人民幣保單 雷大雨小 |富邦人壽

人民幣傳統保單上市滿一周，銷售成績雷大雨小，合計業界單周賣出約新台幣7,000萬元，當中，以國泰人壽排名第一，保費收入約人民幣1,111萬元，約當新台幣5,555萬元。

壽險業者分析原因有三，包括商品競爭力並未超越人民幣存款，以及幾家拿到核准保單的公司架上同時還有其他熱銷商品，因而未能成為業務員主推商品，再者是相對於銀行通路，壽險公司的客戶即便想買人民幣保單，手中不見得已有人民幣部位。綜合各方面因素，壽險業者認為，人民幣傳統保單屬於醞釀期較長的保單，因為客戶需要時間兌換人民幣部位，而銷售通路也需要時間熟悉新商品。在金管會出手管理備查制人民幣傳統保單下，目前市場上僅有五張人民幣傳統保單，國泰、新光、富邦、中信、中壽等各一張，全球人壽的第一張保單將等4月中再開賣。

以養老險來看，以新光人壽「民富」的預定利率最具競爭力，達3%，但到本周一累計僅賣出新台幣175萬元，原因在於同期間也推出澳幣計價保單，屬於民眾喜歡的固定配息型商品，是業務員現階段的銷售主力。

至於利變型保單，以國壽的「鑫中國」宣告利率3.75%最具競爭力，按年齡推算，最高報酬率可達3.09%，但因國壽目前有張極具吸引力的結構型保單，大受業務員認同主推，因而「鑫中國」統計至8日，共成交829件，保費收入人民幣1,111萬元，雖然不如外界原本想像，但符合內部目標。富邦人壽的「民利豐收」利變保單，累計至周一成交47件、人民幣230萬元（約新台幣1,150萬元）；中壽、中信也是賣得不多。

壽險業者表示，第一張人民幣傳統保單銷售不佳早在預料中，因為多家業者均已著手準備條件較佳的第二張保單，但現在考量主管機關態度，暫時不會推出，因此市場上想看到人民幣傳統保單熱賣景象，恐怕還得再等一等。