奧圖碼科技公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣精品金銀質獎日前揭曉，琉璃奧圖碼科技公司（3565）以HD83高畫質3D投影機拿下台灣精品銀質獎殊榮，展現台灣品牌「Optoma」在創新上的能力及對品質的堅持。

該公司成立Optoma品牌已10年，從一個名不見經傳的品牌名稱開始發跡，一路走來，屢獲國內外重要獎項及專業媒體肯定，成功寫下「小蝦米對抗大鯨魚」的逆轉勝故事，如今已是世界知名的投影機品牌。

琉璃奧圖碼科技表示，Optoma秉持創新、品質、服務的企業精神，不斷挑戰自我。過去十年是該品牌的建立與營運快速成長期，而下一個十年，Optoma將從「量」的普及，轉為致力提升「質」，藉由微笑曲線兩端策略，持續推出掌握趨勢的創新產品，開拓市場與多元應用的可能性，進而提升品牌價值與高度。

大陸規模最大的專業軟體展覽會南京國際博覽中心將於6日至9日展開，台灣參展廠商的聲勢浩大，包括宏碁、華碩、大同世界科技及奧圖碼科技，共有28家業者參加。

負責台灣館策展單位資策會表示，希望透過此展，及體驗行銷的方式，協助台灣的ICT業者爭取大陸十二五的商機。

南京軟博會已成為大陸規格最高、規模最大、效果最好的專業軟體展覽會，且多次被評選為「中國十大最具影響力的品牌展會之一」，今年展出規模將再創新高，匯集大陸華東市場各項軟體產業的最新發展、吸引近800家企業參展，主辦單位預計今年參觀人次可望突破10 萬名，也成為兩岸資通訊廠商合作及交流的重要平台。

本屆南京軟博會的台灣館由資策會規劃，以「i(愛)上臺灣智能新時代」為主題，網羅28家台商參展，台灣館有近400個攤位、6,00 0平方公尺的展示面積，參與的廠商包括有宏碁電腦、華碩電腦、奇緯光電、大同世界科技、文筆網路科技、奧圖碼科技、國際伸得緯科技等。

臺灣館今年策展構想以生活、互動為前題，規劃四大重點展區，包括「智慧應用」、「智慧學習」、「智慧娛樂」、「智慧生活」。資策會表示，未來雲端時代、三網融合，大陸網路及軟硬體商機相當龐大，今年的台灣館，最主要的目的在於協助台灣ICT廠商進軍大陸華東內銷市場，並銜接「十二五」所產生的龐大內需市場商機。

台灣館也以實際「體驗行銷」的方式進行產品銷售，並同步展示台灣廠商在軟硬體產業發展的最新應用。另一方面，南京組委會也協助安排台灣廠商與大型3C通路業者及資通訊服務進行營運商談對接會，協助台灣業者快速拓展中國大陸華東市場。

背光模組大廠中光電（5371）昨（21 ）日董事會決議，聘任琉璃奧圖碼科技股份有限公司總經理陳士元擔任總經理職務。

中光電目前有兩位總經理，林惠姿負責背光模組業務，陳士元將負責投影機相關業務。中光電今（22）日下午也將召開法說會，提出第3季營運展望及公布第2季營運成果，預料新總經理將現身談下半年營運。

根據IDC最新台灣投影機產業調查顯示，由於缺少標案支持，第2季台灣投影機市場出貨統計數量為2.27萬台，較前一季和去年同期有出現兩位數衰退。至於家用市場也比去年衰退了14％。下半年景氣堪慮，旺季效應仍有待觀察。

在油電雙漲與證所稅議題持續發酵，以及政府與教育市場只有少量增購與汰換，缺乏大型建置專案等因素影響下，第2季台灣投影機市場出貨統計數量為2.27萬台，較上季下滑11.6％，更較去年同期衰退 11.9％。

IDC分析師高振偉表示，缺乏政府與教育單位大型標案支持，造成 BOT與相關標案市場需求降溫，連帶影響整體市場出貨衰退。此外，在景氣低迷、油電與證所稅等議題持續發酵下，民眾對於投影機等非必須家電產品採購意願大幅降低，家用投影機市場除高價高階產品影響幅度較低外，45、月份對於中低階產品的需求均大幅下降，使得家用市場出貨量較去年同期衰退14％。

IDC進一步指出，第2季銷售單價在2萬元以下機種仍為市場銷售台數冠軍，銷售量約為6,300台，佔整體出貨的27.7％。至於3萬到4萬元機種，則佔總體銷售數量的24.2％，而2萬到3萬元的機種則佔17. 5％。在主流規格方面，2,500至 3,999流明的產品仍為主流的亮度規格，出貨總量為65％；解析度方面，XGA機種市佔則小幅下滑至64％左右。

就品牌出貨表現方面，前五大廠商分別為愛普生，奧圖碼，明基、 NEC以及優派。綜合前五大品牌佔整體出貨量的佔比，在2012年第二季達74.3％，其中領導廠商愛普生以24％的市佔率再次拿下台灣市場第一。

展望2012年下半年，高振偉表示，下半年將近入傳統投影機旺季，然在政府與教育市場需求復甦緩慢下，是否有旺季效應仍有待觀察。

由於市場狀況低迷，投影機廠商紛紛朝向高亮度工程機種市場發展，期望拉抬營收與出貨。

做為全球唯一把投影機單一產品當作品牌來經營的公司，奧圖碼以10年的時間，成為全球前3大投影機品牌，寫下「小蝦米對抗大鯨魚」的逆轉勝傳奇。

奧圖碼「Optoma」品牌成立於2002年，當時全球投影機市場由日系大廠寡占，奧圖碼只是個名不見經傳的台灣品牌；10年後，奧圖碼搖身一變，成功推升至國際舞台，是台灣品牌在全球競技場上發光發熱的典範。

奧圖碼投影機應用於花博夢想，呈現球型及曲面拚接技術。

全球投影機有兩大陣營，其一為採用3LCD晶片，以日商愛普生為首，另一為採用德儀DLP晶片的DLP陣營，奧圖碼、明基等台灣業者都以DLP投影機為主，兩大陣營在全球市占率可說是「五五波」。

奧圖碼的創新DNA，為企業及市場開拓出1條嶄新的品牌之路，除了創業界先例，將投影機普及於家用市場，更引領產業及個人消費者邁向隨身投影的新時代。

10年當中，奧圖碼締造許多耀眼紀錄，也將台灣品牌開拓的經驗，成功引用至大陸、韓國，及印尼、越南等亞洲新興市場，在各市場取得市占前3大的優異成績。今年奧圖碼的投影機目標賣出90萬台，總量次於愛普生、明基，將可再創佳績。

奧圖碼是全球最大投影機製造商－中光電於2000年創立自有品牌投影機，2002年成立Optoma品牌公司，以全球市場為目標。「Optoma」是來自「opto光學」及古希臘文「oma美好」的集合體。

訂333成長目標 挑戰日系大廠

從一個單純的品牌夢開始，奧圖碼就跟一般台灣中小企業一樣在建立品牌初期，沒有太多的資源及足夠的資金可以投入，當時投影機市場又幾乎由日系品牌所壟斷，且個個都是巨人，不但深耕投影機產業已有數十年的歷史，背後更具有龐大的資源。

奧圖碼以1個台灣的小小品牌，想要與擁有龐大資源的日系大品牌競爭，要突破重圍、脫穎而出，成功的可能性微乎其微。在一片不被看好的噓聲、通路封殺圍剿、行銷資源不足的不利條件，奧圖碼以堅持不退，突破產業常規，終於打開逆勢。

奧圖碼亞洲區總經理郭特利於2003年加入奧圖碼團隊。他回顧當年，平均每個月奧圖碼在全亞洲區、20多個國家，銷售量僅有100多台。郭特利當時只有一個想法：「要做大、快速長大，奧圖碼品牌才不會陣亡。」郭特利接手的第1年，定下了「333成長目標」，連續3年業績成長3倍，奧圖碼就能站穩步伐。

郭特利說，當初是以「射月亮的精神」，加上「目標倒推法」來制定目標。如果奧圖碼想要在5年內成為市場前3大名牌，就能推算出5年後的達成目標以及每年的成長率。因此，接手後的前3年，亞洲目標是每年業績成長3倍，第4、第5年成長2倍，到5年時，業績將是第1年的100倍。

不過，這個成長目標，遠遠高於當時的產業狀況，團隊成員都認為郭特利瘋了，因為這幾乎是一個不可能完成的任務。他每天鼓勵團隊成員，為他們加強信心與企圖心，立定明確的目標、展開計劃與行動，希望能在5年內把奧圖碼打造為產業的主流品牌。

然而，現實永遠比想像中要更艱難，郭特利回想奧圖碼的第1場記者會困境。當時，奧圖碼沒有品牌知名度，又基於成本及效益考量，決定要自己來舉辦，而非委請公關公司協助。

為了這場記者會，奧圖碼訂可容納20人的飯店包廂，但整個下午沒有半個記者到場，郭特利和同仁們只好1人吃3 人份的餐點，吃下去的，全是辛酸苦澀的滋味。

第2次，他和團隊不得不面對現實，認真思考要如何做才能突破窘況。郭特利在大學時是跆拳道黑帶高手，於是建議他在記者會上表演跆拳道，把競爭對手的品牌名稱寫在木板上，當場踢破，象徵奧圖碼勇往直前的決心與毅力。

在這場記者會郭特利「一踢成名」，因為這樣的拚勁，讓記者們覺得奧圖碼這個品牌、公司的總經理，很拼、有誠意、有創意，終於在媒體上有了奧圖碼品牌的曝光，逐步擴大。

奧圖碼總部設立於台灣，台灣到底需不需要代理制度，當時亦經過一番討論。郭特利後來決定在台灣市場「自己來」，不用代理商，如此不僅能直接面對經銷通路商，更能直接了解消費者的需求與意見，這在當時是1個先例。

大膽攻新通路 開創銷售新局

過去投影機被定位為專業儀器的領域，一般多以傳統設備通路為主，零售通路比較少。若沿襲傳統經驗作法，持續地開發設備與儀器通路是完成目標的唯一的路。

在當時奧圖碼卻有執行上的困難：首先，傳統儀器設備通路多為日系品牌所寡占，奧圖碼受到封鎖，很難突圍。其次，只靠儀器設備通路做推廣，不容易將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給消費者。

為了很快能讓消費者知道奧圖碼品牌與產品優點，達到銷售成長的目標，郭特利大膽運用創新通路策略；增進商品展售管道與曝光機會，舉凡3C零售賣場（燦坤、順發）、電視購物、網路購物，奧圖碼都大膽嘗試，開創銷售新局，多年來站穩台灣市場銷售第2大。

他強調，成功的行銷背後要有堅強的研發、製造相互配合，產品開發流程由奧圖碼制訂規格與技術功能，再由製造商，包括中光電等供應商一起開發製造，例如2

奧圖碼亞洲區總經理郭特利很喜歡「將箭頭對準月亮，至少能射到老鷹」這句電影台詞，常藉此鼓勵同仁要把目標放遠、勇於嘗試。

他說，瞄準月亮強調的是對未來目標的企圖心，與執行策略時的做事態度，或可以稱為「拚勁」，永遠以至少120%的努力投入，以120%的承受力來面對困難與挫折。

郭特利認為，真正的目標是在更遠大的「月亮」，眼前的辛苦與挫折都是值得的。就如同奧圖碼這一路成長的歷程，如果沒有當年所遇到的種種困境，無法成就今日奧圖碼亮眼的成績。在他心目中，奧圖碼過去10年來「不只是射到了老鷹，更射下了月亮。」

郭特利畢業於交大運輸工程管系，曾任職於夏普LCD面板業務部門，之後進入台灣飛利浦，期間前往美國聖若望大學修習企業管理，取得碩士。

2001年轉戰中光電投資的揚明光學，2003年接任奧圖碼亞洲區總經理至今，任內第1年就創下業績成長3倍的佳績，2005年成功地帶領奧圖碼Optoma原本沒沒無名的品牌，在台灣拿下第2名的市占率。

他憑著日積月累成功夫的信念，全力拓展亞太市場，2006年Optoma品牌終於躍居全球DLP投影機第1名，至2009年連續4 年榮膺全球DLP投影機冠軍。

郭特利相信「英雄是打出來的，功夫是磨出來的」，他採取堅定的立場的態度，帶領Optoma亞洲區在2008年也交出漂亮的成績單；台灣出貨成長37%、大陸出貨成長98%、亞洲出貨成長49%。隔年，榮獲《經理人月刊》Super MVP最具價值經理人獎。

郭特利有拚命三郎美譽，行銷經常出奇致勝，並以精簡經銷層次，加快回報速度來爭取效益。他強調，減少經銷層次，多了原廠彈性。

他採取多元化經營，直接與專業投影機通路、非專業零售通路接觸，也建構虛擬通路及直銷行銷業務。Optoma因為沒有總代理，減少了中間營運成本，亦讓產品價格更具優勢，將省下的成本直接回饋消費者，同時與通路之間的報價更快速，維修更便捷。

郭特利強調，對高階經理人來說，時間是最寶貴，有效利用時間，才能加速決策速度。他只要是出差到大陸，一定會搭乘最早的班機，當天就可以進入辦公室，與大陸的同仁開會或者拜訪代理商。也會善用等候轉機時間，在機場的VIP室查看公司文件或郵件並逐一回覆。

如果候機時間長，就與香港分公司的業務主管約在香港機場開會討論，不但省去進入香港分公司的交通時間，也達到開會目的。

他喜歡與員工通力合作發想及找尋問題，他認為，合作是必要的，不但可以讓眾人之智倍增，進而產生正面又有創意的能量，最重要的亦可縮短1個人苦思的時間，以及確保訊息統一。

郭特利贏得「奧圖碼投影機最佳代言人」美譽，在新產品發表會中總是用心營造形象，將自己塑造成具備此技能的人物，不論是跆拳道黑帶高手、廚師或消防員，巧妙的將產品特性或企業形象清楚傳遞給消費者，成為奧圖碼的最佳化粧師。

奧圖碼亞洲區總經理郭特利認為，開拓與耕耘海外市場，要比別人有更高的熱忱、更堅定的決心、更多的努力，才能有機會栽培出比競爭對手更好的果實，奧圖碼便是憑藉這些原則，成功打下韓國、越南等地市場。

郭特利回憶，這些年來，以開拓韓國市場最令他印象深刻。

韓國是亞洲第3大投影機市場，銷售戰略位置相當重要。2003年奧圖碼首次進入韓國市場時，卻遇上亞洲爆發SARS疫情，加上韓國鄰近日本，當地投影機市場幾乎清一色全都是日本品牌，主要通路商與日本品牌都有著長期合作關係，次一級的通路商實力與資源有限，奧圖碼在韓國市場的開拓，遇到困境。

隔年奧圖碼大膽接觸了現在的韓國代理商，對方原是某知名日本品牌的獨家代理商，好不容易邀請到該代理商董事長願意來台參訪工廠。

郭特利指出，當這位代理商董事長聽完特製的韓文簡報之後，表明相當賞識奧圖碼，願意放棄現有代理的日系品牌，與奧圖碼共同開拓韓國市場，相信奧圖碼終會成為領導品牌，在韓國達到雙贏的目標。

為了感念該代理商當年的義氣，在亞洲金融風暴發生時，奧圖碼曾主動提出要補貼對方的庫存損失，都遭婉拒。這家代理商是奧圖碼唯一沒有簽訂合約的代理商，藉由彼此的信任及堅實合作，奧圖碼在韓國市場，從一個無名品牌做到前3大。

類似的故事也發生在越南、大陸等國家與新興市場。郭特利的心得是，開拓與耕耘海外市場，要比別人有更高的熱忱、更堅定的決心、更多的努力，才能有機會栽培出比競爭對手更好的果實。

他強調，創新DNA在奧圖碼的各個面向展露無遺，僅依靠創新的銷售策略、通路或行銷作法，不足以支撐奧圖碼成為產業領導品牌；在微笑曲線的另一端「產品研發」，奧圖碼以技術創新為根基，不設限的創新想法與應用，開發出了許多全球第1的產品。

2003年全亞洲地區受到SARS肆虐，奧圖碼想到了將空氣清淨機的概念注入產品規劃中，投影機本身就具有除臭殺菌的功能，兼顧家人呼吸道的健康，一舉多得。這項創新產品，成為奧圖碼家用投影機的一項特色。

郭特利說：「我們也跳脫產品框架，看到『服務』這一端的需求；隨著數位內容的蓬勃發展，與文創展演活動的快速增長，藝術家、文創業者與策展單位，需要與投影機專業系統整合、技術諮詢與維護支援，讓創作內容得以更具體、完整甚至更優化呈現。」

例如，Optoma與工研院合作花博夢想館、奇幻迷宮等先進高科技整合案例，提供最完整產品線、高端投影技術、系統整合能力，與後勤維護支援等完整的系統整合解決方案。

郭特利認為，過去10年是Optoma品牌建立與營運快速成長期，下一個10年Optoma將從量的普及，致力質的提升，藉由微笑曲線兩端策略，持續推出掌握趨勢的創新產品，及系統應用整合服務，開拓市場與應用的更多元可能性，提升Optoma 品牌價值與高度，邁向下一個黃金10年。

琉璃奧圖碼（3565）提供17台投影機贊助賽爾號互動園區特展，展現投影機互動特色。奧圖碼亞太區總經理郭特利表示，今年可坐穩全球家用投影機寶座，市占率約二至三成。

法人預估，奧圖碼自有品牌投影機，今年全球市場出貨量將超過90萬台，可望成長二位數，排名前3大。奧圖碼在台灣投影機市占率位居第2，僅次於日商愛普生。

郭特利日前出席賽爾號互動園區特展開幕式。他說，賽爾號特展將線上遊戲擬真化的兒童主題展，和一般展覽不同，參觀者進入展場後，即化身為遊戲主角，進行太空探險、執行闖關任務，主辦單位聯合報系以奧圖碼Optoma EX610ST短焦投影機投影大尺寸畫面、搭配體感互動裝置，讓參觀者置身超現實世界。

郭特利說，奧圖碼是全球家用投影機市占率最高的品牌業者，利用投影機結合遊戲機營造的大畫面，學童較不會近視，這項龐大商機是奧圖碼全力爭取的市場。琉璃奧圖碼是由奧圖碼與琉璃工房合併而成。他指出，最新推出的無燈泡投影機布局新市場，主攻教育市場。

台北國際電腦展(Computex)下周登場，DLP晶片供應商德州儀器率先分享今年最新投影機趨勢。德儀DLP亞洲區業務總監黃志光指出，今年投影機有兩大趨勢，一是微投影產品，另一項則無燈泡投影機。預估今年微投影機出貨量將倍增到400萬台，至於無燈泡投影機，今年包括明基、奧圖碼、宏碁都有新品推出、明年可望起飛。

近年傳統投影機市場成長趨勢，預估今年出貨成長率約8％至10％，市場規模約800萬台。不過在多媒體行動裝置普及的趨勢之下，具備可攜性的微投影產品(PICO)快速成長，黃志光指出，索尼所推出搭配投影功能的DV成為暢銷機種，今年索尼所推出的DV將全數搭載投影功能。

此外，三星也將推出新一代投影手機Galaxy Beam。在各大品牌力拱之下，今年微投影產品(含微型投影機與內嵌式機種)出貨量將倍增到400萬台。其中DLP晶片在整體微投影市場的佔有率更高達70％以上。

在即將登場的台北國際電腦展中，包括奧圖碼、明基、優派、宏碁、華碩、天瀚都將展出最新投影機產品，至於德儀則是以「3C生活革命」為主題，展出微投影以及無燈投影技術，前者可被廣泛應用於家庭、商務、旅行、遊戲、行動等各種生活領域，現場將展示超過20款創新微投影產品。

黃志光指出，DLP無燈泡投影運用LED、雷射或LED／電射混合等固態光源取代傳統的燈泡，擁有長達20,000至30,000小時的使用時間，不僅能省下更換燈泡的成本與人力時間，重視綠色節能，達到省時、省錢、省電的三省目標，而且可以即開即用。

抗漲！投影機大廠的琉璃奧圖碼（3565）推出藍光級1080P家庭劇院投影機，首度將零售價降至3萬餘元甜蜜點，比市售便宜逾二成，普及化將可帶動下半年的台灣業績成長。

琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利昨（24）日表示，在1080P高畫質投影機的占比已位居全球第1大，台灣市場也以第1為目標，為讓打造1080P藍光高畫質家庭劇院，不再是奢侈夢想，推出HD21超值藍光家庭劇院投影機，上市價3.69萬元，再送價值7,500元的燈泡券。

他指出，奧圖碼藍光級1080P家庭劇院投影機的售價，為市場再投下震撼彈，目前市面上同級規格家庭劇院投影機，產品市價至少4.5萬元以上，這款HD21新機，不僅在價格上具競爭力，亦具有超等級的影像與色彩表現，畫質細膩；在外觀上，以簡約造型搭配白色鋼琴烤漆，時尚設計，更添居家美學品味。

1080P藍光高畫質家庭影院，是影音愛好消費者的購買目標，入門1080P家庭劇院機，則是白領生活品味家首選。

根據Futuresource調查，自2008年至2011年，入門級家庭劇院投影機年複合成長率達300%，為所有家庭劇院投影機類別之冠，顯見入門級Full HD家庭劇院投影機市場需求強勁及高成長潛力。

琉璃奧圖碼第1季營收23.21億元，年增8.90%。去年第1季奧圖碼在大陸市場排名第六大，今年躍升至第三大，歸功於在大陸布局深入，與通路緊密結合。

由於年初拉貨動能轉強、以及部分教育市場標案結案帶動之下，今年第1季台灣投影機市場表現優於預期，雖然較前一季小幅衰退4％，但仍較去年同期成長19％。IDC預估，因為企業與公家單位投影機採購逐漸回穩，今年整體投影機市場有望小幅成長至10萬至11萬台。

根據IDC最新台灣投影機產業調查季報顯示，在年初通路預期性拉貨、廠商促銷活動刺激、政府與教育單位的投影機設備添購以及北部教育市場標案結案下，台灣投影機整體市場出貨量在第1季達2.57萬台。雖較上季微幅下滑4％，但在景氣逐漸復甦下，整體出貨量較去年同期成長19％。

IDC分析師高振偉表示，政府與教育單位年初投影機設備添購，以及廠商促銷活動刺激下，帶動公家機關與企業需求成長。而在大環境緩步回溫下，今年度第1季市場已逐漸恢復至2010年同期之水準。就廠商表現方面，第1季前5大廠商分別為愛普生、奧圖碼、優派、松下以及NEC。綜合前5大品牌佔整體出貨量的佔比，在2012年第1季達到72.7％，較上季微幅下滑約1個百分點。其中領導廠商愛普生以23.5％的市佔率再次拿下台灣市場龍頭寶座。

IDC進一步指出，第1季銷售單價在2萬元以下的機種仍是市場銷售台數冠軍，銷售量超過8,000台，佔整體出貨的32％。單價在2萬至3萬元的機種，則下滑至總體銷售數量的17％，至於3萬至4萬元的機種則微幅成長至24％。在主流規格方面，2,500至3,999流明的產品仍為主流的亮度規格，出貨總量佔比為65％；解析度方面，XGA機種市佔則成長至整體市場7成左右。

IDC進一步指出，第1季銷售單價在2萬元以下的機種仍是市場銷售台數冠軍，銷售量超過8,800台，佔整體出貨的32%。單價在2萬至3萬元的機種，則下滑至總體銷售數量的17%，至於3萬至4萬的機種則微幅成長至24%。在主流規格方面，2,500至3,999流明的產品仍為主流的亮度規格，出貨總量佔比為65%；解析度方面，XGA機種市佔則成長至整體市場7成左右。

背光模組大廠中光電（5371）昨（4）日公告，因應集團營運策略所需，系統應用事業群總經理王勝輝將暫代集團子公司琉璃奧圖碼總經理職務。

中光電原本有兩位總經理，目前中光電背光模組的營收比重約65%，35%為投影機業務。經職務調整後，目前中光電總經理為林惠姿。

琉璃奧圖碼（3565）拓展大陸投影機有成，最近拿到廣西、湖北、江西標案共計上萬台大單，第1季躍升大陸排名第三大，比去年第1季成長三名，大陸市場成為今年營收重要來源。

琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利昨（2）日表示，大陸躍為全球最重要的投影機市場，今年市場規模超過100萬台，學校的標案占達五成，重要性大增。

第1季奧圖碼品牌的投影機得以排名前三大，僅次於日立、EPSON兩家日系品牌，主因為拿下多處標建功。

琉璃奧圖碼第1季營收23.21億元，年增8.90%。郭特利說，去年第1季奧圖碼在大陸市場排名第六大，今年躍升至第三大，這要歸功於在大陸布局深入，與通路緊密結合，日前拿下廣西6,000多台學校標案，湖北也有2,000多台，江西、山西、重慶等多處拿到的標案都超過千台以上，貢獻營收甚大，機種集中在短焦的產品為主。

展望第2季，郭特利指出，雖然消費性市場仍不明朗但在全球的學校標案市場仍是非常熱，包括大陸、印尼、越南、印度等市場，特別是，大陸對教育投資預算編列又較新興國家來得多，奧圖碼將全力爭取，今年要坐穩大陸市場前三大，並攻向高端產品組合，並以獲利為重，不單是搶單衝數量。

投影機市場成長趨緩，不過搭配DV、手機使用的微型投影應用卻是持續成長。德州儀器DLP亞洲區業務總監黃志光樂觀預估，去年微投影機市場約200萬台，今年還將倍增到400萬台。

在今年CES展中，德儀展出超過30項最新DLP Pico產品，包含明基Joybee GP2、宏碁C120、琉璃奧圖碼PK320、Brookstone iPhone4／4S 專用微型投影機等。

黃志光表示，DLP Pico晶片組出貨量超過200萬個，現今微投影技術已被運用在各種形式的裝置上，如相機、攝影機、手機及其外殼、iPhone／iPod／iPad及媒體播放器、筆記型電腦等。而新產品解析度提升到WXGA，部分機種還可以達到500流明的亮度、能無線存取內容以及具備3D-Ready功能。他也預估，未來內建式微投影機發展潛力更甚於單機式微投影機， 至於2012年微型投影機出貨規模還將倍增。

根據PMA的統計，DLP在2011年全球投影市場擁有近55％的市場占有率，而到目前為止，DLP晶片的出貨量已經超過了3,000萬片。黃志光指出，去年受到歐美市場不景氣衝擊，投影機市場成長停滯，不過今年將恢復成長，預估成長率可達7％至16％，今年出貨規模將達800萬至880萬台，未來兩年也都將維持兩位數成長率。

至於在傳統投影機方面，德儀還將強化3D、互動、短焦／超短焦功能等等。截至2011年底，已有超過15個品牌陸續推出具備DLP 3D Ready功能的投影機，在全球銷售量上更超過140萬台。下半年德儀全線DLP產品都將搭配3D功能，也可望進一步提高3D投影機市占率。

隨著大尺寸液晶電視3D功能、連網功能日益成熟，投影機品牌業者也在2012年美國消費性電子展(CES)展出新應用功能的家用投影機，其中LED光源、無線上網機種成為關注焦點，市場也預計投影機產業也會加入數位家庭霸主爭奪的戰局，與智慧型電視(Smart TV)一較高下。

不過由於大尺寸液晶電視在價格與使用便利程度上仍具有優勢，一般消費者對於3D 1080p的高解析度投影機接受度還有待檢驗，同時由於高階投影機的使用必須有足夠大的觀賞空間，才能達到使用投影機投射巨大屏幕的效果，多數液晶電視品牌業者認為短時間內投影機取代電視地位並不容易。

另外，由於日韓大廠如三星電子(Samsung Electronics)、樂金電子(LG Electronics)、Sony等多看好次世代智慧電視的發展，認為下一個數位匯流的主要戰場將會是高階電視，高階投影機廠商雖做出技術宣示，但以台灣市場而言，教育市場仍是主流，台灣投影機市場約分為2個部分，一半為標案市場、另一為民用市場，品牌業者表示，2012年民用市場部分成長動能尚可期待，而使用LED光源且走向輕便取向的200、500流明的商務投影機將漸成趨勢。

據市調機構IDC統計，台灣市場投影機前5大品牌分別為愛普生(Epson)，奧圖碼(Optoma)，NEC，三洋(Sanyo)以及明基(BenQ)，2011年第4季前5大品牌佔整體出貨量73.6%，其中愛普生以23.4%的市佔率，拿下台灣市場第1。

由於可攜式終端產品如智慧型手機(Smartphone)、平板電腦(Tablet PC)銷售見紅，市場預估2012年微型投影機前景可望較為樂觀，包括內嵌式或是可獨立式的微型投影產品。

不過由於微型投影成本仍高昂，估計過去微型投影模組約達40~50美元，可攜式終端品牌廠多不願意採用成本過高的微型投影技術，直至近年來成本逐漸下降到約20美元，品牌廠才推出少部分內建微型投影的產品。

隨著成本下降，可攜式終端產品各種新應用百花齊放，市場也很難斷定使用者完全沒有使用手機或平板電腦的投影需求。此外口袋型投影機由於便於攜帶，也吸引不少消費者目光，如品牌BenQ推出的GP2可結合蘋果iPhone使用，行動應用成為投影機裝置的新趨勢。

但不可違言的是，日常生活中若使用投影裝置，需要找到完全黑暗的空間使用，亮度、清晰度將成為關鍵考量，這也是投影機業者想在主流產品電視、智慧型手機中殺出血路必須思考的產品定位。

琉璃奧圖碼科技（3565）旗下琉璃工房今年將在兩岸持續展店，預計今年兩岸直營店數可達79家，同時也將把居家系列產品引進大陸市場銷售，有助於營收持續成長。

琉璃奧圖碼董事長張毅昨（17）日指出，琉璃奧圖碼目前在興櫃掛牌。

去年琉璃工房營收與獲利同步成長，即使連美國也仍維持成長動能，由興櫃轉上櫃時機已成熟，預計第二季可掛牌。

琉璃工房將複製在大陸上海文化創意園區「田子坊」興建琉璃中國博物館經驗，也計劃在台尋找合適地點，投資興建整棟琉璃博物館。據了解，將鎖定台北市具有老建築的人文藝術空間，估計面積至少要2,000坪左右。

張毅說，台灣琉璃博物館仍在尋找地點中，沒有時間表，只要有適合的地點與條件，馬上可以啟動。在博物館興建前，目前則進駐松山菸廠打造LIULI TAIPEI計畫，結合藝廊、文創、餐飲與表演等元素，提供新的文創體驗場域。

琉璃工房大陸有47個據點，台灣則有24個，新加坡、香港、美國與馬來西亞共有逾十個直營點，歐洲則設有辦公室，主要是服務當地企業採購客戶。

張毅說，今年大陸仍有相當多開店的計畫與機會，預期今年店數成長幅度應可超過一成，大陸應可達到55家。

琉璃奧圖碼去年全年營收為58.77億元，年增56.17%。法人推估，去年投影機與琉璃工房銷售量均有成長，其中琉璃工房在大陸品牌知名度已逐步打開，預期去年貢獻營收約14億元左右，去年獲利約成長15%。

品牌經營大不易，但是台灣本土投影機品牌Optoma，卻能以小搏大，在日系品牌環伺之下突圍而出。奧圖碼在10年不到的時間，幾乎成為投影機的代名詞，品牌最佳代言人就是琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利。

奧圖碼在2002年從中強光電集團中獨立出來，希望建立一個專業投影機品牌，也是以代工起家的中光電集團進入品牌經營的大膽嘗試。今年奧圖碼在全球的市場占有率可望達到兩位數，也穩居全球第二大DLP投影機品牌，全年出貨量將達到60萬台，年成長20％。明年的目標還是維持兩位數的成長，並且拓展在新興市場的市場佔有率。

對於品牌經營之道，郭特利透露，其實這幾年來投入的金錢不多，他想的只有一件事，就是如何用最少資源，創造最大效益。所以郭特利親自出馬當代言人，打扮成跆拳道黑帶高手、舉重選手等等，透過百變造型搶佔媒體版面。郭特利創意十足、文筆流暢，還親自撰寫專欄，文章刊登在多家報章雜誌上，每個月產出高達1萬字。此外，還經營部落格和微博，透過這種種方式，就是希望以最少的花費爭取最大的曝光機會。為了做好「奧圖碼品牌大使」，郭特利還自費訂做了繡有奧圖碼品牌標誌的白色襯衫，每天穿著特製襯衫拜訪客戶和供應商，全身上下都寫著「Optoma」。

郭特利指出，奧圖碼是一個單一產品線品牌，相較於其他競爭品牌，投影機就是生存的命脈，只能成功，不能失敗。因為唯一所以必須專一，所以他每天想的就是要讓投影機的應用無所不在，盡可能的拓展到所有應用領域，例如投影機結合空氣清淨機、以及投影機和DVD播放機的整合型機種，現在看好愈來愈普及的智慧型行動裝置，奧圖碼也推出全球首款蘋果認證影音基座，搶吃蘋果進補。

除開會、看電影、上課等投影機三大應用外，奧圖碼今年領先同業搶進專業投影機市場，以專業劇院用的高階工程機為例，亮度高達7,500流明，一台要價66萬元。郭特利指出，機種向上拓展，品牌地位有所不同，象徵著奧圖碼不只做房車，還要進軍超跑。

投影機品牌大廠奧圖碼（3565）總經理郭特利表示，在中國大陸市場陸續接獲千台不等的教育市場標案，成為前5大投影機品牌供應商，預計在教育市場應用需求持續推升下，明年目標一舉躍進前3大，拿下全中國10％以上的市佔率。

即使面對不景氣，奧圖碼今年投影機出貨量仍成長20％，達到60萬台的規模，並以全球8％的市佔率蟬聯DLP投影機市場第一大寶座，今年更推出多款3D、口袋型及高亮度工程機搶攻市佔率。

郭特利表示，奧圖碼已在新興市場打出相當知名度，在越南一市佔率一直排名第1大，泰國也是在第1、2名間排行，近期更取得印尼投影機數萬台標案訂單，中國市場也不遑多讓，公司陸續在西安中學拿到超過5,000台投影機標案，四川也擊敗當地老大長虹取得2,000台訂單，預計將推升奧圖碼明年出貨量2位數成長。

郭特利分析，由於新興市場教育用投影機裝機率尚不高，中國一二線城市教育市場仍有相當大的成長空間，若是順利在中國取得10％以上的市佔率，對奧圖碼全球市佔將有不錯的貢獻。

琉璃奧圖碼（3565）最近新獲大陸、印尼的投影機標案大單數萬台，推高今年投影機全球銷售量可達60萬台新高，年增二成，在大陸投影機品牌占有率擠進前五大。

琉璃奧圖碼並要打造成為展演工程投影機全球大廠，緊追比、日大廠，挹注營收成長動力，成為投影機業界比美汽車界法拉利的重量級品牌地位。

琉璃奧圖碼11月合併營收10.9億元，比10月成長10.1%，年增11%，出貨量進入旺季效應。前11月營收86.6億元，比去年同期衰退7.4%。

琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利表示，在大陸市場已形成遍地開花的成果，最近在西安中學標案拿到超過5,000台的投影機標案，在四川也有近2,000台進帳，相較前二年排名還在大陸市場第十大，今年躍進至前五大，成效浮現。

他表示，奧圖碼品牌在越南一直是占有率第一大，在泰國則是排名一至二名遊走，最近在印尼的成績也很不錯，有一筆數萬台的標案將可到手，預估在東南亞市場創銷售新高。

郭特利指出，展演工程用投影機技術門檻很高，全球只有比利時Barco、日本Christie生產，一台1萬流明的工程投影機售價達100萬元，奧圖碼推出的7500流明投影機，售價僅66 萬元，成為打入遊樂場、表演、等市場利器，成為台灣最大的供應廠商。

受到全球景氣需求疲弱，2012年投影機市場前景也撲朔迷離，各家品牌業者各自鎖定專攻市場，日系龍頭品牌廠愛普生(Epson)認為，2012年家用市場重要性將逐步提升，奧圖碼(Optoma)則認為，教育標案仍將支撐大局，尤其是新興市場仍有大幅成長的動能，2012年將藉由搶攻教育標案可望帶動出貨呈現2位數成長。

奧圖碼亞洲區總經理郭特利表示，2011年奧圖碼投影機產品出貨總量將可上看60萬台，較2010年維持20%的成長表現，儘管2012年大環境充滿變數，但還目標再持續成長，尤其是來自新興市場的教育標案需求仍將是推升成長的主要動力。

奧圖碼2011年以來積極著墨大陸教育標案市場，奧圖碼表示，近來在陜西省份拿下約規模5,000~7,000台的大型投影機標案訂單，並且在大陸品牌長虹的大本營四川境內，取得數量接近2,000台大型投影機標案訂單，打敗地頭蛇，另外，奧圖碼也分別於湖北、東北各地獲得中大型投影機標案訂單，近期可望還有規模近萬台新訂單即將到手。

郭特利表示，過去奧圖碼在大陸教育投影機標案的市場排名約在前10大之列，2010年進入前6名，受惠於2011年受到各省市地方的教育標案呈現「遍地開花」盛況，奧圖碼2011年在大陸投影機標案市場排名應已擠進前5大，未來目標將打入前3大之列，至於2011年台灣投影市場的市佔率則約有20%。

愛普生則表示，目前愛普生在台灣教育市場超短距投影機佔有率高達87%，並看好到了2015年台灣中小學超短距投影機建置率將達到25%，出貨量將達8,000台，而愛普生目標將搶下5成以上市佔率，不過愛普生認為，未來中高階應用市場及家用投影市場將持續擴大，並成為未來成長動能。

針對新興教育市場的發展，奧圖碼表示，在越南、印尼等地區投影機教育標案市場佔有率均名列第1位，在泰國教育投影機市場排名也居前2大，郭特利表示，儘管歐美市場景氣短期難有大幅提振，但新興市場的教育標案市場的教育投影機安裝比例仍偏低，看好市場將有龐大市場潛力，將成為2012年的重點佈局，因此他認為，奧圖碼在2012年出貨量一定還會再成長，並且成長幅度會超過許多電子業的5~7%保守目標。

除了教育標案外，奧圖碼表示，另一個重要成長動能則將來自於高階投影機的創新應用，例如遊樂場、展演場合的各種工程機應用市場，雖然出貨量不大，但由於於高端技術產品，單價和利潤都相對較好，近期奧圖碼與工研院合作，將攜手展開全新製作的「奇幻迷宮」前導測試，以「虛實融合」概念跨界整合科技與藝術，影像呈現上有2大特殊需求，透過投影互動影像，在50公分(含機身)內能投影77吋影像，並以16台6,500流明的雙燈高階展演機結合上百個訊號感應器與定位技術，呈現360°曲面拼接影像。