外溢保單夯 上半年賣破百億 |南山人壽

上半年各險種保費收入低迷，壽險投資型保單、利變型保單買氣全 下降，但只有外溢保單買氣不減反增。根據金管會數據，外溢保單在 上半年新契約保費收入賣破百億元，比去年提早一季賣超過百億元大 關，年增高達5成，其中三大龍頭公司上半年積極鞏固市占，以新契 約保費來看，國泰人壽拿下冠軍、南山人壽居亞軍。

壽險業備戰三年後接軌新國際會計準則，積極進行商品轉型，銷售 含高CSM商品，其中外溢保單跟上國人疫後注重健康趨勢，近年成為 各家壽險兵家必爭之地。保險局統計，今年至6月底外溢保單賣超過 54萬件，新契約保費來到103.8億元，較去年同期的68.6億元，年增 達到51％，且去年第三季才賣超過百億元大關，今年提前早一季就達 成，顯示外溢保單買氣大熱。

國內壽險市場中，外溢保單主要有四大壽險競爭最激烈，即國泰人 壽、南山人壽、富邦人壽及新光人壽，四家在件數及新契約保費收入 上，通常就佔整體市場逾9成。上半年結果顯示，新契約保費國泰人 壽拿下「外溢王」，南山人壽亞軍、富邦人壽第三名。

由於外溢保單多是訴求保戶若走路達到一定的健走步數，或健檢結 果符合標準，又或是達成複合式任務，就可以回饋現金、增加保額或 折減保費，具有同時強化保戶健康、減少保險公司理賠的雙重效果， 目前已有13家壽險，共推出191張外溢保單，以長照險、重大疾病險 等健康險為主，但也有壽險將外溢機制加在利變型保單或投資型保單 上。

隨外溢保單競爭愈來愈白熱化，各壽險公司必須透過創新才能吸引 保戶注意。今年四大龍頭壽險積極推出創新商品鞏固市佔率，國壽推 首創的外溢ESG投資型保單，將健走外溢機制結合投資型保單，投資 型保單的投資標為ESG概念的基金；富壽也創新推出國內首張捐血外 溢保單；南山壽則針對銀行通路推出首張外溢保單，將新興癌篩技術 「循環腫瘤細胞檢測（CTC）」納入外溢癌症險的檢測項目之一；新 光人壽是以國內首張普惠保單加入健康外溢機制。