保單停售效應 壽險Q1新約逆勢增13％

只要喊「停售」，保戶就埋單。壽險新契約保費首季並未出現保費懸崖，反而飆出近3,000億元的新契約保費，逆勢成長13％，除國泰人壽3月推出超吸金連動債保單，其餘壽險公司多數熱賣利變型商品，主打未來可能停售等噱頭。

同時，四大壽險公司3月單月就獲利逾72億元，南山人壽趁著資本市場反彈，3月大幅實現資本利得，單月稅後獲利35.24億元，國壽單月獲利22.5億元，另外加上富邦人壽、新光人壽，四家單月就賺了7 2.6億元，首季合計稅後獲利約144億元。

金管會去年第4季開始強力管制類定存保單，並對繳費期間在三年期以內的保單，今年起調降責任準備金利率，希望降低類定存保單的吸引力，同時今年3月底前各公司要完成保單利潤測試，若不符合相關原則的保單，就必須停售。

壽險業年初「哀哀叫」，說今年會出現新契約保費懸崖，全年可能衰退三成以上，減少數千億元的保費收入，結果首季壽險新契約保費不僅沒有大幅衰退，反而較去年同期逆勢成長13％，有約2,930億元的新契約保費收入，3月單月更衝出破千億元的保費，同比成長29％。

首季保戶最愛利變壽險、利變年金，仍是以存款性質為主，同時國泰人壽3月中推出短期內「空前絕後」的連動債保單，約半個月時間銷售就逾百億元，顯見國內保戶就是「愛存錢」、還愛買可能「停售」的保單。

首季新契約保費第一名由國壽以610億元奪冠，較去年同期成長11 ％，主要是國壽在市場兩年多沒有連動債保單下，推出8年期紐幣保單，除了100％保本，每年保證配息5％，半個月衝出逾百億元保費，目前還在銷售。

富邦人壽則是以561億元，同比成長60％；南山人壽422億元，中國人壽299億元、成長73％；新壽首季保費也成長92％達161億元。另外，中信人壽首季保費成長169％，是壽險業中成長幅度相對高者，累計保費約175億元。