富邦人壽逆市獲利，保經業逐漸崛起|富邦人壽

台灣壽險業生態變遷，業務員人數三年內減少逾1.88萬人，富邦人壽逆勢增員

近期，台灣壽險業的生態變遷引起廣泛關注。根據壽險公會的統計數據，截至2023年底，台灣壽險公司的登錄業務員人數為20萬8,534人，與2022年相比，減少了2,615人。自新冠肺炎爆發以來，三年內壽險公司的業務員人數總計減少了超過1.88萬人。

不過，在這波業務員人數減少的背景下，保險經紀人的業務員人數卻逆勢增長。去年，保險經紀人的業務員人數增加了3,227人，總計達到8.93萬人，創下歷史新高。若再加上保代業務員，總數已達16.73萬人，與壽險公司業務員的差距僅4.12萬人，創下史上最近的差距。這意味著，如果這種趨勢持續，保經代業務員人數可能會超越壽險公司業務員人數。

去年，由於升息、市場波動以及投資型保單新規定等因素，壽險新契約保費僅為6,714億元，創下了17年來的新低。這也對壽險公司的收入產生了影響，進而影響了業務員的就職意願。從2021年底開始，壽險公司登錄業務員人數已連續三年減少，去年底總人數創下八年新低。

保險經紀因為能夠代表消費者推介多家保險公司的保單，加上銀行賣保單多改設保經部，因此保經業務員人數逆勢增加，預計今年將突破9萬人。然而，由於2026年將接軌負債會計IFRS17與新清償能力ICS制度，以及保障型商品佣金率高但保費不高的因素，預計壽險業務員也難以實現大幅增長。

整體來看，台灣壽險業務員總登錄人數在2020年底曾一度接近40萬人，但由於疫情影響，從2021年開始，總人數一路下滑。2023年雖然疫情結束，業務員銷售恢復正常，但壽險公司業務員人數仍減少了2,615人，而保經人數增加3,227人，保代小幅減少34人。去年底總人數接近37.59萬人。其中，九家壽險公司登錄業務員減少，減少較多的是遠雄人壽和新光人壽，而國泰人壽雖然稍微減少42人，但人數仍維持在6.4萬人之上。相較之下，富邦人壽和安聯人壽則逆勢增員，富邦人壽去年登錄人數增加911人，安聯人壽增加224人。