南山上月新保費 直逼國壽 |富邦人壽

南山人壽保單11月在中國信託銀行通路重新上架後，初年保費（FYP）從10月險勝富邦人壽5億元到11月大勝28億元，直逼國泰人壽的龍頭地位。

壽險公會統計，壽險業前10月初年保費已達9,780億元，因前5強11月單月合計已達499億元，整體業界11月已確定破兆元，全年有機會逼近1.2兆元寫下歷史新高。

國內有30家壽險公司，初步統計，11月初年保費銷售前5大依序為：國泰、南山、富邦、中國與三商美邦，除中壽外，其餘均較10月增加。

不願具名的壽險高層昨表示，過往大家覺得富邦的多元通路模式還不錯；但這模式在銀行保險有個缺點，合作夥伴可能跑得快，誰家商品容易賣、佣金給高，就跑了。

南山人壽去年8月潤成入主以來，展現新氣象，積極拓展銀行通路。壽險公會統計，今年前十月，南山初年保費，業務員與銀行通路比重已各占52.2%與46.4%。

南山人壽除了銷售策略改變，原本今年3月因銷售與服務流程未達標準遭中信銀下架，經半年多調整，重新獲得中信銀認同，11月復賣首月就繳出佳績。

據了解，南山目前有兩張美元保單在中信銀通路銷售，一張是利變年金、另張為7年期養老險，均為躉繳，前者內部投報率（IRR）有2.7%，後者更是市場所剩不多的短年期躉繳養老險。

這兩張美元類定存保單，在中信銀通路並未強力推銷下，復賣首月就賣出新台幣7億餘元，後市看俏。南山今年前11月初年保費1,562億元，穩居第3。

國內前11月初年保費第1名為國泰人壽，合計約2,398億元，第2名為富邦人壽，約2,348億元。除了國泰、富邦、南山三雄持續爭霸，中型公司如三商美邦，11月也在強化業務競賽下，躋身初年保費前5強。