家樂福打億元行銷戰 |遠百企業

農曆年前採購進入高峰，量販店最後加碼祭出集點活動，量販龍頭家樂福今（22）日起展開義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨家換購活動，整體行銷費用投入經費逾億元，是家樂福近五年預算最高的單次行銷活動。

根據法國家樂福財報顯示，台灣家樂福去年營收成長約1%至2%。量販業者分析，國內量販、超市、超商競爭激烈，量販業者在超市與超商積極瓜分市場後，還能維持正成長，實屬不易。

家樂福公關經理林夢紹昨天指出，家樂福與義大利ALESSI直接洽談合作，引進上世紀80年代設計師「艾托雷˙索特薩斯」設計的全瓷餐盤組與頂級不鏽鋼餐具組為集點換購商品，換購價159元至439元，是國內通路集點活動先例，也打破市場行情。

ALESSI是義大利精品家飾品牌，作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現代藝術博物館收藏，也曾與故宮合作推出設計商品；ALESSI的家飾餐瓷由國內代理商引進銷售，餐瓷、刀具價格動輒千元以上。

家樂福連續四年操作集點活動，分別推出百年經典吊飾、憤怒鳥、HELLO KITTY等，每次集點活動為期三個月，可以帶動業績成長一至二成。

林夢紹說，今年農曆年前採購氣氛熱烈，業績較去年成長三至四成，下周春節報到，本周即會進入採購高峰期，趁著買氣最熱時候加碼推出集點活動，有助提升消費者來店購物意願。

家樂福近兩年營運擺脫前幾年的低迷，為站穩量販一哥地位，今年銀彈充裕，針對開年第一檔採購旺季，電視廣告、價格戰、集點活動輪番上陣，在行銷、門市營業均有新的創意，包括在非周末時段推不打烊營業、引進義大利精品換購商品等。

本土量販店愛買也不甘示弱，加碼推出圓仔集點商品。愛買指出，第一波推出正版官方授權貓熊圓仔紅包袋、停車卡及抽取式衛生紙，其中紅包袋兩周內兌換5萬份、衛生紙也兌換4萬串，有效提高來客三成左右。

愛買因應兌換需求增，農曆年前增加二倍圓仔集點商品貨量，預期透過圓仔贈品，將讓業績成長二至三倍。