A+計劃 拉攏銀行擴通路 國壽 與台新中信銀談結盟 |富邦人壽

國泰人壽為拉大業績差距而祭出「A+計畫」，將擴大銀行保險的

策略聯盟夥伴，第一波新增合作夥伴中最受注目的，首推保單銷

售戰力極佳的中國信託商銀與台新銀行。

國壽總經理張發得表示，業務員業績傾向自然成長，因為透過併

購不見得能確保成果；但國壽的銀行通路還有很大的成長空間，

目前國壽銀保業績有九成多來自國泰世華銀行，但國泰已與中信

銀、台新銀和華南銀等商談合作可能性。

至於富邦人壽與安泰人壽6月合併後，業務員制度將採「富邦版」

還是「ING版」，仍未敲定。但近期傳出，富邦人壽董事長蔡明

興有意以兩軍「紅白大對抗」方式決定，今年底前富邦、安泰誰

的業務員部隊業績好，就沿用何者制度。

富邦人壽高層表示，的確有考慮過上述方式，但如何訂定比賽標

準並不容易，將研擬一套「公司版」，希望在原來兩套規定中取

得較佳的平衡。

今年前四月富邦人壽合計安泰人壽的新契約收入約430億元，國泰

人壽為432億元，國壽的銀保通路業績九成來自於國泰世華銀行；

富邦人壽的銀保業績來自台北富邦銀部分占四成三，其他則來自

合作的銀行。

壽險業者指出，國壽若能增加銀行夥伴，銀保業績將有爆炸性的

成長空間。

富邦人壽銀保部門將今年業績目標訂在千億元之上，但蔡明興宣

示，「今年新契約保費收入挑戰1,700億元」；以其今年前四月累

積已達430億元，今年全年至少可挑戰1,300億元。

富邦人壽主管也針對銀保銷售指出，北富銀銷售保單是傳統、投

資、利變型各占三分之一，後續也可以調整保單銷售策略，同時

希望再增加公股行庫為合作夥伴，進一步提升銀保業績。