量販年貨大促銷 搶300億商機 |遠百企業

量販年貨採購提前半個月起跑，愛買今（7）日開第一槍，企業尾牙採購搭配春節年貨聯手促銷，預期三大量販店接力起跑，到農曆年前將可創造300億元年節採購商機。

愛買營運長莊金龍昨日指出，今年較往年更早開打辦年貨檔期，首次規劃早鳥促銷，推出現金折的價實質回饋，希望能從元月帶動買氣至農曆春節，預計帶動業績較去年成長三成。

除了愛買外，家樂福今年也提前半個月展開尾牙促銷。家樂福公關經理林夢紹說，今年農曆春節較晚，元月業績恐較吃力，因此提前在去年耶誕節前提前推出尾牙促銷，受惠連假與買千送百促銷奏效，尾牙檔業績比去年同期已成長二成。

年貨採購多半在農曆春節前一個月點火，愛買今年在春節前43天即起跑，是歷年最早展開年貨促銷檔，整體促銷規模更較去年提高，消費滿1,600元送2,000元提高至2,200元，行銷預算上看2億元，也是歷年之最。

莊金龍表示，提前起跑將尾牙、家庭家電換購、年貨年菜採購全部整合在同一的大檔期中，發揮量販店一站購足優勢，且愛買是量販業中唯一具有虛實整合能力的通路，針對尾牙採購更首創線上瀏覽、線下訂購新服務。

量販店尾牙採購以中小企業、家庭客群家電年底換機為兩大主要客群，其中中小企業尾牙採購以中低價位小家電為主，採購價格規模約在50萬元到一兩百萬元最多，家庭家電換機採購金額則在5萬至10萬元之間。

林夢紹說，尾牙期間家電銷售占全年家電銷售業績約三成，許多家電、3C消費品都在下半年陸續推出新品，有預算的可採購最新機型，若預算有限的則可以價格為考量，因應採購需求擴大，家電新品進貨量也會較平常增加三至五成。