買南山 灑錢更要留才 |南山人壽

誰會是南山新老闆？前南山人壽總經理林文英分析，目前國

內金控要單獨吃下，都很吃力，更關鍵的是，南山人壽3萬名業

務員，「若買家不會用這3萬人，就算買到1.5兆元的資產，也非

常可惜。」

國內壽險市場中，各壽險公司的中高階幹部亦或業務人員、

保險經代業者，不少都出身南山，如新富邦人壽的副董事長石寶

忠、中壽董事長王銘陽及總經理郭瑜玲、遠雄人壽董事長屠仲生

、前三商美邦人壽總經理劉中興、保誠人壽總經理張鎮坤。就連

大陸市場中外合資壽險公司，如中宏人壽總經理林崇文、海康人

壽執行副總馬君碩等，都任職過南山。

林文英指出，南山是採承攬制，即公司與業務員間是契約關

係，沒底薪，但培訓出的業務員，成為同業挖角對象，如ING安

泰、三商美邦、保誠等，都與南山業務員制度類似，「其他公司

曾派人站在樓下，有人考取，就馬上出5萬元挖走。」

林文英回憶說，早年南山好幾次新契約業績進入前三名，都

遇上同業大量挖角，如國華一次挖走400-500名，新壽也曾砸20億

元，一口氣挖走南山4,000位業務員，讓當年南山的業務量下降。

但後來到新壽的南山業務員，幾乎無一留存，新壽總經理潘

柏錚曾證實，主要是雇佣制的新壽，與南山的制度極難結合，業

務員無法適應雇佣制的管理，後來都離開；林文英強調，若是無

法管理南山3萬多位極「自由」、「自己當老闆」的業務員，買到

南山也等於少了一半。

林文英強調，南山至少1萬業務員年薪百萬元，且保單繼續率

非常高，如今年1-5月，續期保費有830億元，只差國壽50億元，

且AIG爆發財務危機期間，南山新契約保費未曾跌出前10名，顯見

業務員行銷能力極強。