寶僑量販店 攜手創雙贏

日用品大供應商P&G近來頻頻與特色不同的大型通路合作促銷活動，除了以活動炒熱買氣，避開低價競爭，同時還藉此爭取到更好的陳列位置。P&G寶僑家品和家樂福獨家合作推出「冬季美人節」活動，活動雖然在家樂福賣場內，但行銷費用卻都由P&G寶僑家品負擔。P&G寶僑家品公共事務部副理趙之綺說，日用品的價格競爭激烈，因此必須與通路商有更密切精細的促銷活動，才能在陳列與銷售上有更好的表現。P&G寶僑家品今年多次與家樂福合作美妝商品促銷。先前寶僑全系列商品推出的「Beauty Cafe」活動，兩周的活動成功讓業績提高30%，顯示日用品在量販店不只有低價才能吸引消費者注意。除了量販店外，個人用品店也是日用品做促銷的主力通路。前天起寶僑和屈臣氏合作旗下好自在衛生棉的促銷活動。這是雙方第一次配合，看中的就是屈臣氏長期投注在衛生棉的低價訴求已經成熟。不同的通路有不同的合作方案，。像大潤發量販店偏好有公益性質的合作促銷，因此合作寶僑長期推動的「6分鐘護一生」和幫寶適的打造嬰兒安全環境等主題就與大潤發合作。透過這類活動單一通路和突出單一產品的活動，也能讓還未上市的產品有直接面對消費者的機會。例如，日本冬季限定沙宣及日本包裝的潘婷系列商品，都是台灣還沒上市的日本限定品，只進三個月的貨量，希望藉此能探測台灣消費者的喜好度。