保險銷售通路業績 銀行狂勝 |富邦人壽

去年三大通路僅銀行通路業績成長，壽險公司及保經代都衰退，銀行去年銷售保單的業績達6,558億元，微幅成長0.3％，占整體壽險新契約保費的52％左右；壽險公司業務員貢獻5,189億元的保費，衰退1.8％，占率41％左右；一般保險經代公司則有803億元左右，衰退3.2％，占整體業績的6.4％。

另外，保險公司的電話行銷等去年則有57.6億元，成長8％，但占率不到0.5％。

銀行業雖然全年保險業績與前年相差不多，但主要銀行到第3季都還在「哀哀叫」，表示銷售保單的手續費收入減少，去年全靠銷售共同基金來彌補手續費衰退的部分。

還有一個情況是僧變多，粥卻變少。壽險業登錄業務員去年衝上37.3萬人次，一年增加逾1萬人，但壽險公司及保經代業務員業績較前年少了122億元，新的業務人員可能面臨不僅要賣保單，還要行銷電信、生前契約，「什麼都賣、什麼都不奇怪」。

不過，壽險業者對此表示，去年業務員保費收入雖較前年減少，但去年多是分期繳保單，有些商品保費雖沒有躉繳保單多，佣金卻會比較高，業務員整體收入未必減少。

2017年壽險業登錄業務員人數共增加1萬711人次，其中壽險公司的業務員一年增加7,913人，國泰人壽去年增加4,863人最多，其累計登錄人數為5萬4,941人也仍維持市場最大，原本國壽改採精兵制，對新增人力採嚴格面試及考核，但在「後有追兵」下，國壽去年登錄業務員人數又開始增加。

第二名則是富邦人壽，去年增加4,561人，總登錄人數4萬5,581人，排名業界第二大，富邦人壽近年的大無彊計畫，鼓勵年輕人在全台創業，業務人數不斷增加。

壽險去年業務員貢獻保費第一名還是國泰人壽，有1,803億元；第二是南山人壽1,001億元，第三名則是富邦人壽的667億元；銀行通路第一名是台灣人壽的1,081億元，第二名是南山人壽有961億元，富邦人壽以959億元排名第三。