亞東證結盟遠百 拚綜效

遠東集團旗下亞東證券及遠東百貨異業合作，希望藉此替亞東證券衝刺客戶數，也讓遠百開發更多上班族的客層，創百貨業的先例。遠百與亞東證券這項合作，在本月底以前的每周五、周六及周日，遠百台北寶慶、板橋、新竹、台南、高雄等分店的贈品處或客服中心，亞東證券會派駐專業營業員。消費者留下基本資料後，在本月底前開立電子新戶並首度下單成交，就可獲得快樂購聯合集點卡888點。此外，電子下單手續費打二三折、電子新戶融資利率調降2碼。亞東證券祭出優惠，全力衝刺新投資戶。不少銀行在百貨公司或購物中心推銷信用卡，但百貨業與證券業跨業合作，是百貨業界頭一遭。遠東百貨行銷企畫部公關處長鄭嘉蕙指出，遠百成立超過40年，這也是一大創舉。遠百的客層年齡層偏大，同業在春季化妝品節的主要銷售商品，都以新上市的春妝新色為主，遠百卻以美白保養品業績跑得較快。業者分析，遠百主力客層大多還是捨得花錢保養的熟女。為開拓更多年輕上班族消費族群，遠百與亞東證券建立合作關係，希望為彼此互相加分。遠東集團的事業版圖廣大，橫跨紡織、水泥、航運、零售、金融、電信等領域，近來集團董事長徐旭東更有意跨足有線電視業。隨著事業的觸角更廣，徐旭東更深諳集團綜效之用，創造「一加一大於二」的效果。早在遠東百貨與亞東證券跨業合作、各自希望拉攏上班族客層及開拓新戶數前，遠東集團旗下事業體就有跨業合作，貫徹團結力量大的宗旨。例如透過旗下鼎鼎聯合行銷，在2005年1月開始發行的快樂購聯合集點卡。快樂購卡是國內首張整合食、衣、住、行、育、樂的消費性商品聯合積點服務平台，初期先從遠傳電信、遠百、太平洋SOGO百貨、愛買量販店、遠企購物中心、遠東飯店、遠東商銀、速博Sparq、遠銀保代開始。發卡量第一年就破250萬張後，特約商家也增加許多非集團的成員，包括全家便利商店、台塑集團旗下台亞加油站、長庚生技、台塑生醫FORTE等。