法藍瓷跨足觀光 打造陶瓷小鎮 |法藍瓷

「在滂沱大雨下，何必去掙錢？我們應該將心態調整好，公司該瘦身就瘦身，但研發依然要前進。」法藍瓷總裁陳立恆經歷一年營運低潮，而有新的經營體悟。法藍瓷今年不但在3D技術有突破，推出了迷你微雕陶瓷飾品，陳立恆也計畫法藍瓷景德鎮園區，轉型為觀光園區，可望在兩年內出現雛形。

瘦身力拚轉型

甩開營運頹勢

受到大環境不佳影響，法藍瓷去（2016）年進行大規模縮編並優退員工，陳立恆坦承，因錯估大陸市場，所以這一年來公司進行瘦身，調整員工數量，去年優退一、二十名員工，較多是工廠人員，也重新調整工廠資產，以及關閉體質不佳的實體店面，台灣市場關閉五至六家店，大陸則關閉20至30家店。

談到優退工廠員工，陳立恆頗為心疼。他說，這些員工在傳統產業打滾多年，若離職不容易找到工作，「公司瘦身屬於一般企業在景氣不好時都會做的事情，但員工離開難免會不捨。」

陳立恆說，去年就開始調整大陸市場，今年已有不錯的狀態，所以今年公司瘦身動作不會再像去年這麼重，近期應可以看到獲利結果，甚至回到前年狀態，他也希望明年公司不要再「瘦身」，「但我現在不敢預測，畢竟世界局勢詭異，所以很難說的準明年狀態如何」。

他提到，實體店客群確實變少，消費者就是喜歡在網路上買東西，而非到實體店上買，導致文創產業的工藝類業績往下掉；法藍瓷採取應對方式，就是不持續擴充實體店面，「我們不能積極投入95分力量，而只拿到5分回報，公司轉型才能持續生存」。

法藍瓷因此進行技術突破。陳立恆說，法藍瓷在瓷器潮流和技術方面都是領先，贏過歐洲，但是技術也到頂了，所以必須轉到3D列印；法藍瓷在3D技術已有很大突破，不但自己打造出3D機器，也能自己調製材料。

今年7月推出的迷你微雕陶瓷飾品「美夢成真」系列的青蛙飾品，就是採用全3D陶瓷列印，這也是為了打入年輕人市場所做的努力。

他解釋，過去傳統製程，產品無法做到如此細膩，現在採取3D陶瓷列印，能讓每個產品都一模一樣，八個小時就能印出十幾個；另外鏤空的陶瓷也是過去無法做的，但3D列印就能突破技術限制。

面對電商發展強勁，陳立恆說，因為網路是潮流，但他們去嘗試不見得有效果。

法藍瓷今年3至4月曾在義大利和德國的精品網站嘗試賣過產品，發現消費者不容易找到他們，產品也不是網路可以比價的，所以銷售效果並不好，他體會到法藍瓷的產品不適合在網路上賣。不過虛擬通路雖然現在沒有成功，將來則靜待改變。

陳立恆正在觀察大陸市場未來的打奢政策走向，所以目前法藍瓷實體銷售將以守成為主。未來陳立恆也將投資不同行業。他計畫將法藍瓷景德鎮園區轉型為觀光園區，打造為國際陶瓷小鎮。

產業園區轉型

開創嶄新風貌

他說，景德鎮今年底將有高鐵通車，距離法藍瓷的園區約15公里，園區有山有水，又有產業觀光，加上若能帶進歐洲Showroom（產品展示）的概念，就能形成具有遊樂休閒的產業觀光。

他進一步解釋，現在要花點力氣，活化土地工廠，如果未來旅遊觀光能對外開放，不但能增加法藍瓷的品牌知名度，還能產生更多遊客，結合其他品牌的展示間和零售，就能形成複合型園區。

陳立恆表示，現在當地政府已經准許，正找大型開發商合作，需投入人民幣幾十億元，這是還未實現的計畫，也是需要投入人力和時間奔走的事情，兩年內將會有雛形。

他說，人在困境，反而更能睜開眼睛尋找其他的可能機會，他也希望跳脫過去，開創法藍瓷不一樣的未來。