壽險MDRT激戰 三強競拚 |南山人壽

三大壽險業務員競拚「百萬圓桌」（MDRT）資格，今年成績出爐， 國泰人壽、南山人壽、富邦人壽MDRT業務員人數都逾千人，國壽業務 員重回台灣區冠軍、更進入全球前十大；南山全球排第11名、創其歷 年最高成績；富壽人數重回千人之上，在超級會員（COT）人數上拿 下台灣區第一。

業務員要進入MDRT，每年標準不同，主要是看三大指標，今年初年 度佣金要超過135.8萬元，或新契約保費要超過271.5萬元，或年收入 235.12萬元且新契約所得達85萬元以上，同時也要求銷售保障型保單 要達5成以上，避免業務員用儲蓄險衝業績。

也就是說成為MDRT者，年收入應都是百萬以上，國內壽險業務員今 年進入MDRT共7,381人，全球排名第四，相較去年5,131人、全球排第 七，人數年增44％，排名大幅上升。據國壽、富壽觀察，近年MDRT業 務員的年紀有逐年下降趨勢，富壽40歲以下MDRT的占比達40.7％，國 壽40歲以下MDRT有515位、占比也達32.6％。

國壽自2020年起，連五年MDRT人數破千人，去年被南山超車，錯失 台灣區冠軍寶座，今年雪恥搶回冠軍。國壽表示，今年主要是透過獎 勵辦法及主管引導、並製作專屬獎勵措施，提升業務員的尊榮感與獨 特性，再加上疫情後同儕相約前往年會學習，帶動MDRT人數成長。今 年達標者多是前13％菁英，進入MDRT年薪最低100.7萬元。

南山人壽董事長尹崇堯親督軍，今年MDRT拿下全球第11名的歷年最 佳排名，高產能業務員的COT達101位，在全球排名第21名。南山指出 ，2020年起就規劃一系列MDRT專屬的學習獎助計畫，投入培訓資源， 除加強業務員銷售保障型保單，各通訊處也設定自發性的激勵制度。

富壽今年MDRT人數年增60％，尤其COT人數達102人，搶下台灣區第 一名、全球第20名。富壽說，近年商品策略推出分紅保單，跳脫原儲 蓄險框架，市場反應熱烈，銷售佳績帶動人數增加。

另隨保經業務員逐年壯大，台灣區前五大還有兩家保經公司入榜， 公勝保經以374人拿下第四名、全球第55名；永達保經以360人名列第 五名、全球第58名。