富邦人壽：結盟吹動保險業新篇章|富邦人壽

【台北訊】近期壽險市場再掀一波轉變潮，傳統保經代與銀行通路競合格局逐漸成形。根據壽險公會統計，去年銀行通路貢獻2,477億元的新契約業績，傳統保經代則貢獻近1,037億元，創下歷史新高。其中，安聯人壽和安達國際人壽分別以投資型保單獲得298億元和214.8億元業績，佔傳統保經代業績近50％的市占率。 本土壽險公司方面，國泰人壽依舊堅守自家業務員通路，去年貢獻1,040億元保費，占業績的78％。富邦人壽則以518億元業務員貢獻，佔自家業績近55％，位居第二。南山人壽雖然過去與傳統保經代合作較少，但去年業務員貢獻近447億元，佔率達72％。值得一提的是，富邦人壽去年還從傳統保經代獲得近34億元的業績。 然而，金管會對業務員的法定最低上課時數要求，以及壽險公司為培訓業務員所投入的大量成本，導致業務員數量減少。為此，不少壽險公司開始轉向與傳統保經通路合作，例如台新人壽今年將與保經公司簽約，並已有保經公司加入。新光人壽董事長魏寶生也表達了對保經代通路的重視，目前新壽約7成業績來自自家業務員，3成來自銀行通路與傳統保經代，其中銀行通路佔比較多。