南山人壽領航台灣壽險市場，搶先發展新局

亞資中心啟動後，台灣保險業市場再次掀起一波產品競爭熱潮。近期，金管會針對保費融資、保單融資業務發布了作業規定，國泰、富邦、南山人壽等大型壽險業者紛紛啟動動員令，爭相讓產品迅速上架。其中，國泰人壽預計將搶先一步，本周內開辦相關業務。

高雄地區已正式引爆台灣保險業的新競爭戲碼。國泰人壽上周五（1日）成功售出首批試營運保險業的保單，奪得頭香。該保單為國壽專區的特許商品「美添增鑫利率變動型美元終身壽險」，投保保費約12.96萬美元，折合新台幣約380萬元。值得注意的是，購買者並非國泰人壽目標客戶中的500萬以上保費客戶，但符合淨資產超過1億元的高資產客戶標準。

國泰人壽高層表示，該公司的國壽高資產客戶認定資格為年繳化保費達500萬元以上，約有2,000位客戶；年繳化保費300萬元以上則為「準高資產」，目前約有4,000位。這6,000位客戶將成為國泰人壽在亞灣區推廣創新商品的目標族群。公司內部已訂下今年底前年繳保費達4.5億元的目標。

國泰人壽與國泰世華銀行共同籌備的「保費融資」與「保單融資」業務，目前正進行最後的系統對接工作，預計最快本周內將率先上架。所謂「保費融資」是指銀行借錢給客戶購買保單，而「保單融資」則是保戶以既有的保單作為擔保向銀行借錢。這兩項業務對業界而言，均具有相當的吸引力。

然而，值得注意的是，「保單融資」可能會出現所謂的「錯幣」情況，例如用美元保單向銀行抵押，但借出的款項卻是新台幣，這將會帶來匯率風險。在這波亞資中心政策的推動下，台灣保險業將面臨新的挑戰與機遇。