真好玩周玄昆：數據 遊戲業翻身關鍵 |真好玩娛樂科技

台灣遊戲業面對競爭，若不是推出的作品具有強大IP，很難在快速變化的市場中，抓住消費者眼球。興櫃遊戲股真好玩（8491）近兩年營運快速攀升，不靠知名IP、轉而投向大數據分析，成功闖出亮眼成績。真好玩董事長周玄昆表示，「產品」不再是決定勝敗的唯一解方，「數據」才是遊戲廠商翻身的關鍵。

真好玩繼去年營收寫歷史新高以外，今年第一季營收6.3億元，年增41.7％，再創歷史新猷。此外，真好玩成功出海，海外營收占比快速提升，去年第一季海外市場佔約8％，今年已飆升至51％，其中又以韓國市場為主，更是台灣第一家打進韓國GooglePlay前10名的遊戲廠商。

周玄昆表示，傳統遊戲公司在規劃產品、行銷時，會先看有沒有IP？美術、音樂好不好？行銷面則傾向請大牌代言人，並鋪天蓋地買曝光。然而，在營收無法精準估算、行銷費用又無法計算可以回收多少的情況下，就很容易導致獲利無法預期的狀況。

周玄昆指出，2016年真好玩營運虧損，因為還是一家「傳統遊戲公司」。直到後來導入大數據分析，先用數據推算出產品的ROI，並在推廣時確保90天內獲利、最後再複製獲利模型，快速推往海外。周玄昆自信表示，「我們旗下的遊戲都不是什麼大型IP，但每款表現都亮眼，也在短短一年內轉虧為盈。」

周玄昆說，2016年的虧損讓他痛定思痛，當時與大陸遊戲同業聊天，發現大家都可以講一套完整的數據邏輯與理論，「我才驚覺他們信奉的東西，我都沒有」，那時他才發現，中國遊戲廠商多半依靠數據營運，「但台灣很少人去談這一塊，轉念一想，我就覺得這就是我們的突破口。」

周玄昆表示，真好玩現在評估遊戲，主要是用付費率、留存率、ARPU值，而在行銷渠道上，都轉往臉書、Google上投放，線下的如廣告看板或其他實體通路因為「無法評估回收效益」，都不再投放。

面對飽和的市場、激烈的全球競爭，周玄昆認為，數據分析將是台灣遊戲廠商的突破點，「IP比你大、錢比你多的公司太多了，做遊戲個人感情再強沒有用，如果要打國際戰，沒有科學化的方式，你要怎麼打？」

面對未來，周玄昆認為，未來3年將會有一批新的用戶紅利出來，但是這一波紅利如何爭取？「難道我們還要跟他們談傳統的媒體曝光嗎？」，認為行動、數位的媒體，才是未來的主要戰場。周玄昆期望，可以透過自身的成功案例，讓大家知道，遊戲產業是可以被數據化、被量化的，而透過數據化的分析與堆疊，則可以創造穩定的營收與獲利。