新契約保單　富邦衝上第二 緊追國泰

國泰及富邦兩大金融集團近年插上「金控翅膀」後，藉著跨售整合行銷的助長，在保險市場上可說一飛沖天，較勁情勢也直線飆高。今年前八月旗下產、壽險子公司合計新進保費收入，國泰為６６２億餘元，富邦則已達６５３億元，雙方只剩９億元的差距，保險市場上這場「龍虎爭霸賽」已經開打。由蔡宏圖所領軍的國泰金控，以及蔡明忠所帶領的富邦金控，都是以保險起家。國泰金旗下的國泰人壽及富邦金旗下的富邦產險，分居壽險及產險業龍頭地位。兩大金控旗下保險事業總資產雖然仍有相當差距，不過，在「金控化」交叉銷售趨勢崛起後，雙方不但在壽險市場熱戰，產險市場較勁也正酣。至於國內另一大保險集團猁新光集團，今年前八月新光人壽及新光產險合計的新保費收入為３７９億元，排名第三。富邦人壽今年新契約業績已衝上壽險業亞軍，緊跟龍頭國泰人壽之後；國泰世紀產險則擠進產險業前五大，對產險龍頭富邦產險也形成「追兵」之勢，反映出在金控跨售行銷帶動下，過去在產險業稱霸的富邦開始威脅到國壽的市場地位；反之，國泰旗下的產險也進逼富邦產，彼此互有牽制。「壓力更大了，」國泰高階主管知道富邦已追趕至此，有些詫異，危機感也升高。富邦高層則認為，國泰人壽總保費（新契約加有效契約）收入，還是比富邦人壽大許多。最新統計顯示，壽險業今年前八月累計新契約保費收入３，４９６億元，國泰人壽以６０８億元，繼續領先群雄，富邦人壽則以４８７億元，躍居市場第二大；產險業前八月累計簽單保費收入８０５．６６億元，富邦產險約１６６億元，傲視同業，國泰世紀產險則以５４億餘元，排名第五。市場人士分析，富邦人壽前八月新契約業績，已達國泰人壽八成水準，而國泰世紀產險簽單保費雖是富邦產險的三分之一，但若將今年國內產險及壽險保費收入合併計算，蔡家兩大集團旗下保險體系，國泰保險市占率為１５．３９％，富邦保險為１５．１８％，兩軍已具「龍爭虎鬥」架勢。