調整商品結構奏效 展店不躁進

從2007年接下愛買營運長一職，莊金龍撫內安外，重新布建人事，改變賣場定位，徹底「在地化」，愛買的業績也從07年的100億出頭，到今年即將突破 200億元大關，粗估1-8月獲利近6千萬元，成長幅度較其它量販店來的高，預計全年有機會首度轉虧為盈，以下是專訪莊金龍的紀要：

問：中元、中秋、周年慶，每一檔都祭出低價策略，真能刺激消費力道嗎？

答：在台灣採取低價策略一直都有效，而這次周年慶還祭出每日一物，且有商品售價只有一元，肯定能刺激消費。

問：你如何看待今年第4季量販業的走向？

答：其實，量販業這一年來，不只是同業間的競爭，還有來自異業的競爭壓力，像是超商也都在主打量販價格，對量販業來說，很辛苦，且面對人口結構的改變，愛買的商品結構必須跟著作調整。

由於少子化、老齡化益趨明顯，來客數一定會流失，得提升賣場的客單價才行，因此愛買早已經在每間店闢出美妝、保健及健康的區塊，且都有藥師進駐，美妝業績已成功開出紅盤，呈現倍數成長，此外，由於家庭人口少，外食的比例增加，賣場的鮮食及熟食的業績也是呈現上升的格局。

問：今年的展店計畫及營運成績如何？

答：今年僅增加了一間基隆店，未來當然還會持續開新店，不過，腳步不會躁進，會謹慎選點，從目前的業績看來，較去年成長很多，全年應該有機會損益兩平，甚至轉虧為盈。