研華擬藉 BCM通路 發展第 2品牌

在市場經營上，除了積極開闊新市場外，透過第２品牌的方式，

塑造不同市場區隔，也是業者經常運用的策略。研華董事長劉克

振日前透露，在目前公司自有Ａｄｖａｎｔｅｃｈ品牌下，有意

透過取得ＢＣＭ既有的品牌與通路，在市場中形塑出研華第２品

牌，以擴大整體市場規模。

在商業產品市場中，第２品牌的概念往往被應用在不同市場價位

或是不同目標族群之上，做為產品在市場上的區隔。

並以研碩為例，本身將專注ＤＭＳ發展，而將行銷通路部分委由

研華或ＢＣＭ進行。並且在市場定位上，將ＢＣＭ定為在採購代

理制的銷售通路與研華進行區隔。而ＢＣＭ所指稱的除了位於北

美，在２００６年被安勤購併的ＢＣＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ

Ｒｅｓｅａｒｃｈ之外，也包含了由研華與安勤分別出資５０％

，目前負責歐、亞市場發展的必陞科技。

言下之意，研華似乎有意將ＢＣＭ納入研華集團之中，成為研華

在既有品牌之外，專屬的通路經營部門。

對此劉克振語帶保留的表示，目前ＢＣＭ與必陞分別負責北美以

及歐亞市場的經營與拓展，但基於ＢＣＭ原本在北美市場通路經

營的優勢，併入安勤之後，也為安勤帶來許多其他附加的產品訂

單及利益。

如果研華真的有計畫將ＢＣＭ納入研華旗下，也一定會考慮到對

安勤造成的影響。

安勤方面認為，對於經由與研華合作，透過通路發展，共同成就

更大嵌入式產品市場的概念，安勤絕對樂觀其成。

但是，在作法上安勤則絕對會考量到公司未來的發展與規劃。

對於研華是否將會取得ＢＣＭ的部分，研華與安勤方面都強調，

擴大市場與拓展通路，是所有業者共同的概念，至於實際執行上

，則存在著各種不同方式，以及無線的可能，不需要對於概念性

的架構多做臆測。

但對於要落實共同經營通路的概念或方式，其他業者也表示，研

華與安勤２方面都存在著例如經營全或對營業影響等，需要再仔

細思考的問題。