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參股中國大陸金融機構，台灣工銀備妥十八套劇本。台灣工銀董

事長駱錦明昨（廿六）日指出，擬透過與越南或是香港地區的金

融機構，進一步合作，對於是否藉此機會趕搭「參股陸銀」列車

？他表示，任何方式都會嘗試。

駱錦明指出，台灣工銀與香港的東亞銀行，也有不少業務合作，

例如兩岸三地台商需要資金時，會作為橋樑，由東亞銀行提供相

關服務。他表示，東亞銀行在台擁有兩個據點，自己本身也是東

亞銀行的獨立董事，兩家銀行過去一直對投資對方，都很有興趣

。

惟駱錦明坦言，台灣已經喪失不少和中國大陸談判（

ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）的空間，以前是對方求你過去，現在

則是設下不少條件，才能登陸；加上大陸財務不夠透明，壞帳率

較難評估，參股難度已提高不少。

台灣工銀目前積極打進越南的市場，駱錦明指出，目前與越南的

第二大銀行西貢工商銀行（Ｓａｃｏｍｂａｎｋ，ＳＣＢ）等洽

談合作，最快六月會有好消息。

他也坦言，慶豐銀行有意出售越南的兩個分行，內部先前一度評

估過，不過「有點貴」，後來打消了念頭。

台灣工銀董事長駱錦明昨指出，為籌措更多資金，台灣工銀計劃

年底以前股票掛牌上市。駱錦明表示，台灣工銀申設中的香港分

行，預計今年下半年開業，將建構三岸四地（台灣、香港、美國

及中國）台商業務平台。且目前正與越南當地金融機構洽談。

「今年非上市不可！」駱錦明昨在台灣工銀春酒會上指出，去年

台灣工銀稅後純益２０．１５億元，每股純益（ＥＰＳ）

０．８４元，由於台灣工銀已掌握華票近３成股權，今年將納入

財報，惟駱錦明指出，華票雖上市，但與台灣工銀運作有差異，

為掌握市場籌資空間，台灣工銀仍將上市籌資。

台灣工銀表示，去年公司整體績效股東權益報酬率（ＲＯＥ）為

７．４３％，資產報酬率（ＲＯＡ）為１．７７％，逾放比

０．８２％，資本適足率（ＢＩＳ）為１２．４３％，經營效率

比２９．０６％。駱錦明表示，台灣工銀今年將再投資旗下美國

華信銀行１０００萬美元（約３．１億元台幣），並再增設２家

分行，預期營業規模會再擴增，將持續挹注集團獲利。

近期市場上傳出遠航聲請重整案，外界關注台灣工銀的受傷程度

，惟駱錦明指出，遠航本來想向他們貸款５億元，在徵信期間發

覺財務體質不好，所以沒貸成。由於遠航擔保品多為各式飛機，

駱錦明笑稱：「差點就要有一台遠航專機了！」

外資狂買 200億 台股站穩 8300 台灣工銀：選前有行情 選後利多

出盡

由於短線漲多，台股昨日開高後出現獲利了結賣壓，不過逢低買

盤接手積極，３大法人合計買超２０９．７８億元，尤其外資再

大買超２００億元，最後震盪收小紅，站穩８３００點，成交量

能擴增至１７５１．９７億元。

在政策偏多及台幣升值效應下，法人仍看好選前表現，台灣工銀

董事長駱錦明認為今年受大選影響，行情會提前發酵，但選後可

能會有利多出盡的疑慮，不宜見紅盲目追高。

投信法人近５日來資金明顯由電子轉出，進入資產、營建股，包

括歌林（１６０６）、大同（２３７１）、裕隆（２２０１）、

南港（２１０１）、南紡（１４４０）等，都在買超之列。台灣

工銀投信董事長陳瓊讚表示，選前台股應可守住８０００點，由

於投資人對選後行情有所期待，選後不管誰當選，都會拼經擠，

台股成長關鍵為兩岸議題，只要問題能解決，「台股基金年報酬

上看２０％」，其中又以營建、資產、營造等兩岸概念股最值得

關注。

國泰投信總經理張錫則認為，電子股近日漲勢只是反映過去超跌

的反彈波，電子股要走升，還是得看美股走勢，若想要布局電子

股，最好在４月底去年財報公布前為最佳時點，選股時則應以本

益比低、具成長性且去年第４季及今年第１季獲利穩定者。至於

外資關注的金融股，第１季仍有次貸疑慮及新台幣升值後的匯損

問題，不宜再追高。

元大投信指出，目前資金面、籌碼面、基本面都有利於台股表現

，台股未來只要不「爆量不漲」或「融資快速增加」，同站穩前

波８１８７點低點，預期總統大選前可望延續盤堅格局。

駱錦明表示，因為受總統大選影響，大行情可能會在選前發酵，

第２波台股高峰也可能提前於１０月產生。駱錦明說：「如果新

政府策略夠好，萬點行情應該是沒問題。」駱錦明指出，選後不

論那個候選人當選，都有利多出盡的壓力，不如看選前表現。

至於類股操作部分，法人指出，上半年傳產股反映選舉利多，加

上景氣透明度較高，股價上較有表現空間，像是內需型、兩岸概

念題材的金融、資產、營建等股，至於原物料族群中的鋼鐵股、

塑化股，逢低也可留意。

台灣工銀（２８９７）昨（２６）日公布去稅後純益２０．１５

億元，每股稅後純益０．８４元，較９５年成長超過一倍。台灣

工銀總部大樓今日落成啟用，在集團資源有效整合以及轉投資效

益發酵下，今年獲利將更上層樓。

台工銀董事長駱錦明指出，去年很幸運地避開了國內銀行雙卡風

暴及美國次級房貸事件的影響，並掌握股市前三季的多頭時機，

在證券及投資業務上實現獲利，締造了開行八年來最亮麗的營運

成績，稅後純益超過２０億元；股東權益報酬率（ＲＯＥ）

７．４３％，資產報酬率（ＲＯＡ）１．７７％，逾放比為

０．８２％，資本適足率１２．４３％，經營效率比為

２９．０６％。

台工銀去年３月完成收購美國華信銀行，正式納為美國子行，將

營運觸角延伸至美西。

９月向香港金管局申設香港分行，目前正在審理中；１２月持續

參與標購中華票券（２８２０）的股權，對華票的持股提升至

２８．３７％，掌握了實質主導權。駱錦明表示，今年台灣工銀

的營運策略是強化穩定性收入來源、擴展國際化業務以提升境外

收入、強化集團整合行銷以及提升整體ＲＯＥ。

在國際化方面，申設中的香港分行，預計下半年將可以開業，將

可建構三岸四地（台灣、香港、美國以及大陸）台商業務平台。

他說，該行積極評估布局越南市場，目前正與越南當地金融機構

洽談策略聯盟。

台工銀近年在駱錦明努力經營下，旗下已有多家公司，其中已有

台灣工銀證券與台灣工銀科顧今年將持續穩紮穩打，至於台灣工

銀投信、華票、美國華信銀今年都預期有二位數以上成長。

企業人現在流行學什麼語言？答案是越南話！

隨著國內金融業、產業紛紛前進越南，不少企業發現學習越南話

的需求甚高。不過，由於越南話在台灣的普及率，明顯不如英語

、日語，更增加赴越發展的困難度。近來積極前往越南拓展事業

版圖的台灣工銀，有感於此，特別透過越南經濟文化辦事處，重

金禮聘越南籍老師，免費給員工開班授課，學習越南話。

重金聘師　開班授課

其中，貴為台灣工銀創投總座、也是駱錦明掌上明珠駱怡君，最

近也是狂啃越南話。

第一銀行副總經理周伯蕉則指出，一銀相當鼓勵員工學越南語，

過去也曾經請外籍老師授課，目前已經沒有開課，不過由於派駐

在越南的員工人數有限，大多數是聘請當地人，處理翻譯的困難

。

一銀還透露，曾有員工學習越南語後，後來在當地覓得良緣，另

一半是越南人，算是專業考量之外的附帶美事一樁。

學費早餐　公司支付

彰化銀行副總經理施建安指出，銀行對於外語學習，態度相當開

放，學費和早餐都由銀行支付，越南是彰銀的重要目標市場，可

惜僅有少數人正在學習，但只要員工考過語言檢定或資格考，只

要憑證明，就可以由銀行幫員工支付學費。

據了解，台灣工銀自去年下半年，安排有意願學習越語的員工，

定期於每週二、每週四上課，每週兩次，每次兩個小時。

當初開放報名時，採自願性質，名額短時間內即爆滿，考量到維

持學員的品質，台工銀以小班制教學，一期僅十五名學生，最後

內部篩選語言需求較高的業務部、企劃部、貸款部門的同仁優先

參與。

初學者心聲：難

大部分人初接觸越南話的感想是，「越南話好難學呀！」一名曾

學過三年法文的員工就表示，「為了學越南話，包括ＫＫ音標、

台語、國語、日語的拼音，全都用盡了！」

開拓越南金融市場的資策會人員，則感覺越南語比較像台語和廣

東話的混合，若是人在當地，天天都要道早安、問好，就很容易

上口；一旦回到台灣，卻很快就又忘光了，因為實在少了語言的

連結性。

也是學員之一的駱怡君說，越南過去經歷了越戰，也曾被法國等

佔領，與全球不少國家交手過，擁有很特別的民族自信心；也因

此，若是能夠用越南話與他們溝通，他們會覺得格外的開心，明

顯有被尊重的感覺。

她並表示，學習一國的語言的有趣之處，除了會講對方的母語以

外，還可以了解對方的文化，尤其教授越語的老師，是道道地地

的越南籍女老師，與越南籍丈夫因留學來台，如今在台懷孕生子

，對台灣的人事物，也有深入的了解，因此解說越南語文時，也

可用中文，忠實的傳達真意。

另一方面，由於北越與南越，在不少發音上也有差異，因此，若

是發音不盡正確，可能也會讓人聽了霧煞煞。

過去一年幾無動靜的創投業，今年將由台灣工銀打頭陣，結合中

華電信、東元集團，於二月新設公司並正式展開運作。據悉，新

成立的「台灣工銀貳」創投公司，將以投資台灣和越南為主的新

興市場為號召，兩地投資佔比分別三五％、六五％。

台灣工銀貳創投原預計資本額為新台幣一○億元，因募資過程中

投資人參與踴躍，現已籌募到十二億元。台灣工銀貳創投公司總

經理駱怡君表示，該基金期限七年，投資策略以掌握新興市場成

長契機為主，擬結合台灣工銀集團股東與台商客戶資源，全球佈

局。

在具體的投資方向上，投資範圍主要鎖定高科技產業，如關鍵零

組件、上游原物料，及環保綠能、高成長傳統產業等。

主要股東除台灣工銀，還包括中華電信、台灣水泥、嘉新國際、

東和鋼鐵、東元集團、台中地區的精量實業等，新公司董事長由

台工銀董事長駱錦明兼任。

此一創投目前規劃三五％投資於台灣，其餘六五％，則以當下最

為熱門的越南及大中華等亞太區新興市場為主，美國為輔。

台灣工銀貳創投有七董二監，中華電信與台灣工銀各占二席董事

，台泥、台灣工銀證券、精量實業各有一席董事，監察人則由國

內的投資公司和傳統產業企業擔任。

中華票券（２８２０）將在２月５日召開股東會補選董監事，大

股東台工銀可望掌控超過２／３董事席次大權。華票公布委託書

徵求名單，由台工銀進行徵求４董（含１席獨立董事）１監，加

上原３席董事，台工銀掌控董事席次達７席（含獨董），超過

２／３重大決議席次門檻，也就是說，未來華票各項重大決議案

，台工銀點頭才算數。

依華票內部規劃，補選後的９席董事中，２席為獨立董事、６席

為台工銀法人代表，最後一席是東元投資相關企業代表黃其光。

因其中一席獨董由台工銀提名現任國票金顧問鍾甦生，台工銀可

掌握席次提高到７席，監察人則握１席。

目前華票５席董事中，台工銀佔３席、經濟學家麥朝成將轉為獨

立董事，東元投資相關企業的台灣宅配通董事長黃其光將續任。

中租迪合集團所屬「合迪股份有限公司」，為因應快速成長營運

所需資金，於昨（十五）日與聯貸案共同主辦銀行台灣工業銀行

、土地銀行、華南銀行及參貸之台灣中小企銀與全國農業金庫五

家簽約八億元聯合授信儀式。

合迪是國內租賃業龍頭中租迪合百分之百所擁有的子公司，主要

經營移動式吊車、營建機具及重車等機具設備之租賃、分期付款

買賣及應收帳款管理業務。二○○七年營業額超過新台幣六十三

億元，總資產達六十億元。

合迪近年持續進行簡化作業流程、加強人員訓練等提昇團隊服務

之改造，不斷開發如代開立進口信用狀、原物料待購分期業務。

對風險控管極為嚴謹的合理，近二年國內營建與運輸產業飽受建

材、油價高漲之苦，該公司仍能有效控制承作案件品質，稅前盈

餘屢創新高，二○○六年稅前ＥＰＳ達六˙六元，二○○七年預計

仍有不錯績效。

公股退出不具主導權的金融機構，昨（17）日再添一家。行政院國

發基金釋出的14萬張中華票券股票，由華票第一大股東台灣工銀，

以每股加權平均價格8.27元全數標下，台工銀持股也從原本的20%提

升至28.37%，拿下華票的實質主導權。

華票昨日股價為7.19元，下跌0.25元，成交量4,536張。

趕在年底之前，公股全面出脫華票持股，在標售結果出爐後，華票

確定成為百分之百的純民營金融機構。公股釋出之後，原本握有華

票的三席董事、一席監事面臨當然解任，按公司法的規定，華票必

須在60天內召開股東臨時會補選董、監事，加上日前有一席獨立董

事已辭職，華票不排除一併補選獨立董事。

華票第二大股東為兆豐銀行，持股約占5%，並未握有任何董事席次

，因此，不論補選董監事結果如何，台灣工銀擁有的董、監席次，

仍然居相對多數。換言之，台工銀除能掌握華票的經營走向外，其

「虛擬金控」的雛形也將更為完整。

台工銀表示，這次參與標售案，已事前取得金管會銀行局同意，並

完成申報手續。台工銀主管昨日表示，華票為國內三大票券之一（

另兩家是國際票券及中興票券），與台工銀業務性質有「互補」關

係，未來緊密的合作，將創造雙方的經營綜效。

確定標下國發基金持股後，台工銀的金融版圖也將更為完整。銀行

人士分析，台工銀以長期投資、中長期授信為主，相較於華票債票

券的操作、短期授信來看，兩者業務重疊性低，對未加入金控行列

的台工銀、華票雙方來說，是相當完美的組合。

去年1月，國發基金首度拍賣華票股票，由台灣工銀證券標得1.34

億股，成交價是每股13.55元，加上從已故的國華人壽董事長翁一

銘手中取得的華票持股，台工銀集團先前持股便已達到二成，成

為華票第一大股東。

台灣工銀明年將成為上市櫃公司成員，台工銀總經理彭文桂昨（8）

日透露，已緊鑼密鼓的準備所有上櫃程序，希望最晚明年底前達成上

櫃目標，資本額訂定為239億元，將成為台灣工業銀行法實行以來，

工業銀行上櫃首例。

彭文桂指出，台灣工銀今年前九月獲利已經達成年度目標的百分之

百。據了解，台灣工銀去年稅後盈餘為9.43億元，今年訂定的獲利

目標為20億元。

國內各銀行去年苦於卡債風暴時，台灣工銀卻積極布局海外市場，

今年3月收購美國加州華信銀行百分之百的股權；投資、授信和證

券化業務也同步成長。中華信評日前調升台工銀長期信用評等至「

twA」，短期信用評等維持「twA-2」，評等展望為「穩定」。

在上櫃進度方面，台灣工銀表示，已取得銀行局同意申請上櫃的核

准函，只是因「承銷新制」實施，銀行股東必須配合集保88%的比

率要求，台灣工銀已透過承銷商、券商公會與銀行公會等各種管道

積極爭取放寬集保比重至70%。

台灣工銀表示，由於銀行股本大、股東眾多，部分股東基於財務調

度的需求，將持股向金融機構抵押貸款，而多數債權銀行也因政策

而無法配合出具承諾書，也就是無法承諾上櫃後三個月內不出售股

票，因而使得集保股權數至今無法達到70%。

次級房貸衍生出來的金融商品風暴仍未平息，市場杯弓蛇影。籌備１

年多，台灣工銀發行國內首檔資產抵押ＡＢＳ，仍照預定計畫今在櫃

台買賣中心掛牌。與市場潮流逆勢，台灣工銀承認，如今發行是有陰

影，這個時機的確敏感，但強調標的物是中租迪和公司的企業應收帳

款、或抵押設定的機器設備，與房屋貸款包裝而成的商品完全不同。

台灣金融市場仍是「金融創新商品」的處女地，並沒有任何一家國內

本土銀行包裝次級房貸，做成各型態的抵押債券上市買賣，台灣工銀

是破天荒第一件。

國內的壽險公司新光，以及兆豐銀，或者是國內投信公司的相關基金

，日前買到的次級房貸相關金融商品，都來自美國市場。

台灣工銀這次發行首宗「租賃及分期款債權證券化受益證券」（Ａｓ

ｓｅｔ－ｂａｃｋｅｄ　Ｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓ，ＡＢＳ），與匯豐

銀行共同擔任主辦機構，發行規模新台幣６０億元，其中優先及中間

順位的４８．９億元，以中租迪和公司對中小企業出租或銷售所產生

之融資性租賃以及分期銷貨債權作為證券化標的。

中租迪和為中信辜濂松家族集團的一員，台灣工銀董事長駱錦明曾為

中信辜家重要家臣。他為老東家的公司中租迪和打包票，認為中租迪

和有相當完善的風險管理制度，能有效落實風險控管。

駱錦明在次級金融商品的風暴中，還是堅持證券化商品有商機。他說

，國內ＡＢＳ（資產抵押債券）潛在市場相當大，汽車貸款、信用卡

應收帳款等都可以透過證券化設計成ＡＢＳ，提高企業資產的流動性

，國內還是會有越來越多金融機構利用這個證券化的籌資管道。

所謂的ＡＢＳ債券債信，對法人而言，關鍵也是在抵押資產的品質，

為取得法人信任，駱錦明說，本案以次順位受益證券增強信用，中華

信評公司給予的信用評等為ｔｗＡＡＡ。

此次發行的優先順位受益證券金額為新台幣４４．７億元，占發行比

例約７４．５％；中間順位受益證券發行金額為新台幣４．２　億元

，占發行比例約７％，其信用評等為ｔｗＡ；至於作為信用增強的次

順位受益證券金額約為新台幣１１．１億元，發行比例占本案約１８

．５％，由中租迪和公司自行持有。

台灣工銀信託部資深經理黃存知表示，本案發行期間之前３年，規劃

為循環轉讓期間，於該期間內，受託機構每月自證券化標的債權所收

到之還本金額，將向中租迪和購買新標的債權，使中租迪和順利取得

穩定的資金。

國發基金將在本月２７日拍賣８．３７％、約１４萬餘張華票（２８

２０）持股，目前已是華票最大單一股東的台灣工銀表達有參與標購

的意願，不過台灣工銀強調，還要再估算價格與屆時底標價格是否合

理，再進行標購。

台灣工銀去年１月透過標購國發基金拍賣持股，加上原有持股與在市

場陸續買進等，目前持有華票３５萬５，７８６張，持股比率２０％

。據指出，台灣工銀的平均每股價格為１２元，以華票昨日收盤價８

．２元來看，套牢情況不輕，帳面虧損約６億元。

受台股近來大好，債券殖利率波動較大，對票券業者經營壓力較大，

此次國發基金再度公開拍賣華票持股，華票也表示有意願參與投標，

但台灣工銀表示，其目前已是華票最大單一股東並具主導權，但最後

是否投標，還要再估算價格及看到時候價格是否合理而定。

台灣工業銀行於7月底正式進駐位於內湖科技園區堤頂大道的總行

大樓，這是第一家將總部設立於內湖科技園區的金融機構，集團下

的科技顧問公司、波士頓生物科技創投公司等其他關係企業也將陸

續遷入。

台灣工業銀行表示，為有效整合事業資源，並貼近目標客戶群之科

技聚落，決定在內湖科技園區購地興建企業營運總部，歷時三年完

工的新大樓為地上12層、地下4層的現代智慧型大樓，聘請打造知名

杜拜帆船酒店的建築設計師Mr. Kevin Cook規劃，優雅圓弧型大樓建

築提供員工最佳觀景視野。

台灣工銀近年透過多元化投資，已逐步發展成台灣工銀金融集團，

旗下事業涵蓋工業銀行、證券、投顧、投信、創投、票券、商業銀

行等，目前集團總資產達新台幣3600億元；海外關係事業則包括設

於香港的台灣工銀財務公司、台灣工銀證亞洲公司、在美國矽谷設

立的工銀科技顧問公司分公司以及在加州擁有4家分行的華信商業

銀行等。

台灣工銀員工上班像住杜拜帆船飯店！考量到商業不動產行情看漲，

位於信義區承租的辦公室租金提高，加上內湖科技園區極具開發新客

戶的潛力，台灣工銀集團自七月起，將總部遷入內湖科技園區內，為

全台第一個總部大樓設置於該區的金融機構。

至於未來是否再於內湖購置不動產，作為辦公之用？台工銀表示，「

只要有機會，都可來看看！」

從成立開始，就一直以國際化佈局為發展方向的台灣工業銀行，這幾

年開始火力全開，台灣工銀董事長駱錦明和台灣工銀科技顧問駱怡君

父女，聯袂接受本報專訪時指稱，將以美國和亞洲兩地的海外業務，

為現階段的拓展重點。具體而言，美國方面，規劃將集團旗下的華信

銀行，打造成為矽谷（Ｓｉｌｉｃｏｎ　Ｖａｌｌｅｙ）首屈一指的

華資銀行；至於亞洲的佈局，目前則鎖定越南和日本，分別成立當地

首家工業銀行及設置辦事處。

在兩岸三地部分，台工銀也在目前限制下嘗試突破。駱錦明說，該行

去年開始與東亞銀行合作，台工銀作保證，由東亞銀行提供大陸台商

的人民幣融資，最近風光開幕的北京新光三越，即是採行此模式的成

功案例。以下為專訪內容紀要：

問：台灣工銀去年收購位在美國西部的華信銀行（Ｅｖｅｒ　Ｔｒｕ

ｓｔ　Ｂａｎｋ）。對美國業務的經營，到底有何想法？

答：華信銀行現有四個分行，但不會滿足於小而美的現況，將會持續

增加分行數，擴展業務，打造華信銀成為矽谷首屈一指的華資銀行。

這家銀行目前較侷限在基本的融通業務。其實高科技業很需要資金的

流通，因此華信銀行可以調整策略，不要和其他華資銀行一樣，專注

在中國城（Ｃｈｉｎａ　Ｔｏｗｎ）的業務，應改以高科技業、工業

區等生產事業為主。

華信銀將切入大型聯貸案

仔細去看舊金山、矽谷這些地方，很多都不是當地人，而是外來人，

因此，增加和以台商為主的廠商的互動，是第一要做的事情；我們是

工銀起家的，做聯貸案非常有經驗，會利用這項優勢，以自身的技術

結合其他華資銀行，切入大型的聯貸案。

我們收購後華信銀已經慢慢做起來了，原先賣給我們的股東，現在很

後悔哩！一直問說能不能再加入參與投資？

問：你上個月也前往越南進行考察，有收穫嗎？

答：越南現在只有商業銀行，提供短期資金的管道，缺乏中長期資金

的開發銀行、工業銀行。我掌握到的訊息是，當地正在研擬工業銀行

法，可能最快今年底以前可完成立法，台工銀很重視這個機會，屆時

將前往成立越南第一家工業銀行。

越南是集體領導制，檯面上的人物主要有總理、總統、總書記和公安

局首長。越南經濟的起飛，跟他們的領導很有關係，他們連總統和總

理都跳下來招商，因此包括立法或區塊的建設，都非常有效率；看到

越南，再回頭看看我們台灣，也讓我很感慨！

問：台工銀是國內少數以國際業務為發展目標的銀行，現在美西有據

點，越南也打算成立工銀，其他部分呢？

答：我記得有一次金管會開會，一名大型行庫高層主管談到他的授信

政策時說：「很簡單，國內銀行的利率給多少，我就再調整○．一個

百分點！」你看，國銀流血殺價惡性競爭到這種地步，所以銀行一定

要往外發展。

獲利來源　強調三三三守則

我以前在中國信託，當了幾十年的商業銀行人。我對中信銀設立了獲

利「三三三守則」，意思是說，獲利來源不能單押在授信，也要兼顧

手續收入等其他來源。在台工銀，我同樣強調「三三三守則」，就是

獲利有三分之一來自國外業務，三分之一來自投資收益，另外三分之

一則是手續費以及傳統的銀行業務。

除了美國和越南，鄰近的日本也有機會。日本過去比較保守，但台日

之間，有越來越多日本的科技業與台灣的製造業，彼此技術合作的案

例出現，這蘊含著很大的商機，因此台工銀必需去日本成立辦事處。

問：兩岸三地的部份呢？

答：大陸市場是我們的夢想，但這跟兩岸關係變化有關。在大陸發展

的台商，其實非常關心資金融通問題，目前透過國際金融業務分行（

ＯＢＵ）做美元的貸款，主要的困擾是有額度的限制。

與東亞銀合作　打進大陸市場

台工銀希望能幫往來客戶處理這方面的問題。因此，去年與在大陸有

十六個分行的香港東亞銀行合作，方式是由台灣工銀作保證，東亞銀

行融資，提供客戶取得人民幣資金，如此一來，台工銀有保證收益，

東亞銀行有好客戶，有融資需求的大陸台商也可順利資金，創造三贏

局面。

台工銀進入證券化的業務時間很早，目前內部也規劃，以大陸台商的

資產，如應收票據、不動產或貸款等作為資產池，即證券化的標的，

利用香港為基地發行，但受限於法規，銷售對象是以國際性的機構為

主。

問：你先前曾提到杜拜等回教世界的商機，這部份的規劃為何？

答：杜拜當地非常有錢，又缺乏技術，因此，杜拜其實是個非常好的

地方，值得開發。

不過，我們目前重心是發展美國的華信銀行，而美國對回教資金管制

嚴格，加上我們對阿拉伯資金了解不夠深，會擔心資金來源沒法交代

清楚，可能被列為美方的黑名單（Ｂｌａｃｋ　Ｌｉｓｔ），影響在

美業務發展。所以暫時打住。

台灣工銀未來成立金控後，擬釋出二成五股權引進外資。台灣工銀董

事長駱錦明昨（六）日指出，等華票加入及成立金控後，合計資本額

達四百餘億，預計將釋出十億股由外資承接。

有意申設金控的台灣工銀，比照金控或大型上市櫃公司，向來有一年

一度舉辦親子運動日的傳統，昨上午首度擴大為集團的年度運動會，

台工銀持股二成的中華票券，也共襄盛舉。

駱錦明指出，今年前四個月台工銀集團表現亮麗，以銀行部位來說，

前四月稅前盈餘為八．八億元，已達到全年目標五成。另外，由於金

管會擬訂定金控申設門檻為資本額二五○億元、資產規模三千億元，

已達該標準，尚無金控之名的台工銀，打算提出申請。

駱錦明指出，集團旗下的工銀資本額二三九億元、中華票券為一六七

億元、工銀證也有五十億元，合計資本額四百億以上，四家公司資金

規模為三千四百億元。

他進一步說，原擬將集團旗下公司的資本額，由四百億元辦理減資，

下調為三百億左右的規模，惟考量到引進外資規劃，因此，現階段規

劃將這一百億的空間，轉作引進外資之用，亦即，未來金控的資本額

維持四百億元，但約二五％為外資持有。

駱錦明並表示，近期陸續與多家外資接觸，他在接洽談過程中，強調

三原則，第一、外資資金必須長期持有；二、要對台工銀現行業務有

幫助；三、尊重經營團隊，也就是不會釋出經營權。

至於在華票方面，他仍期待國發基金（原開發基金）能在今年下半年

，辦理公開標售，將其餘的八％持股出脫，屆時金控的規模將更完整。

台灣工銀首度舉辦員工運動會，董事長駱錦明一身勁裝與會，華票

員工更全員參加運動會。駱錦明指出，台工銀將繼續朝轉型金控邁

進，預估未來成立金控的資本額是400億元，其中有100億元將是外

資持股，外資持股比重可望占25%。

台工銀集團昨（6）日在台大體育館舉辦運動會，包括台工銀員工

200人、台工銀證券和投信員工400人及華票員工150人，再加上眷

屬人數，合計超過1,100人參與。駱錦明與員工同樂，舉凡扭腰擺臀

、按摩員工等動作，駱錦明全都照做，完全沒有架子，充分展示親

和力。

休閒之餘，駱錦明也不忘暢談設立金控的計畫。他指出，目前集團

周邊的金融機構，資本額加起來近500億元，他計劃把金控額定資

本額定為400億元，並開放部分外資持股，「25%的比率可能最適

合」。駱錦明強調，外資入股要有三個先決條件，分別是長期穩定

持有股權、對業務有實質幫助，以及與現有團隊密切合作。

房地產正值熱潮，台灣工銀發行今年第一檔的不動產投資信託基金受

益證券（ＲＥＩＴｓ），取名駿馬一號，預計募集新台幣４２．８億

元，預期收益率為４．０５％。台工銀董事長駱錦明表示，他將自掏

腰包買進，捧自家商品的場，以顯示對自家產品的信心。

駱錦明指出，取名為「駿馬一號」是因為「駿馬」本來就是台工銀的

企業識別標誌，另外也代表看好這檔產品未來的表現。

駿馬一號以三棟建物為投資標的，分別是中興保全及惠普共同持有的

「國產實業大樓」、中鼎工程擁有「中鼎大樓」部分樓層、以及嘉泥

建設、嘉新資產共有的「漢偉資訊大樓」部分樓層。

其中「國產實業大樓」及「中鼎大樓」皆為企業總部大樓，１００％

售後租回，漢偉大樓出租率目前也高達９８．７％。

駿馬一號與其他的ＲＥＩＴｓ最大的不同，在於過去相關的產品，都

是以集團內部的建築物為標的，例如新光金或富邦金的ＲＥＩＴ產品

，皆是如此。但台工銀這次整合分屬國產、中鼎、嘉泥三個不同集團

的不動產，難度頗高。預計５月中旬掛牌上市。

駱錦明指出，ＲＥＩＴｓ股息採分離課稅，稅率只有６％，而且最低

投資門檻僅１萬元，花小錢就能參與商業不動產投資。今年２月底全

球股災，ＲＥＩＴｓ相對呈現抗跌性。

東南亞金融商機愈來愈旺，兆豐金有意收購泰國當地銀行，台灣工銀

則擬赴越南設立當地首家工業銀行。台灣工銀董事長駱錦明昨（二）

日表示，本月中將赴越南考察，主要目的，就是爭取與越南地方政府

機構合資，成立當地第一家工業銀行。

駱錦明指出，越南政府越來越重視工業開發，但當地迄今沒有一家工

業銀行，目前越南只有商業銀行，因此越南方面有意引進外資，合組

籌建工業銀行，台工銀因此興起設置工業銀行子行的念頭。

駱錦明進一步表示，根據越南法規，子行不能獨資經營，必須採取合

資模式，所以此次前往越南，主要目的就是拜會越南財金部會層級非

常高的首長，爭取與當地官方機構合資設立工銀。

據了解，此次行程為工商協進會所安排，預定四月十五日啟程前往越

南，由工商協進會理事長黃茂雄領軍，計有六十餘名成員參與，隨團

還有我方政府的代表。

除了看好越南的市場，台灣工銀近期海外佈局動作愈來愈積極，月前

已向金管會遞件，擬於香港成立子行或分行，若分行申請獲准，將是

台工銀在海外的第一個分行據點。

至於美國西岸轉投資的子銀行華信銀行，預計四月十二日，舉行該行

的洛杉磯分行開幕儀式。台灣工銀是在去年第三季，以六五五五萬美

元（折合台幣約二一．七億元），買下這家位於美國加州的華人社區

銀行，該行目前在加州已有四家分行，其中三個據點在洛杉磯，總資

產為三．一億美元，去年稅後盈餘為三○七萬美元。

台灣工銀董事長駱錦明透露，台工銀不排除引進策略性外資，但絕

不可能讓出經營權，也謝絕本國銀行參股。駱錦明首度對引資鬆口

，但對於收購價格的敏感問題，駱錦明只說，最近外國有個銀行投

資案「淨值3.5倍也買不到」，台工銀小而美，求婚者眾。

駱錦明表示，新竹商銀賣給英商渣打，華僑、安泰銀行等婚事正如

火如荼進行，其實台工銀也沒有置身事外。核心幕僚指出，數組外

資向台工銀洽談參股事宜，甚至也做過實地查核，正在進行股分與

價格的談判，但未到白紙黑字的簽約階段，都不算數。

至於每股收購價格，駱錦明基於雙方已簽訂保密協定不願回應。核

心幕僚指出，台工銀每股淨值11元左右；假設以渣打收購竹商銀達

淨值比2.3倍的例子來看，可以做為討論基準。

不過，駱錦明針對參股提出「兩必要條件」。第一，外資不得涉及

經營權，雖然外資希望能盡量吃下持股，不過只要外資碰觸經營權

議題，駱錦明一律婉拒。另外，駱錦明指出，引資就是要導入新產

品與新客戶，外資銀行才能真正達到引資意義，因此目前談的對象

，都是外資。

台工銀高層進一步透露，某國際級銀行曾找台工銀共同組成團隊，

打算吃下其他體質孱弱、或是「有爭議」銀行，希望藉由台工銀的

公司治理，配合外資資金，大舉擴張金融版圖。不過，這些高度爭

議銀行，有些瀕臨接管、有些據點不佳，因此台工銀暫時打消這個

合作念頭。

駱錦明指出，台工銀去年資產達1,121億元，逾放比率0.35%，資本

適足率約15.4%，體質健全，如果以獲利能力而言，去年稅後盈餘

9.43元，每股稅後純益0.39元。法人預估，台工銀今年獲利看俏，

獲利至少較去年倍增，同時也增加賣股價格的談判籌碼。

駱錦明表示，去年是集團的「布局年」，去年初轉投資華票、5月

赴港設立台灣工銀證券（亞洲）公司、7月併購美國華信銀行，11

月再由大眾投信併購盛華投信，並更名為台灣工銀投信。今年將把

企業總部搬至內湖新大樓，下個月美國華信銀行，將以美國子行的

新面貌重新揭牌，衝刺財富管理業務。