三箭齊發 法藍瓷拚大轉型 |法藍瓷

布局疫後全球新局，法藍瓷啟動成立20年來最大轉型計畫，總裁陳 立恒強調要走新的路，聚焦年輕化、AI網路化、垂直整合化。首發轉 型、跨界聯名新品「夢幻藍眼淚」28日亮相，鎖定年輕人祭出史上最 低價；同時，規畫三年、投資1.3億的觀音物流統倉4月啟用，採自行 接單出貨新商模，兵分兩路衝刺網路與到府服務商機。

陳立恒指出，疫情衝擊大，歐、美、日零售店無法開門營業影響營 收，所幸兩岸近百家直營門市穩住獲利，加上組織調整改善，法藍瓷 去年8、9月業績開始回溫，到今年第一季兩岸業績甚至較疫前2019年 同期成長，讓他信心大增，正評估進駐多個百貨商場新據點衝刺業績 。

趁著疫情改變市場與產業生態，法藍瓷也決定轉型適應新局，起手 式是與馬祖酒廠推出聯名限量新品「夢幻藍眼淚」，以CNN評為「世 上15必看自然奇觀」的藍眼淚生態入瓷，大膽嘗試以成本價犧牲打、 辦網路命名活動，向29∼49歲年輕人招手，預計5月4日開放預購。

陳立恒表示，這是法藍瓷第五樁酒廠合作案，而且是首個參與設計 案，其中有兩大目的，一是開發新客群，了解年輕人對法藍瓷、馬酒 的熱衷程度，將推出藍眼淚系列商品培養收藏習慣與美學品味，同時 與資策會合作利用大數據分析，找到讓他們買單的密碼。目前法藍瓷 客群偏重50歲以上，會員逾9萬人。

除了馬祖酒廠之外，法藍瓷也曾經與皇家禮炮、台灣菸酒公司以及 金門酒廠合作，當初提供的酒瓶賣價數千元，現在二手市場都有上萬 元身價，逐步培養收藏人口。

二是從話題事件、品牌跨界合作，嘗試走新的路。馬祖題材豐富包 括藍眼淚、媽祖等，將在地文化特色結合設計為主題經營，搶攻文化 旅遊商機，下一步考量與食品等廠商合作，擴大市場版圖。

法藍瓷也超前部署，在觀音工業區建物流統倉，自行接單出貨為衝 刺網路布局，並擴大銷售天使到府服務，提高滿意度和銷售機會，也 透過垂直整合提高獲利。短短2、3年間，這筆土地投資已翻漲一倍， 顯示台灣產業復甦、搶地蓋廠熱潮。

展望後市，陳立恒認為疫情看不到盡頭，市場仍然詭異難測，但留 得青山在不怕沒柴燒，法藍瓷在兩岸的耕耘就是拚翻身的「青山」， 今年仍看好兩岸市場買氣，歐美日市場則不太妙。