新契約保單　富邦衝上第二 緊追國泰 |富邦人壽

國泰及富邦兩大金融集團近年插上「金控翅膀」後，藉著跨售整合行

銷的助長，在保險市場上可說一飛沖天，較勁情勢也直線飆高。今年

前八月旗下產、壽險子公司合計新進保費收入，國泰為６６２億餘元

，富邦則已達６５３億元，雙方只剩９億元的差距，保險市場上這場

「龍虎爭霸賽」已經開打。

由蔡宏圖所領軍的國泰金控，以及蔡明忠所帶領的富邦金控，都是以

保險起家。國泰金旗下的國泰人壽及富邦金旗下的富邦產險，分居壽

險及產險業龍頭地位。兩大金控旗下保險事業總資產雖然仍有相當差

距，不過，在「金控化」交叉銷售趨勢崛起後，雙方不但在壽險市場

熱戰，產險市場較勁也正酣。

至於國內另一大保險集團猁新光集團，今年前八月新光人壽及新光產

險合計的新保費收入為３７９億元，排名第三。

富邦人壽今年新契約業績已衝上壽險業亞軍，緊跟龍頭國泰人壽之後

；國泰世紀產險則擠進產險業前五大，對產險龍頭富邦產險也形成「

追兵」之勢，反映出在金控跨售行銷帶動下，過去在產險業稱霸的富

邦開始威脅到國壽的市場地位；反之，國泰旗下的產險也進逼富邦產

，彼此互有牽制。

「壓力更大了，」國泰高階主管知道富邦已追趕至此，有些詫異，危

機感也升高。富邦高層則認為，國泰人壽總保費（新契約加有效契約

）收入，還是比富邦人壽大許多。

最新統計顯示，壽險業今年前八月累計新契約保費收入３，４９６億

元，國泰人壽以６０８億元，繼續領先群雄，富邦人壽則以４８７億

元，躍居市場第二大；產險業前八月累計簽單保費收入８０５．６６

億元，富邦產險約１６６億元，傲視同業，國泰世紀產險則以５４億

餘元，排名第五。

市場人士分析，富邦人壽前八月新契約業績，已達國泰人壽八成水準

，而國泰世紀產險簽單保費雖是富邦產險的三分之一，但若將今年國

內產險及壽險保費收入合併計算，蔡家兩大集團旗下保險體系，國泰

保險市占率為１５．３９％，富邦保險為１５．１８％，兩軍已具「

龍爭虎鬥」架勢。