進軍中、日 法藍瓷拚通路

法藍瓷展現佈局國際市場的雄心，昨(24)日首度在日本開展，地 點就選在東京知名的奢華飯店皇宮酒店，鎖定最頂尖1～2％的名流富 人市場；接著，法藍瓷也將首度進軍大陸文創園區，負責蘇州桃花塢 、義烏設計中心與品牌學院等運營，因為未來輸贏就看通路。法藍瓷總裁陳立恆透露，去年法藍瓷營收約8千萬美元，較前年小 幅衰退5％以內。在全球56國超過6,000個銷售據點中，營收和獲利前 三名市場依序是大陸、台灣、美國，扣除兩岸市場，海外營收佔比約 2～3成，針對美國、馬來西亞等去年銷售成長的市場，法藍瓷今年也 都有開直營店的計劃。在此之前，日本是法藍瓷在台灣、大陸市場之外，第三個以零售直 營模式深耕的國家，加上舉辦經典展，都代表法藍瓷對日本市場的重 視和信心，並象徵引領品牌邁向新里程的決心，也藉此在國際市場發 聲，找出在海外經營通路、談判、行銷活動，乃至存活的祕訣。昨日開幕的法藍瓷經典展，法藍瓷便善用文化內涵感動顧客和建立 品牌，最受矚目展品是「登峰造極」雙連瓶造型的瓷品，取台灣畫家 陳慧坤作品《富士山》(1973年)及《玉山第一峰》(1972年)為主 題，透過描繪兩國好山美景，從「瓷」珍藏台日友好情誼，與會貴賓 有前副總統呂秀蓮、三三企業交流會會長江丙坤、台灣駐日文化經濟 代表處代表沈斯淳、靜岡對外關係輔佐官東鄉和彥等台日產官學界。在具同文同種優勢的大陸市場，法藍瓷則會採取較積極作法，今年 上半年將首度進軍大陸文創園區，負責蘇州桃花塢、義烏設計中心與 品牌學院、杭州交流創作平台等運營。陳立恆強調，在海外市場發展 要紮實、長久，須掌握通路，法藍瓷在大陸市場希望打群架，透過文 創園區集結兩岸文創業者，經營育成中心、創意市集B2C市場；但在 歐日等低迷、先進國家市場，財力雄厚有實力的台灣文創業，現在正 是殺進來卡位的時候。