低價招徠顧客量販店殺破盤 |遠百企業

量販店零錢價越打越烈，繼家樂福推出2元生鮮蔬果後，愛買今

（25）日將連續五天推出五樣1元商品，如統一科學麵五包、1公

升味全甲等醬油、雞蛋八顆等都只賣1元。愛買行銷協理王彤芳說

，「現在價錢不夠低，消費者就不上門」。

量販店的價格越殺越深，挑出的破盤價商品越來越向一線品牌挑

戰，如味王、統一、花王等，都成為破盤的品牌。不僅如此，愛

買更將統一科學麵五包入以1元當成帶路貨，這種可能會讓統一祭

出斷貨制裁的作法，愛買為了提高來客數，不計一切先做再說。

同業觀察，愛買的1元價雖只有一天，且限量3,000包，卻可能破

壞與統一的合作關係。

王彤芳說，現在打價格戰不只是拚誰最低價，而是誰能挑出知名

品牌商品做低價；如果價格是同業無法跟進，促銷品商品才能扮

演好帶路貨的角色。

愛買此舉就是衝著家樂福而來。家樂福整個3月都在周年慶促銷，

一波波2元商品，打得同業的來客數衰退，讓愛買不得不端出「聯

合店慶」的名目促銷。