跨售奏效 蟬聯金控獲利王 |富邦人壽

富邦金控在2005年啟動「Project One」專案，打破旗下子公司分野，整合成以客戶導向設置的六大事業群。

這六大事業群包括：企業金融、金融市場、消費金融、財富管理、投資管理、保險等，歷經八年時間，在達成階段性任務後，以事業群主導的特殊體制確定將功成身退。

過去這段時間，富邦金透過事業群架構，全方位整合產品面、通路面及客戶管理，確實獲得成本節省（Cost Savings）與跨售（Cross Selling）等效益，富邦金蟬聯金控獲利冠軍、富邦人壽保單銷售屢創佳績，跨售策略奏效為勝出關鍵。

不過，富邦金與眾不同，以事業群為實體、子公司為虛擬的組織架構，對主管機關的監理造成困擾，凌駕子公司之上的事業群概念，易有責任歸屬難以釐清的問題。

隨著旗下子公司逐漸壯大，富邦金的下一步，就是讓主導業務的事業群，逐漸退居幕後。