南山人壽：分紅保單領航，保護與獎勵並重|南山人壽

【台北訊】近期市場波動對投資型保單產品帶來衝擊，台灣壽險業界新契約保費首季同比衰退達53.9％。面對這樣的市場環境，南山人壽積極尋找新出路，將主力商品轉向自由分紅保單，目標是今年底讓自由分紅保單新契約保費占比達到4成，約400億元，甚至有望超越投資型保單。 南山人壽總經理陳世岳指出，由於近年金融市場動盪，投資型保單帳戶淨值下跌，導致客戶不滿和爭議增加，加上主管機關的規範加強，公司決定將投資型保單的比重降低。利變型保單則受到宣告利率平穩機制限制，因此選擇轉向自由分紅保單。 在台灣壽險市場，目前只有外商保誠人壽主推自由分紅保單，而早期中國人壽也曾經將其作為主力保單。但由於銷售難度和市場變化，本國壽險公司普遍未銷售此類保單。南山人壽成為首家宣佈轉向自由分紅保單的大型壽險公司，市場正觀望是否會引發新一波的自由分紅保單銷售熱潮。目前，國泰人壽表示不會跟進，而南山人壽則正在進行研究。 去年南山人壽的初年度保費中，約有49.5％來自投資型保單。陳世岳強調，要讓分紅保單超越投資型保單的占比，雖然有點困難，但公司會努力逐月提升，並希望年底分紅保單占比能夠達到4成。未來，南山人壽將分紅保單、利變型商品和終身保障型壽險作為主力商品。 自由分紅保單的分红主要來自死差、費差和利差，只有當年有盈餘時才會進行分紅。每年分紅金額需經董事會通過後報保險局同意，並向金管會報告。董采苓強調，即使當年出現評價損失，只要累積盈餘，分紅保單仍會進行分紅。因此，保戶需要長期投保，才能累積足夠的盈餘。