找共鳴 融入全球化過程 |法藍瓷

法藍瓷的瓷器創作能跨越國界，受到各地消費者歡迎，是因法藍瓷總裁陳立恆秉持作品要有地球村概念，並融入全球化過程，找到東西方的「共同基底」。他認為，文創產品設計若不以功能性取勝，國際語彙的表達就成為關鍵，大量獲取市場潮流為必修的功課。

他說，品牌有人文素養，就會產生震撼力，進而產生共鳴。因此產品必須推動人文價值，具有人文基底，才可能誘發西方人人文感受。

陳立恆認為，華人文創力最重要的是「人文精神」，也就是「以人為本、以物相雜」概念，對人擁有同理心和平等心，這是中華文化與西方資本主義迥異之處。

他指出，消費者有需求，才會有市場。因此市調極為重要，接下來才會進一步進行研究發展及設計，再試產、試銷；若市場反應佳，即可大量生產、並行銷市場。

回首品牌路，陳立恆遇過形形色色的買家。他說，買家首先考慮的是有形價值，也就是購買商品是否會獲利，才會開始思考「無形價值」。他深知買家目的就是要「買的巧、買的好」，因此應該先滿足買家需求，研究曾經買過何種商品，更要調查其他品牌，做足功課。

他說，只要有機會遇到買家，就要訓練自己「如何在30秒內震撼客戶」，就能直中買家的心坎。陳立恆回憶，他曾經被客戶丟樣品，至今難忘；也經歷許多失敗，才換取「小小成功」。