折扣戰太傷身 藥妝通路二刀流 拚高毛利

經濟部統計，今年前7月藥妝產業營業額穩定成長4.5％，唯因折扣 戰削薄毛利，業者透過引進自有品牌與代理品牌，設法提升毛利。屈 臣氏自有代理品牌營收占比今年目標為10％，康是美自有與代理品牌 占比目標要超過15％，美合國際旗下通路86小舖與自有品牌、代理韓 國、泰國品牌的業績，營占比逐步升高。美合國際指出，集團自有與代理的品牌共有15個，品項以彩妝保養 為主，除了在自有的86小舖販售，還擴及到量販、超市等通路；86小 舖過去以電商複合店為主，近年來亦布局實體通路，販賣品牌涵蓋彩 妝保養、髮品香水、生活小物、食品飲料等，透過自有商品與代理品 牌擴增，除了增加與同業間差異化，最重要是提升毛利率。業者分析，台灣藥妝市場仍具極大發展性，去年總營業額已逾2,0 00億，今年有望再推升至少5％。今年初港商莎莎撤台，多數同業強 調，與莎莎總部財務策略有關，台灣市場仍大有可為，但敵不住折扣 戰讓毛利直直落才是問題所在。根據日系藥妝Tomods指出，日本自有商品多數集中在清潔用品上， 從頭髮、臉部、卸妝到身體清潔等，多數為自有商品開發，也因此可 以做折扣戰主力，在日本平日家庭主婦消費大，但在台灣平日消費少 ，職業婦女多數集中在假日，未來會以平日自有品牌促銷來強化，甚 或透過APP搶攻平日職業婦女消費需求。目前屈臣氏、康是美兩大藥妝通路全台總店數已分別達560、400家 ，Tomods目標在台開100家，至於86小舖目前店數不到20家，日本最 大藥妝松本清第四季將登台開店，是否再次掀起一波洗牌備受矚目。