法蘭瓷「藝術行銷」無國界 |法藍瓷

2014年初，法藍瓷總裁陳立恆贈予馬來西亞國王以大馬文化為靈感打造的作品「豐禾稼滿」，皇后對於法藍瓷所呈現的藝術底蘊愛不釋手，雙方將合作公益計畫。

法藍瓷今年市場主力將放在新興市場，希望從回教國家馬來西亞開始，更計劃成立台馬文創研究中心，企圖切入中東市場，拓展龐大新興市場商機。

他表示，今年初到法蘭克福展覽，發現歐洲買氣低迷，反而新興市場很多買主都很敢花錢，為了開展新商機，他認為新興市場的馬來西亞和印尼最有潛力，只是美元退場影響印尼金融市場，而且當地排華，所以他選擇鎖定馬來西亞和新加坡。

去（2013）年法藍瓷與代理商合作，在新加坡高島屋直落亞逸（Telok Ayer）街開設門市，馬來西亞則於巴比倫購物城開旗艦店。 陳立恆表示，新加坡這樣的自由城市和港口，是進入新興市場很好的踏板；馬來西亞與回教文化有很深的連結，加上馬來西亞皇室常與中東皇室交流，切入馬來西亞有機會串連中東市場。

去年巴比倫購物城開幕，就有來自中東的消費者一口氣購買十多件瓷品，經濟實力可見一斑。

他認為，今年東協國家主力會是馬來西亞，年初因緣際會下，他得以見到馬來西亞國王，贈以馬來西亞文化為基底的瓷器「豐禾稼滿」，瓷品黃色基底象徵皇室，瓶身中央立體雕塑為馬國國花木槿，把手部分放入稻穗元素，代表豐收，全球限量288件，編號1號送給國王收藏。

瞄準東協國家

專屬圖騰吸睛

「豐禾稼滿」將於全球銷售，部分所得將捐贈馬來西亞皇后的慈善基金會作公益使用。今年預訂4月底舉辦台馬企業家的慈善高爾夫球賽，該作品將成為球賽的冠軍獎盃。

看準馬來西亞背後蘊藏的回教13億人口消費市場，陳立恆計劃打造「台馬文創研究中心」，聘用當地的人才，了解回教禁忌，未來設計產品、市場調查，以及行銷回教國家，都會有清楚方向。

比如，回教有許多繩結圖騰，融入瓷器中，加上花鳥，呈現大家都能接受的圖案，市場不會排斥，讓台馬雙方可共同打進中東市場，也是台灣文創產業的機會。

法藍瓷海外市場目前拓展56個國家，2008年金融風暴後歐美市場不再增長，2005年進大陸市場，美國原為購買最大宗的國家，逐漸轉換為中國大陸，占營業額40%。不過現在新興國家具有龐大市場潛力，因此法藍瓷市場主力將轉換至此，今年預估成長7%至8%。

他提到，目前法藍瓷產品有三種功能，包括禮品、居家擺飾和收藏，今年會進化，走上典藏級的路。

禮品市場原本占比約50%，未來希望縮減比例，將不著重禮品；他說，大陸富豪置產首先是買房買車，過去家中裝潢都委託設計師設計，現在開始講究生活品味，思考應如何裝潢住家，因此法藍瓷居家擺飾比例會逐漸加重，約20%至30%。

收藏部分，陳立恆說，今年有很多收藏家開始注意法藍瓷，大陸曾調查富人期待收藏藏品，陶瓷排名第四，成長空間大；法藍瓷過去有12%作品為限量版，今年會提高至18%。

歐日美雖也有收藏市場，但是法藍瓷目前會先專注華人部分，因此之後將建構兩岸精品交易平台和瓷器銀行，希望從製造業跨到服務業。

建構交易平台

要跨足服務業

交易平台可能以網路形式進行，有心買賣者可上此平台，實體物品交由法藍瓷保管及交易；另外，有些消費者買了法藍瓷的產品，家中卻沒得擺放，希望法藍瓷能協助儲藏，未來建置「瓷器銀行」，屬於保險箱概念，收藏者付費交由法藍瓷保管，今年將會設立倉庫。

他說，瓷器不會說話，但是「啞巴會說話才厲害」，以大陸市場來說，大陸消費者喜歡一看就懂的故事，瓷器必須有明顯的「言語」，比如設計三隻羊，象徵三陽開泰，這樣的作品深受大陸消費者喜愛。

從前他常說，企業不求永續，但是產品要求永恆，現在他認為法藍瓷必須為全體員工和公司利益著想，目前雖沒有上市櫃的時間點，但已經請資誠聯合會計師事務所輔導，希望讓公司財務更健全。