愛買搶進二級城市 對抗全聯 |遠百企業

愛買量販店為加快展店速度，開始規劃布局二級城市，可能以中型

店切入，並鎖定全聯福利中心為目標，將以生鮮、3C商品與全聯福

利中心抗衡。

愛買目前的14店都集中在北、中、南等地主要城市，目前正強化生

鮮與3C的銷售比重，為展店布局做準備。家樂福也自去年起評估在

台灣開設小型店，目前已開始找點，將規劃1,000坪以內的店面，預

計明年可看到精緻小型店誕生。

愛買營運長莊金龍從4月上任以來，兼負降低愛買虧損並積極擴張市

占率的兩大目標，先穩定既有店營運，並藉著和農委會合作，提高

生鮮商品的業績，最近更積極強化3C商品的價格力。

莊金龍昨（5）日出席「台南農特產促銷」活動，談到愛買中長程計

畫時說，現階段要先穩固既有店，但開店計畫不會停止，台灣仍有

很多市場尚未開發，愛買至少還要開六家店，才能達到經濟規模。

據了解，愛買最近積極與中南部的中小型零售通路業者接觸，希望

透過策略聯盟或併購方式快速展店。莊金龍表示，與一些地方性小

規模連鎖通路業者接觸後發現，合作機會不大，部分連鎖業者只有

單店營收好，價格又開太高，因此未來還是以自行開店為主。

針對二級城市的開店策略，莊金龍說，1,000坪左右的中型店較為

適合，尤其是許多二級城市已有全聯福利中心，全聯以銷售乾貨

、日用品為主，缺乏生鮮、3C商品，若要深耕二級城市作戰，愛

買應以生鮮、3C為主力商品做市場區隔，搶進全聯缺乏的品類。

莊金龍分析，量販店日用品、乾貨的業績比重約占五成，用這五

成和全聯打仗，勝算較低；若能將賣場生鮮比重拉高到15%、3C

增加到20%以上，改變目前業績比重，等到進軍二級城市時才較有

贏面。

家樂福估算，都會區型態量販店投資金額，比開大型店節省一半

，可控制在2億元以內，對家樂福算是便宜的投資。