研華擬藉BCM通路　發展第2品牌

在市場經營上，除了積極開拓新市場外，透過第2品牌的方式，塑造不同市場區隔，也是業者經常運用的策略。研華董事長劉克振日前則透露，在目前公司自有Advantech品牌下，有意透過取得BCM既有的品牌與通路，在市場中形塑出研華第2品牌，以擴大整體市場規模。在商業產品市場中，第2品牌的概念往往被應用在不同市場價位或是不同目標族群之上，做為產品在市場上的區隔。而相同的概念，目前在工業電腦(IPC)產業中，也已經成為業者在思考經營策略時的另一種選擇。劉克振日前表示，目前工業電腦發展應朝向「打群架」的概念，不同的環節，應該交由不同的部門或夥伴負責。並以研碩為例，本身將專注DMS發展，而將行銷通路部分委由研華或BCM進行。並且在市場定位上，將BCM定位在採購代理制的銷售通路與研華進行區隔。而BCM所指稱的除了位於北美，在2006年被安勤購併的BCM Advanced Research之外，也包含了由研華與安勤分別出資50%，目前負責歐、亞市場發展的必陞科技。言下之意，研華似乎有意將BCM納入研華集團之中，成為研華在既有品牌之外，專屬的通路經營部門。對此，劉克振語帶保留的表示，目前BCM與必陞分別負責北美以及歐亞市場的經營與拓展，但基於BCM原本在北美市場通路經營的優勢，併入安勤之後，也為安勤帶來許多其他附加的產品訂單及利益。如果研華真的有計畫將BCM納入研華旗下，也一定會考慮到對安勤造成的影響。安勤方面則認為，對於經由與研華合作，透過通路發展，共同成就更大嵌入式產品市場的概念，安勤絕對樂觀其成；但是，在作法上安勤則絕對會考量到公司未來的發展與規劃。對於研華是否將會取得BCM的部分，研華與安勤方面都強調，擴大市場與拓展通路，是所有業者共同的概念，至於實際執行上，則存在著各種不同方式，以及無限的可能，不需要對於概念性的架構多做臆測。但對於要落實共同經營通路的概念或方式，其他業者也表示，研華與安勤2方面都存在著例如經營權或對營業影響等，需要再仔細思考的問題。