便宜，量販店不變的策略

量販三雄家樂福、大潤發與愛買去年營收表現均成長，其中愛買以小兵之姿異軍突起，營業額較前年成長約15%，是成長動能最大的量販店。家樂福去年開出12家店，快速拉開同業競爭距離。大潤發則在法籍總經理徐顥佑操盤下，緊守毛利與價格，更提出今年挑戰營收成長8%的目標。今年零售市場仍顯低迷之際，量販業者認為，唯一的策略就是「便宜、便宜、更便宜」。家樂福昨天就推出2元芭樂、10元泡麵、60元4公斤包裝米等超低價促銷，不到半小時就被搶購一空，顯見低價對消費者才最具吸引力。家樂福行銷總監李雅惠說：「2009年零售業情況仍不明朗，消費券能提振多少買氣，有待觀望，唯一不變的策略就是，便宜、便宜、還要更便宜。」量販業都全力穩固最便宜的形象，徐顥佑不諱言的說：「今年除開店外，持續維持低價策略，是量販業最大的競爭優勢。」家樂福以龐大的採購力量向廠商爭取較好的價格，大潤發在許多消費者心中已累積穩定的低價形象；愛買則必須用更猛爆的手段爭取市場注意。愛買去年多次破壞廠商定價，促銷上檔前自行砍價。愛買營運長莊金龍說：「當同業已經拿到最低價錢時，犧牲一點毛利也要跟價，這個策略今年依然不變。」