壽險去年績增 銀行成助攻王

2018年最會銷售壽險保單的通路揭曉，銀行一年貢獻壽險新契約保費達7,608億元，較2017年增加逾千億元，也創造歷年銀行通路銷售的新高；而銀行銷售的保單多為儲蓄性質，如傳統壽險與投資型保單就占88％。

去年壽險業新契約保費達1兆3,799億元，創下新高，其中有55％的保費來自銀行通路貢獻，近38％是各家壽險公司業務員，即全年有5,238億元，另外傳統保經代公司則貢獻881億元保費，占率6.4％，剩下即是各公司的電銷、網路投保等多元通路，去年約有73億元。

依據壽險公會分析，去年個人壽險的新契約保費有近4,670億元，是銀行通路銷售，占此險種的60.7％，去年個人壽險最熱銷則是利變壽險，保費有6,958億元，大部分都來自銀行通路。

銀行通路除了銷售利變壽險、利變年金，也會賣投資型保單，去年共銷售2,704億元，占投資型保單的53.7％，賣贏壽險公司業務員，同時無論是利變壽險、利變年金或投資型保單，大部分躉繳保費的業績都來自銀行。

也因此幾大銀行都是壽險公司「兵家必爭」的通路，誰站穩銀行上架重點保單，就能拿到較多的業績，如中信銀、台新銀、華南銀、彰銀、兆豐銀、台灣銀行等，都是幾家壽險公司積極爭取的通路。

去年銀行通路拿到最多保費的是中國人壽的近1,083億元，其次是富邦人壽的1,056億元，第三名是台灣人壽976億元，銀行通路貢獻保費占率都在5∼7成以上，三家公司去年全年新契約業績也分別是業界的第四名、第三名及第五名。

2018年新契約保費第一名的國泰人壽，去年銀行通路亦貢獻777億元保費，占其新契約保費近37％，比前年增加近300億元；第二名南山人壽在銀行通路去年也拿到787億元的保費，占其新契約保費近4成，等於除了自家業務員通路要顧，前五強在銀行通路也積極耕耘。