價值，例如推出更多元的3G加值服務。因為電信三雄都

得同時兼顧2G和3G系統，顧慮較多，威寶則只有3G，可以放手一搏。

針對中華電最近提出新一波全員行銷計畫，許勝雄說，金仁寶集團

在全球有5.4萬名員工，在台灣的員工也超過2萬名，未來會考慮適

度動員，例如鼓勵金仁寶員工多申辦威寶的服務，但暫時還不會要

求幫忙拉客戶。

金仁寶集團暨威寶電信董事長許勝雄表示，希望在二○○六年三月底

前，能成為台灣最大的３Ｇ電信業者，能成為台灣最大的３Ｇ電信業

者。為了快速擴張用戶數，威寶除了在直營、經銷、加盟等體系擴點

外，也與聯邦銀行合作聯名卡，增加直銷管道，並且繼索尼愛立信Ｚ

８００ｉ後，將推出摩托羅拉Ｅ７７０手機買一送一方案，加速打進

銀行信用卡用戶市場。

許勝雄一日出席威寶與聯邦銀行合作的聯名卡活動時表示，威寶３Ｇ

實質用戶數已破六萬名，希望在三月底能成為台灣最大的３Ｇ電信系

統業者。許勝雄指出，威寶現階段要快速擴張用戶數，以成為市場的

領導者，並藉著與不同策略夥伴的合作，以快速進入其既有經營的客

戶群，而合作夥伴首重經營理念必須一致。

許勝雄說，市場的領導者又可分為兩種，一種是用戶數最多的業者，

另一種就是勇於不斷創新價值的業者。

從２Ｇ既有基礎用戶數來看，現在當然還不足與中華電信相較，但在

價值及應用服務上的創新，威寶必然會扮演有利於產業價值鏈發展的

角色。

威寶前一天以索尼愛立信Ｚ８００ｉ主打，銷售大約三萬支，成為威

寶３Ｇ用戶的主力機種，下一波除了威寶電通負責ＷＩＮⅡ促銷之外

，威寶方面也推出以摩托羅拉Ｅ７７０，以「兩人同行一人免費」作

為三月主打策略。

此外，由於行動電話門號與信用卡在台灣都相當普及，電信業者與銀

行合作推出聯名卡，並推出電信回饋機制的情形也相當普遍。

除了中華電信與國內最大信用卡發卡量業者中信金控推出Ｃａｌｌ

Ｃａｌｌ卡，發卡量達一四○萬張外，遠傳電信與荷蘭銀行推出M卡

，以及台灣大哥大與富邦集團的台北富邦銀行發行ｔｈｅ　Ｏｎｅ卡

，而威寶則與第四大發卡業者聯邦銀行合作推出Ｖｉｂｏ卡。

國內電信業者今年持續砸錢投資第三代（３Ｇ　）行動電話、寬頻網

路設備及內容服務平台，其中，中華電信在３Ｇ、ＡＤＳＬ、ＭＯＤ

、ＷｉＭＡＸ等各項寬頻網路設備的總體資本支出將達三百億元。台

灣大哥大初估六十五億元，遠傳則維持去年或略高，市場初估約在七

十億元。電信三雄加上亞太寬頻電信、威寶電信兩家新進業者及大眾

電信ＰＨＳ網路設備，初估今年六大電信公司的總體資本支出將向六

百億元叩關。

威寶電信總經理王柏堂昨（二十八）日表示，該公司去年增資後，資

本額達一百五十億元，加上去年十一月聯貸九十二億元、緊接著現金

增資五十億元，目前已花掉的支出包括執照費七十七億元、及３Ｇ基

地台設備（以目前二千九百個基地台、每個四百萬元左右計算）等。

市場推估威寶大約共計已投資一百六十億元。

王柏堂表示，該公司目前只動用到十八億元左右的貸款額度，今年可

動用額度還很多，因此，今年沒有再辦聯貸及現金增資計畫，今年底

或明年會開始進行３．５Ｇ（ＨＳＤＰＡ）網路測試。市場認為，今

年威寶還得花近百億元做擴建基地台。

中華電信今年的資本支出主要著重在寬頻網路擴建，包括３Ｇ、Ｗｉ

ＭＡＸ、ＭＯＤ、及ＡＤＳＬ，其中，中華電信的行動電話用戶數包

括２Ｇ加上３Ｇ到昨日為止，已達八百一十七萬用戶，３Ｇ基地台今

年繼續擴建到三千台。

台灣大哥大預定今年的資本支出主要用在網路設備擴建上，總計六十

五億元左右。

遠傳電信總經理楊麟昇日昨則表示，遠傳今年的資本支出會占公司總

體服務營收一○％到一二％，主要投資項目包括３Ｇ基地台採購設備

、及ＩＭＳ平台的建構。今年在３Ｇ的投資主要是擴建九百個基地台

，讓總基地台數增加到三千六百個。

亞太電信集團董事長王令台則表示，該集團（包括亞太行動、亞太線

上及亞太固網）今年的資本支出總計五十八億元，其中，亞太行動的

ｃｄｍａ－２０００　３Ｇ設備採購支出就高達四十八億元。

各大電信幾乎都未將手機採購金額估算在資本支出項目，以中華電信

今年採購二百卅萬支手機當中，約有一○％到一五％左右採購３Ｇ，

中華電內部初估卅萬台３Ｇ手機若以通路協助採購價格每支九千元到

一萬元計算，今年光是３Ｇ　的採購投資就要花上廿七億元到卅億元

，亞太行動初估廿八億元，大眾電信則在廿四億元到卅億元。

威寶電信向中華電信嗆聲！總經理王柏堂昨（廿八）日表示，威寶的

第三代（３Ｇ）行動電話的實質用戶數這個月（三月）將超越中華電

信。中華電信公司協理石木標回應表示，３Ｇ的決勝點不在現在，更

何況，決戰點恐怕還是得回歸到總體用戶數（２Ｇ＋３Ｇ），中華電

信目前八一七萬用戶，「龍頭是坐定了」。

根據通路最新統計，去年底時，台灣的第三代（３Ｇ）行動電話用戶

數（實際持用３Ｇ手機而非僅用３Ｇ的ＵＳＩＭ卡）約僅一○．五萬

戶，一月底已突破十五萬，昨日已破十八萬。台灣諾基亞客戶暨市場

營運總經理徐志達日昨表示，今年底之前只要有一五％、即超過一百

萬人使用　３Ｇ手機，就代表台灣的３Ｇ服務是成功的。

威寶電信昨天在華納威秀旁的Ｎｅｏ１９開設東區商圈第一個３Ｇ生

活館，一次展示四十支３Ｇ手機、展現其豐富的手機資源。威寶電信

董事長許勝雄表示，第十九家３Ｇ生活館，年底會在全省再開十一家

，目前威寶在國內３Ｇ市場「坐二望一」。

王柏堂進一步表示，威寶累計至昨日的３Ｇ實質用戶數六萬多，約占

每月三到四萬３Ｇ新增用戶數的六○％，雖然開台至今才三個月，但

已直追中華電信的六萬多實質用戶，預定這個月就會正式超越中華電

。由於威寶打出ＷＩＮⅡ８６０　手機○元奏效，王柏堂強調，威寶

接著會再祭出多款○元３Ｇ手機。

另外，威寶預定今年增設六百座３Ｇ基地台、八百到九百個強波器，

基地台總數將在年底達到三千六百座。市場估算，以一座基地台四百

萬元左右的投資金額，預估威寶今年光是在基地台設備的投資總金額

將在卅億元左右。

威寶電信總經理王柏堂昨（28）日說，威寶的第三代行動通訊（

3G）用戶數已突破6萬，元月囊括3G新機六成的銷售量，下個月

有機會超越中華電信（2412），拿下3G市場的龍頭寶座。

中華電表示，目前3G手機用戶數約6萬，加計持有3G用戶識別卡

（SIM）的用戶約有31.5萬戶，即使威寶用戶都是持有3G手機，但

也可能有些人只是拿來打電話，並沒有使用3G的數據服務，而且

「決戰點不是在現在」，預期下半年大量3G手機問世後，中華電

會力衝全年100萬的3G手機用戶目標。

威寶電信華納威秀概念店昨（28）日開幕，此商圈內已有遠傳（

4904）、台灣大哥大（3045）等業者的旗艦店與概念店，威寶加

入戰局後，馬上吸引同業也來到現場考察敵情。

王柏堂說，威寶3G的用戶數在昨天已突破6萬，以元月來看，市場

3G手機總銷售量達3.4萬支，其中六成、約2萬支是威寶所賣出的

量，在下個月用戶數有機會超越中華電，拿下3G市場龍頭寶座，

全年目標是100萬用戶。業者推估去年底3G手機約有10.5 萬支的

銷售量。

王柏堂表示，由銷售數字可以看出各家業者的努力程度其實不夠

，以全年台灣手機銷售量達750萬支來看，其中四分之三是電信服

務業者補貼銷售的套裝手機，而3G的銷售只占全市場的6%，相較

於2G的比率低，今年以威寶來推估希望能推動3G手機達到整體市

場的15%，再加上其他的業者會推動3G占新機的比率更上層樓。

辣妹加上鋼彈機械人，以及免費的跳舞機、太鼓機，讓昨日新開

幕的威寶華納3G生活館欣欣向榮，雖然昨日寒風細雨，但人潮絡

繹不絕，威寶宣稱這只是今年的開始，今年底前至少再開11家直

營店，同時用戶數向百萬挺進。

威寶電信總經理王柏堂表示，威寶華納3G生活館主要是讓消費者

體驗什麼是3G通信，而且有近百種為消費者量身訂作的最新應用

服務。

威寶華納3G生活館是威寶

的第19家直營店，年底前預計再開11家類似的生活館，而加盟店

也計畫在今年擴增至100家以上，同時在今年五月以後，至少再推

出30款最新的3G手機。

威寶也在華納3G生活館中主打零元手機，現場申辦搭配WINⅡ

F860手機完全免費。

威寶電信一月底用戶數為四萬戶，而二月份最新統計３Ｇ手機銷售約

三．四萬支中，威寶則佔二萬支左右，使得威寶在二月底用戶數已突

破六萬戶。威寶電信總經理王柏堂表示，按此成長速度，威寶在３Ｇ

手機銷售量上，極可能在三月份追上中華電信。

中華電信回應指出，以威寶高額度手機補貼策略來看，短期內超過中

華電信是可預基的效果；然而，該公司的大動作將在下半年展開，因

此第三季以後才算是真正的年度決勝點。

有別於台灣大哥大及遠傳電信，威寶與中華電在３Ｇ推動策略上更顯

積極，觀察截至?底在３Ｇ手機搭售門號的表現，中華電有將近七萬

的水準，而威寶也從一月底的四萬戶，迅速躍升突破六萬戶門檻。若

以二○○六年底目標用戶數同為一○○萬戶來看，中華電３Ｇ　ＵＳ

ＩＭ卡已有三一．五萬戶，每月必須平均六萬戶的速度成長，但若以

同時持有３Ｇ手機用戶計算，門檻立即拉高到七．八萬戶；而威寶不

論是３Ｇ　ＵＳＩＭ卡用戶及３Ｇ手機用戶，每月則必須要達到八萬

戶，才能順利達成年度目標。

威寶用戶數上升，自二月中旬推出ＷＩＮ　Ⅱ　Ｆ８６０的○元策略

後，市場效果明顯；該款手機亦為英國及義大利Ｈｕｔｃｈｉｎｓｏ

ｎ的「３」貼牌手機。

王柏堂指出，威寶預計最快在五月才會再推多款新手機亮相，除了集

團手機ＯＤＭ廠視雙方意願適時助陣外，同時不排除雙品牌手機的可

能。

目前除了諾基亞、摩托羅拉及索尼愛立信等國際大廠，樂金電子及三

星電子的３Ｇ手機也正在洽談，可望加入威寶手機供應商行列。

為了擴大３Ｇ教育，威寶二月二八日正式於華納威秀商圈，成立第十

九家直營店，這也是繼中華電、台灣大及遠傳後，進駐市場所謂「３

Ｇ一級戰場」一較高下。王柏尚並指出，二○○六年底的直營點目標

三○家、加盟店為一三○家以上，目前威寶電通負責供貨給全台二○

○○家以上的經銷通路。

資金運用方面，市場估計，威寶二○○六年資本支出大約在新台幣三

十億元上下，主要用於年度六○○座基地台及一○○○個室內強波器

的購置，扣除部份費用，預估該公司可運用資金約在一二○億元左右。

統寶二○○六年可望獲利，威寶則預估到二○○八年才可能獲利挹注

，未來將加速研發投資、新技術發展和購併速度，而原負責手機和Ｐ

ＤＡ等手持裝置產品的ＰＭＣＣ事業轉移到華寶後，讓仁寶可獲除Ｎ

Ｂ以外的新成長動能。

陳瑞聰表示，統寶二○○號年可望獲利，主要獲利來源是佔營收逾六

○％的小尺吋面板，不過，用來填產能且佔出貨比重達六○％的大尺

寸面板，則仍將面臨價格下滑壓力，預估四、五月間會回穩，而下半

年大尺寸面板將因全球市場需求強勁而明顯復甦。ＮＢ面板價格需至

四、五月間才能止跌，電視面板價格則還在掉，但幅度已縮小。

至於威寶，陳瑞指出因尚在架構基礎建設，因此二○○六年一定會虧

損，不過預計二○○七年虧損幅度將減緩，二○○八年可望開始有利

潤進來。另外，對於法人詢問仁寶是否成為控股公司，陳瑞則強調：

不會！

對市場傳出金仁寶集團旗下的威寶電信，因積欠特約加盟店及直銷、

代銷業務人員的佣金及手機補貼款，累績金額高達上億元，而被指稱

為威寶出現財務危機一事，威寶除駁斥出現財務危機傳言外，卻也坦

承新進業者在作業熟悉度難免延宕，以致於延遲發放佣金及補貼款，

但金額並無外界所稱上億，實際金額不到新台幣一億元，且目前威寶

手中公司資金狀況相當充裕，可供運用資金尚有一○○多億元。

威寶表示，該公司到二月底前積欠加盟店的佣金及手機補貼款，約在

一億元內，而當初與特約加盟店家約定的四十天付款期，因新進業者

的系統作業，須一一確認用戶皆開通上線後才會付款，導到作業期延

宕。且以威寶的資金仍處於高水位狀態，更不可能付不出款項。

威寶資本額為一五○億元，在二○○五年九月與七家銀行完成九二億

聯貸後，同年十二月完成五○億元增資。

據了解，由於聯貸的九二億元，目前大約已支付二○億元，但加計增

資部份，可供營運使用的資金仍高達一二二億元。因此，對財務危機

之說，威寶則嚴正駁斥。

3G（第三代行動電話）手機○元時代正式來臨！就在中華電信、台灣

大哥大相繼喊出今年 3G手機將迫降到六千元、八千元之際，威寶電信

決定提前運作○元3G手機機制，並以東訊自有品牌WINⅡ860手機○元

打前鋒。

另外，威寶電信特別在台灣國際電玩展會場推出申辦兩個門號、搭

配兩支Sony Ericsson z800i，立即贈送價值萬元的Game Boy Micro 主機

或20吋電視的促銷案。

開台初期，威寶電信的○元方案，須先付一筆話費，再逐月抵扣，

因此，被市場人士戲稱為「假○元手機」；但日前啟動的○元手機

，卻毫無附帶條件，並由東訊公司自有品牌WIN Ⅱ F860手機打前鋒

，WINⅡ868也打出九百九十元低價，再送二千四百元到三千六百元通話費。

威寶電信指出，去年底開台至今，用戶已達四萬多，目前每月維持

二○％的成長率，為一鼓作氣衝出更多用戶數，威寶再度出招，推出

更犀利的破壞行情二部曲「旺年專案」，希望再度拉高3G用戶數。

威寶電信繼推出「破壞行情專案」，一舉衝高３Ｇ用戶數，再推零元

３Ｇ手機，即日起至三月底止，只要申辦威寶門號，搭配ＷＩＮⅡＦ

８６０手機完全免費，搭配ＷＩＮ　ⅡＦ８６８手機則再多付９９０

元，還加贈四個月網內影像電話及ＶＩＢＯ行動網計時影音節目通信

費每月各２５分鐘。

ＷＩＮⅡ兩款手機均配備２．０吋２６萬色ＴＦＴ－ＬＣＤ彩色大螢

幕，１３０萬畫素、１８０度可旋轉式鏡頭，並支援多種影音播放格

式，獨特的影像視訊播放鍵，快速鍵一按即可連上ＶＩＢＯ的影音世

界。

申購威寶ＷＩＮⅡ手機同時申請號碼可攜服務成功者，威寶還加贈２

４０元帳單金額折抵。搭配３８６型月租費，可獲贈１２個月每月２

００元、共２４００元國內通信費優惠；而選擇５８６型月租費，可

獲贈１２個月每月３００元、共３６００元國內通信費。

威寶電信日前推出手機原生連續劇「天…使我愛你」，可讓用戶輕鬆

的在手機上觀看為手機族量身訂製的連續劇。該劇的主角取鏡、走位

、打光都經過特殊設計，適合在手機螢幕中觀看，每天一集，每集三

分鐘，可以連看卅天。讓消費者打開手機就可以看到，完全不受空間

限制，把３Ｇ影像傳輸千萬里的特性發揮淋漓盡致，真正享受豐富的

３Ｇ應用服務內容。

威寶電信董事長許勝雄昨（七）日表示，威寶電信是今年集團最重要

的事業，因此，該公司今年將砸下重金、大舉拓展經銷通路，由目前

的四百家，上半年就達到擴張到三千家目標。除了今年挑戰一百萬台

３Ｇ用戶目標維持不變之外，許勝雄以「坐二望一」，言明今年要在

３Ｇ市場，挑戰中華電信３Ｇ龍頭地位。

之前市場傳出，威寶遭致兩大電信公司圍剿、阻礙該公司拓展經銷通

路不易，威寶才會在日前大筆砸錢、重金誘惑經銷通路商；許勝雄說

，今年砸在通路佣金的金額非常可觀，絕對要讓經銷通路靠攏；他強

調，如果只是丟顆小石頭，結果是，石頭沈到大海去、連一點水波都

起不了，但若丟出顆大石頭，至少可以掀起漣漪，這就是威寶最後決

定砸大錢、拓展經銷通路用意。

去年底開台至今，威寶的３Ｇ用戶四萬多，許勝雄說，如果相較於中

華電信實質用戶五萬多、另外兩家各兩萬多及一萬多，威寶現在是「

坐二望一」，威寶預估第一季就用戶數衝刺到廿萬。

金仁寶董事長許勝雄昨（7）日說，旗下華寶（8078）、金寶（

2312）、康舒（6282 ）與泰金寶四家公司今年手機出貨量達到

9,000萬支，較去年倍增，可望衝上全球手機一成市占率。

許勝雄昨天在威寶電信新春記者會中，宣布威寶3G用戶數達到4

萬戶，在所有3G用戶中是坐二望一，僅次於中華電信（2412）

，但凌駕遠傳與台灣大，今年目標要上看100萬戶，再加上其他

3G業者也有強烈的企圖心，預期今年台灣3G用戶要達到400萬戶。

在手機製造領域，許勝雄說，集團四家公司去年手機出貨量為

4,300萬支，分別是: 華寶的3,800萬支、仁寶200萬支、泰金寶

300萬支，今年目標要倍增達到9,000萬支，其中華寶目標是

6,000萬。但目前已有法人看好華寶在摩托羅拉的加持下，出貨

量可望上看8,000萬支。

許勝雄評估，去年全球手機生產量達8.3億支，其中台灣有7,000

萬支，約7%占有率，今年僅金仁寶集團即有上看全球一成占有

率的企圖心，再加上其他業者可望有15%的占有率。

許勝雄表示，華寶、金寶在今年下半年都會出貨3G手機給威寶電

信，不過由於華寶有M牌（摩托羅拉）代工客戶的關係，因此要

先徵求客戶同意後，華寶不會「霸王硬上弓」。

金仁寶集團中，泰金寶有CDMA的手機，出貨給台灣與大陸業者

，華寶有GSM手機，出貨給摩托羅拉，金寶以自有品牌「iDo」智

慧型手機為主，康舒則有PHS手機。

在3G威寶電信部分，許勝雄表示，威寶今年的重點是打開經銷

通路，目前已有400家經銷業者，今年第一季、最慢上半年的目

標要上看3,000家，以打開通路市場，同時也要藉由3G發展，帶

動媒體、消費者、系統營運商、設備商、手機、內容與通路商

等七大業者進入七贏局面。

新光人壽日前入股威寶電信不到1億元，為雙方未來合作暖身。

華寶昨天下跌9元，收167元，金寶收平盤價13.4元，康舒上漲

0.15元，收盤價16.25元。

最近不少手機業者掀起前進印度的熱潮，許勝雄表示，印度貧富

懸殊差距很大，再加上階級觀念深，雖然印度的軟體、語音能力

都很強，再加上2025年人口可望超越大陸成為最大市場，但是金

仁寶集團目前沒有對印度投資的打算。

金仁寶集團今年全球手機出貨量將創九千萬台、挑戰全球手機出貨目

標一○％市占的新高。華寶除了已取得摩托羅拉一款第三代（３Ｇ）

行動電話訂單，並決定在下半年為威寶電信製造一款３Ｇ行動電話，

目前正擬透過與摩托羅拉協商，取得低成本的手機零組件，換言之，

威寶將藉重華寶中低階３Ｇ手機，今年挑戰一百萬　３Ｇ用戶目標。

另外，負責集團自有品牌ｉＤｏ手機的金寶公司，預定下半年推出３

．５Ｇ手機，供貨給威寶電信。

金仁寶集團董事長許勝雄昨日表示，集團旗下生產手機的四大公司，

分別是華寶、泰金寶、金寶及康舒，其中，泰金寶的ＴＤＭＡ手機主

要外銷非洲及中東，康舒則以製造ＰＨＳ手機為主，金寶主攻ｉＤｏ

自有品牌　，華寶則以代工做主軸。今年，光是華寶單一公司的手機

出貨目標就訂在六千三百萬台，其中，預估來自摩托羅拉代工訂單即

至少在七成。

許勝雄說，華寶去年的手機出貨量三千七百九十萬台，其它三家集團

旗下公司出貨量是一千多萬台，整個集團去年的出貨量是四千三百多

萬台。至於集團佈局大陸ＴＤ－ＳＣＤＭＡ手機的計畫，預定要到二

○○七年才會正式出貨，主要因為大陸的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ執照發放

時間，可能等得等到今年下半年。

許勝雄指出，去年全球的手機出貨量八．一億支，台灣手機廠的出貨

總量七千多萬支，占比八％多，今年，全球手機出貨目標是九．三億

支，台灣手機的總出貨占全球占比將提高到一五％、約一億四千萬支

上下，其中，金仁寶集團今年把出貨目標設定在九千萬支以後，占全

球手機總出貨目標一○％。許勝雄表示，今年，全球手機出貨量的一

五％是３Ｇ手機，金仁寶集團也把集團生產３Ｇ手機占出貨占比提高

到一五％上下。

日前市場傳言集團子公司前進印度等市場的消息，許勝雄強調，集團

目前並沒有規畫任何一家公司前往印度設廠或布局的打算；至於海外

布局方面，將應代工客戶要求，在適當地點設立據點，但目前仍以擴

大在大陸現有據點的規模為主要方向。

自去年七月底電信三雄３Ｇ開台至今，台灣３Ｇ用戶僅六十多萬戶，

而實際使用３Ｇ用戶更僅十多萬戶，發展速度不如預期，不過，威寶

集團董事長許勝雄則認為未來仍需提昇數位內容來剌激３Ｇ市場發展

，預估年底台灣３Ｇ用戶可望提昇至四百萬戶，而威寶則可達一百萬

戶。

以目前台灣擁有３Ｇ門號的用戶來看，僅約二到三成擁有３Ｇ手機，

而威寶電信日前打出網內外同價以及超低破盤價的手機策略，紮實的

拿下四萬戶３Ｇ用戶，僅次於中華電信的實際用戶數，而目前全台灣

賣出的３Ｇ手機中，威寶就佔了一半的比重。

面對市場預期今年３Ｇ市場開始起飛，許勝雄認為，未來仍需強打數

位內容服務，加強與內容供應商合作，全年希望可達一百萬用戶目標

。展望新的一年，許勝雄表示，威寶電信將持續創內容、設定新的資

費方式，希望在未來電信五霸時代來臨時，威寶可以做領導者，目前

威寶在３Ｇ市場中已坐二望一，希望儘快看到任一電信業者３Ｇ用戶

可以突破一百萬戶，把３Ｇ市場的餅使大，達成二○○六年台灣３Ｇ

用戶達四百萬目標。

許勝雄認為，雖然現在面臨一百萬戶目標仍有距離，不過威寶今年將

加強應用在手機上的數位內容拓票，過去取得資訊都需要透過外部管

道，不過現在只要利用手機就可以直接傳輸，像是今年威寶推出的手

機原生連續劇就是未來的一大商機。

事實上，除了威寶喊出年底前用戶數要衝到一百萬戶外，據聞國內各

家電信業者包含中華電信以及台灣大哥大也都喊出年底前要到一百萬

用戶的目標。對此，許勝雄認為，電信業者對於衝高３Ｇ用戶數有共

識，可望提昇內容供應商積極開發數位內容，內容多元化，則可刺激

３Ｇ市場發票，帶動包含媒體、消費者、系統營運商、系統供應商、

手機裝造商、通路商以及數位內容業者七贏的局面。

過去幾年，金仁寶集團積極佈局電信以及手機產業，３Ｇ時代來臨也

將激發集團整合縱效，許勝雄指出，過去手機製造商與系統整合商之

間的交集不大，但是因為３Ｇ時代來臨，手機必須附加許多數位功能

，因此兩者關係也會大不相同。許勝雄表示，下半年集團內的手機代

工廠華寶也將供應威寶電信３Ｇ手機，但因考量華寶大客戶因素，目

前合作方式仍在洽談。不過市場認為，華寶推出自有品牌手機機會不

大，以華寶代工，貼威寶品牌的機會大。

目前威寶電信基地台約三千個，覆蓋率涵蓋整個台灣。威寶自去年起

積極增加銷售據點，目前直營門市已達十八家，加盟門市也有七十四

家。今年威寶電信更推出台灣首見手機原生連續劇、加強數位內容服

務以及破盤價的手機優惠，威寶更喊出第一季用戶數目標將達二十萬

戶，全年一百萬用戶數目標不變。

至今中華電信３Ｇ用戶已達三十一萬戶，但實際仲使用３Ｇ服務的用

戶卻不到兩成約五萬戶，台灣大哥大到農曆年前３Ｇ用戶約十五至十

六萬，而實際使用戶數僅一成以上約近兩萬人，金仁寶集團旗下威寶

電信３Ｇ服務正式於去年十二月開台，到今日開台滿二個月，用戶數

也正式突破四萬人，雖未達去年設定目標，但全部都是實際使用３Ｇ

手機的用戶。

農曆春節剛過，ＷＣＤＭＡ系統的３Ｇ用戶數出現明顯的變化，開台

屆滿２個月的威寶電信，於七日首次公佈用戶數為四萬多戶，雖然與

預期目標有落差，但因為皆為持有３Ｇ手機的用戶，已超過台灣大哥

大及遠傳電信的各二萬多戶，目前落後中華電信相差不到一萬戶。

目前市場上計算３Ｇ用戶略分為二種方式，一種是僅使用３Ｇ　ＵＳ

ＩＭ卡的３Ｇ用戶，另外一種則是同時持有３Ｇ　ＵＳＩＭ卡及手機

的真３Ｇ用戶。若以前項３Ｇ用戶來看，截至一月底，電信三雄以中

華電信的三十萬居冠，台灣大哥大二十萬戶居次，遠傳則是近十萬戶

，而威寶電信則是在開台後，首次公佈用戶數為四萬多緊追在後。

但從後者同時持有３Ｇ手機的真３Ｇ用戶來看，除威寶之外，電信三

雄的真３Ｇ用戶，皆不到二成。中華電信以五萬戶領先，威寶則因為

３Ｇ系統業者，３Ｇ手機搭售比例極高，以四萬多戶躍升第二名；而

遠傳與台灣大的真３Ｇ用戶方面，各為二萬多戶，同為第三。

威寶電信董事長許勝雄表示，自威寶加入３Ｇ後，引進同業的跟進動

作，都是始料所及，同時繼低資費、高補貼策略後，預計在二○○六

上半年完成三○○○家經銷體系網，及增加數位內容的豐富度，為達

成年底一○○萬用戶數舖路。威寶電信總經理王柏堂也指出，威寶將

全力衝剌３Ｇ用戶市佔率，基地台數量也將從二○○六年初的三○○

○座，計劃年底增為四○○○座，補強３Ｇ訊號涵蓋率。

電信五霸之一的威寶電信推出影音客服，威寶用戶只要拿起3G手機直

撥580按下影音通話鍵，即可與威寶電信的客服人員面對面溝通，享受

人性化的客戶服務。

去（94）年12月6日開台營運的威寶電信，推出近百種3G應用服務產

品，考量消費者習慣與人面對面互動的特性，威寶獨創「影音客服中

心」，有別於傳統客服專線繁瑣的語音操作，用戶可享受客服人員親

切專業零距離的服務。威寶用戶2月底前免費體驗，威寶貼心的影音客

戶服務將陪用戶歡欣過年。

威寶電信董事長許勝雄強調，威寶的決勝關鍵在於「以客為尊」的品

牌運作，而影音客服人員代表威寶電信的形象，都經過嚴格挑選，需

具備甜美親切笑容、反應快、熱心負責、沉著冷靜的個性外。

威寶電信總經理王柏堂表示，影音客戶服務造成熱烈討論，已有許多

企業來電探詢建置影音客服的可能性，由於威寶擁有完整建構整套影

音客服機制的專業，未來計劃開放平台給需要提供大量客戶服務業務

的企業，如金融業、保險業等導入。

王柏堂強調，威寶秉持「自由、平等、博愛」的服務精神，以全區純

3G完整涵蓋的系統、全民網內價及手機超值優惠的用心與貼心，廣邀

消費者加入威寶3G新行動生活，威寶以單一費率一網打盡，用戶可選

用386元或586元型月租，月租費可全額折抵國內通信費，不分網內網

外、區內區外，語音電話費一分鐘4.2~4.8元，影像電話一分鐘6.6~7.2

元。

威寶電信全省有18家直營門市、62家加盟店，逾3,000處經銷據點，均

可申辦及選用「快樂過新年」專案，享有3,000元到6,000元不等的八款

手機優惠，還額外贈送連續三個月每月100分鐘網內影像電話及100分

鐘的行動上網計時影音節目通信費優惠。