富邦國泰爭霸　保險肉搏戰 兩個蔡家對打

台灣產壽險今年前八月新契約及簽單保費收入，合計達４，３００餘億元，國泰及富邦兩大金融集團分別拿下一成五左右的市場，首度「平分秋色」，金控時代來臨，保險市場新一回合肉搏戰，很可能會繞著「兩個蔡家」在打轉。產險業與壽險業經營結構截然不同，前者以１年期短期保障為主，後者保費進帳則可能持續長達二、三十年；且產壽險業新保費收入規模也懸殊，以９３年度資料來看，整體壽險業全年高達１兆３，０８５億元，整體產險業僅１，１５５億元，只是壽險業９％左右。國泰世紀產險及富邦人壽成立時間較晚，同是政府開放保險公司新設後，「８２年次」的市場新秀，這兩家今年都才１２歲，當年在業界屬「小老弟」，如今皆悄悄長成市場「大哥」，是兩大集團保險版圖變化一大擊點—雙方有機會比劃一番。國泰金控近年積極推動跨業整合行銷，國泰世紀產險就因得到國泰人壽業務部隊奧援，得以快速壯大為業界第五大；富邦金旗下富邦人壽則在台北富邦銀行通路「加持」下，衝起業務來如虎添翼。兩大金控各有不同市場策略，決策思考著眼點差異，也是另一因素。有人衝實戰，有人衝賺錢，基於利潤考量，商品策略就可能很不一樣。像富邦人壽近期利變型保險商品熱賣，有的保單宣告利率還高掛２．７％，國泰人壽就未必想要這種高成本業務進來。但富邦人壽如果資金運用有辦法，利潤雖薄一點，仍可「一兼二顧」。兩大金控在對外併購開疆闢土之餘，也正全力鞏固市場地位。在既有保險客戶群中，尤其雙方都有重疊的客戶，未來將是兩大集團拓展整合行銷業務時，戰略攻防的重要課題。