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震旦電信總座爆黑馬！從台灣三星電子副總經理一職告別電信市場的

陳聰文，將接掌震旦電信總經理，前亞太行動寬頻電信副總經理林淵

源則擔任震旦電信策略長。業界形容這項人事佈局，不僅是陳聰文、

林淵源兩人重返電信舞台的轉捩點，也意味著威寶電信經營團隊將正

式接手震旦電信的未來營運。

威寶電信昨（七）日完成入股震旦電信程序，共投資六．五億元、持

有震旦電信四○％股權。威寶電信副董事長曹萬鈞昨晚表示，震旦電

信預定下週一（十二日）舉辦股東臨時會，改選董監事，威寶電信預

定在震旦電信七席董事、兩席監事中，占有三董、一監席次，震旦行

則佔有四席董事、一席監事。

震旦電信並預定從下個月開始以Ａｕｒｏｒａ自有品牌，正式投入經

營３Ｇ電信服務，下週股東臨時會中，並將針對震旦電信未來營運策

略做成決議，而包括震旦電信副總經理及其它中高階人事，也會陸續

公布。

陳聰文最早就在震旦集團服務、長達廿二年，曾擔任震旦通訊及互盛

通訊兩大事業部門總經理，後來轉戰台灣大哥大擔任業務本部副總經

理、亞太行動寬頻公司業務副總經理、三星電子手機部副總經理，對

於震旦集團的企業精神十分熟稔。

震旦電信總座位置，最後由陳聰文出線，讓業內人士跌破眼鏡、大呼

意外，但熟知內情的人士透露，關鍵就在上星期，威寶電信副董事長

曹萬鈞與震旦行董事郭慶豐聯袂飛抵上海震旦大樓，把「口袋」名單

掏出，等到震旦集團董事長陳永泰點頭後，總座人選才終於拍板定案。

震旦電信總座之爭，近來可以說是電信圈最熱門的話題。六月初，威

寶決定入股震旦時，傳出將由林淵源出線，但隨即被兩家公司否認，

直到昨天，林淵源仍被視為最熱門的人選。

而這段期間，被「欽點」的人選，還包括現任大陸中興通訊台灣分公

司總經理陳哲明、前松下資訊總經理嚴偉誠、威寶電信執行副總經理

李文進，就連全虹總經理李家駿都被列為「口袋名單」。

「喬」不定總座的關鍵就在陳永泰，他希望總座人選的「輩份」要夠

高，既要「德高望重」，能夠「鎮」得住震旦內部多數十幾廿年工作

資歷的老員工，還要具備電信公司的操盤經驗，才能推得動震旦電信

的ＭＶＮＯ業務，因此，一直到上個月底，威寶指派的總座人選，一

個個被陳永泰給打回票。

其實，陳永泰最青睞的人選，就是曹萬鈞，他希望曹能兼掌震旦電信

總座，不過，曹萬鈞目前專心於威寶電信，他個人也不否認，由他自

己兼任總座，絕對是在非不得已、「喬不定」人選的情況下，才有這

個可能。

但「喬」到最後，會由陳聰文出線，頗讓人意外。陳聰文已淡出電信

市場多年，並轉戰保險業與從事保險理財的另一半並肩做戰多年。業

界分析，陳在震旦廿二年，相關人士擔心的震旦內部反彈問題，率先

迎刃而解，而他又曾擔任兩家大哥大電信公司副總經理，也在手機大

廠三星電子負責手機操盤，電信經歷深厚，「輩份」也夠高，壓得住

「陣腳」應該是他出線最重要的原因。

威寶電信與震旦行合資成立震旦電信後，高層人士昨（７）日拍板定

案，由前三星手機事業部副總陳聰文擔任總經理、原亞太行動寬頻副

總林淵源則擔任策略長，兩人都是威寶副董事長曹萬鈞的老戰友。

威寶電信為拓展３Ｇ通路版圖，４月底敲定以６．５億元，入股震旦

行轉投資的震旦電信，取得四成股權，並於６月６日完成入股動作，

昨天高階人事布局定案，陳聰文、林淵源將直接向董事長陳永泰報告。

陳聰文曾經在震旦通訊服務多年、熟稔通路操盤，之前還擔任過台灣

大業務本部副總、亞太行動寬頻業務副總，電信公司經驗豐富，後來

也轉戰擔任三星（Ｓａｍｓｕｎｇ）台灣區手機事業部副總。

而林淵源早年任職西門子德國總部，後來返台擔任過台灣大行銷本部

副總、亞太行動寬頻行銷企劃暨產品開發部副總，兼具技術及行銷雙

重背景。

據了解，陳聰文與林淵源在台灣大時間，和威寶副董事長曹萬鈞都是

老戰友，也是此次兩人轉戰震旦電信的重要原因。

由威寶電信與震旦行合資成立的震旦電信，在雙方達成營運方向的共

識後，以電信系統業者規劃主軸的總體方針終於出爐，確定七月開台

正式搶進３Ｇ市場，而台灣大哥大及亞太行動等其他系統業者門號代

銷業務部份，將在六月底前全部停賣，此舉促使電信系統及通路生態

出現變化。此外，經營團隊成員也大致底定，由具震旦集團資歷的前

台灣大哥大業務副總經理陳聰文出任總座，前亞太行動副總經理林淵

源則任職策略長。

對於日前市場傳出，震旦與威寶對震旦電信經營上的共識有落差，震

旦行發言人林樂萍強調，未來震旦電信以銷售自家門號服務為主，另

包括２Ｇ手機及配件的銷售，不過，震旦行既有代銷台灣大、亞太行

動等其他電信系統業者門號業務，將在震旦電信開台前便會便賣，沒

有任何違約問題。

台灣大與亞太行動佔震旦電信代銷門號業務量各約３０％，一旦停賣

，對台灣大及亞太行動造成部分通路的衝擊，勢必將尋求其他替代通

路；而震旦電信營收也連帶受到影響，為補足流失的營收，震旦電信

將破釜沈舟、全力衝剌自家門號，更確立震旦電信日後不會採通路業

者定位，全然轉型電信系統業者的經營方向。

震旦電信董事長由震旦集團董事長陳永泰擔任，經營團隊確定由陳聰

文擔任總經理，同時聘任林淵源擔任策略長，直接向陳永泰負責。震

旦電信是在五月中簽約敲定與威寶電信策略聯盟，而威寶電信也在六

日完成入股動作，投資金額為新台幣六．五億元，佔四○％股權。

威寶電信指出，震旦電信預定自七月起，以自有品牌、自訂費率、自

行包裝所有３Ｇ加值應用服務的方式，經營３Ｇ電信服務，成為台灣

第一家自有連鎖通訊通路跨足的虛擬行動電話業者（ＭＶＮＯ）。

此外，由威寶方面指派震旦電信新任總經理陳聰文，及策略長林淵源

等高階主管於八日到職。為減少空降高階主管對既有員工的不適應，

威寶方面力邀在震旦集團有過二○年資歷的陳聰文出任總座，曾擔任

過台灣大哥大業務本部副總經理、亞太行動業務副總經狂、三星電子

手機部副總經理等職，在電信業與手機通路人脈也相當熟悉。而震旦

電信全部人事組織，則要等新總經理上任後正式公佈。

預計下週舉辦臨時股東會，改選董監事，將設七席董事、二席監事，

其中震旦行佔有四席董事、一席監事，威寶佔三席董事、一席監事，

會中並將針對震旦電信未來營運策略做成決議。

威寶電信通路投資將不設上限！董事長許勝雄表示，威寶資金充裕，

只要有助於推動威寶成為台灣３Ｇ領導者，任何具有市場吸引力的補

貼方案及投資策略都會採用，尤其二○○六年下半對通路投資的資金

不設上限；此外，高補貼款策略亦將持續進行。

許勝雄表示，二○○六年下半，對於威寶電信有利的通路佈局，投資

金額將不設上限。威寶電信負責轉投資業務及通路佈局，主要由一○

○％轉投資成立的欣寶投資執行，目前投資對象為威寶電信一家，持

股達四○％；而在入股震旦電信方面，主要是由威寶電信以新台幣六

．五億元取得四○％股權。

目前威寶電信的通路佈局，直營門市廿二家，加盟店九二家，威寶電

通招掛店四○家，經銷門市二○○○多家，新增震旦電信直營門市則

為二二五家；此外，預計在二○○六年底完成與燦坤一七四家店中店

設置計畫，目前進度已開設五家。

雖然通路擴展持續進行，不過，威寶電信卻首度下修二○○六年用戶

數目標，從原定一○○萬戶調整為七五萬戶，為繼日前的中華電信後

，第二家下修３Ｇ用戶數業者。許勝雄表示，二○○六年底３Ｇ市場

總用戶數可達三○○萬戶，規模比年初各家業者估計的五○○萬戶有

縮減情況，威寶約可佔二五％，年底達七五萬戶是合理目標；截至五

月底止，威寶用戶數已超過十七萬戶。

威寶樂觀估計，二○○七年七月稅前息前攤銷前獲利產生正平衡，而

距開台廿二個月，即二○○七年九月可望達成損益平衡點。然而，市

場卻傳出威寶二○○六年將虧損七○億∼八○億元之說，許勝雄對數

字否認，但對虧損則回應「一家公司成功之前，都有必要的投入」；

威寶財務副總蕭慶華則表示，會計原則規定當年度須認列全數手機補

貼款等費，不過這些「甜蜜的負荷」所累積的用戶貢獻，在未來二年

都會陸續顯現。

對於市場一直感到好奇的威寶每用戶每月帳單營收，威寶電信總經理

王柏尚雖沒有明確點出，但首度透露每月帳單營收高於市場平均值（

含２Ｇ、３Ｇ），估計約在七○○元左右，而非語音營收比例佔十％

，預估二○○號年底目標上看十五％。

威寶電信三十日舉辦股東會，新增選東森媒體科技董事長魏啟林為監

察人外，公佈自二○○五年十二月開台，資本額為一五○億元，營收

為新台幣一．五六億元，其中電信股務四九四萬元，銷貨收入（含手

機）為一．五億元；營業成本三．一億元，營業費用為一三．三四億

元，年度營業淨損一四．八九億元，每股稅後虧損為○．八七元。

３Ｇ電信業者威寶電信三十日召開股東會，通過去年虧損八．六九億

元，而觀察台灣３Ｇ市場，不僅內容發展尚不成熟，手機價格仍高，

繼中華電將３Ｇ用戶目標由一百萬戶下修為八十萬戶後，威寶也宣布

將原本一百萬用戶目標調整為七十五萬戶。雖然威寶３Ｇ股務進度未

如年初預期，不過威寶董事長許勝雄卻樂觀預告，威寶可望在開台二

十二個月內，也就是明年九月就達到損益兩平目標。

威寶去年十二月３Ｇ剛開台，單月用戶數達二萬人，去年累計營收為

一．五五億元，稅後虧損十五．四億元，稅後虧損八．六九億元，每

股稅後虧損○．八七元。加計去年期初虧損，目前威寶累計虧損達二

十一．六五億元。股東會同時增選監察人一名，由東森媒體科技董事

長魏啟林擔任。

市場預估，威寶今年仍將虧損七十到八十億元，但對威寶何時可以開

始獲利，許勝雄則顯的信心十足，他指出以目前用戶數及每人帳單貢

獻觀察，威寶在明年九月份便可單月損益兩平，明年七月ＥＢＩＴＤ

Ａ（稅前息前折舊攤提前獲利）可以轉正。

許勝雄表示，過去原本預估台灣紼今３Ｇ用戶可望達四到五百萬戶，

不過觀察目前內容環境仍不成熟，手機價格仍高，預估今年３Ｇ用戶

約三百萬戶，而威寶則可拿下其中七十五萬戶，市占率達二十五％。

開台以來威寶自翊為３Ｇ服務的領導廠商，打出網內外半價超優惠資

費加上高手機補貼款，目前威寶３Ｇ用戶已達十七萬戶，威寶總經理

王柏堂表示，開台以來用戶數增加，通話分鐘數電及金額持續成長，

目前每人每筆帳單金額（ＡＰＲＵ）更已超出市場２Ｇ及３Ｇ服務平

均金額約七百多元。

今年威寶積極與通路合作，日前除與東訊合資成立威寶電通外，日前

更斥資六億元投資由震旦行獨立的震旦電信，推ＭＶＮＯ（行動虛擬

網路業者），預計六月起開通。目前威寶已經掌握全省二十二家直營

店，九十二家加盟店，全省兩千多家經銷門市，許勝雄表示，威寶更

計畫將與燦坤３Ｇ合作，以店中店方式合作，目前已經有進駐五個據

點，今年內將進駐燦坤一百七十四個據點。

威寶電信與東訊手機品牌ＷＩＮ　Ⅱ，最近在３Ｇ手機市場捷報連連

，據了解，威寶已計劃最快在六月底推出二款ＷＩＮ　Ⅱ新機種，不

過，跟前次Ｆ８６８、Ｆ８６０最大的不同，就是手機補貼款標準將

會調降，約從新台幣八○○○元調整為三○○○元左右。

威寶電通將為威寶電信採購ＷＩＮ　Ⅱ新推出的二款３Ｇ手機，目前

型號未定，最遲將趕在七月初上市。據了解，東訊方面規劃二款新手

機外型與體積都更精緻化，且配合威寶電信強化３Ｇ應用面策玁，與

代工業者中興通訊正在進行規格上的微調，希望最快能在六月底敲定

上市。

ＷＩＮ　Ⅱ威寶電信的與高補貼策略合作下，Ｆ８６８、Ｆ８６０等

３Ｇ手機配合資費後，分別僅需９９０元及０元，平均單支手機補貼

款都高達八○○○元以上，尤其是主打○元手機的Ｆ８６０，單月出

貨數量更突破八○○○支。

不過，據指出，威寶計畫調降即將上市的二款新機補貼水準，與先前

Ｆ８６０、Ｆ８６８補貼八○○○元左商相較，新機的補貼款區間大

約三○○○∼四○○○元左右，降幅超過五○％以上。威寶此番調整

手機補貼款的舉動，恐怕也會連帶降低通路業者的推銷意願，但可望

遏止部份通路業者普遍洗手機的比例，不過此一措施是否影響手機銷

售量長現，則還有待觀察。

此次，威寶五月中旬悄悄推出的月費一八六元新資費，配合部分指定

機種促銷，目前搭售機種為摩托羅拉Ｖ３ｘ及索尼愛立信Ｋ６０８ｉ

；配合一八六型資費的手機補貼力道為六○○○∼九○○○元左右。

三○日舉辦股東會的威寶電信表示，各家業者都有二○○元以下資費

，雖然每客戶每月營收貢獻額不高，但為照顧各個客群的需求，將來

也還會再推出高於五八六元的資費，以擴及各個客群。

震旦行與威寶電信合資的震旦電信，預定將自六月一日起營運，而虛

擬行動電話（ＭＶＮＯ）業務則希望最晚能在七月一日前開始。不過

，雙方目前對震旦電信究竟是電信系統兼具通路商、或是定位為純系

統服務業者，尚未達成共識，以致於究竟是否要停賣震旦通訊既有２

Ｇ及ＣＤＭＡ手機與門號業務，目前仍處於爭議不休的情況。

目前震旦電信由震旦行持股六○％，威寶電信持股四○％。據了解，

威寶方面主張震旦應就電信系統業者角色，只銷售自家門號；但震旦

行內部對震旦電信的定位，是採逐步由通路轉型電信系統業者角色，

加上對營收維運的考量，若在ＭＶＮＯ一開始就捨棄其他客戶的生意

往來，則需擔憂在ＭＶＮＯ業務尚未上軌道前，恐將造成繼中華電信

門號流失後更大的營收空窗，因此迄今仍未與威寶達成供識。

東訊總經理劉兆凱難以忘情電信業，釋出欲再度進軍電信業的訊息，

除表示對虛擬行動電話業務相當有興趣，並點名與威寶電信合作的可

能性最大。而近日組織改組，甫成立虛擬行動網路事業部的威寶電信

，對於東訊釋出的訊息表示，雖然雙方還沒開始談，但相當歡迎。

威寶日前與震旦電信簽下MVNO協同品牌銷售合作案後，預定最快五

月中旬總體策略才會出爐，接下來組織人事便會跟著定調；而威寶內

部對於震旦電信及威寶電通的定位，需先尋求讓雙方都滿意的戰略位

置，才能發揮通路優勢互補效果。

威寶電信組織架構大調整，由原本五大事業部調整為三大中心，

即生產、銷售、支援中心；同時生產與銷售中心都採取利潤中心

制，需自負盈虧，並放手讓威寶與轉投資的震旦電信彼此競爭，

衝出佳績。

威寶在轉投資震旦電信後，近日確定組織調整架構，威寶電信董

事長許勝雄表示，為刺激台灣3G產業發展，屢屢提出創新的觀念

，從資費上網內外單一價，到引進虛擬行動網路（MVNO），與

震旦行合作成立震旦電信，此次更新組織架構也是一種創新，希

望激發員工最大的潛能、創造最大的績效。

威寶電信副董事長曹萬鈞表示，新經營架構依功能來分，共有生

產、支援與銷售中心，生產中心內各部門主管，包括網路建置為

執行資深副總彭集友、資訊系統部門為執行副總邱浩蒼、帳務管

理主管為執行資深副總蕭慶華、應用開發及客戶服務的主管都是

執行資深副總黃明珠。

支援中心包括行政支援（負責主管為執行資深副總萬資仁）、財

會支援（蕭慶華）、行銷支援（副總洪清風）、廣宣支援（副總

程懷山），銷售中心則有自有品牌銷售（執行資深副總李文進）

及協同品牌銷售（黃明珠）等，共11個部門直屬總經理管轄。

生產與銷售中心都是利潤中心制，生產中心依市場需求提供資源

作價賺取利潤、銷售中心則依生產部門提供的資源作價支付成本

，未來各部門依其績效可分享不同比例的紅利。

曹萬鈞表示，此次引進組織間的資源分享的概念，是觀念上的革

新與領先，顛覆以往一般公司傳統以功能或地域來劃分組織的考

量，而是從產業資源分配的角度來考慮，以積極的開創管理模式

來取代消極的管理手段，建立績效文化與競爭文化。

威寶電信總經理王柏堂則表示，此次變動後沒有升遷、降調或離

職，是著眼於威寶未來不僅是與震旦電信合作經營MVNO，還會

再持續引進其他合作業者，必須要妥善處理資源分配與管理才能

持續鞏固3G用戶第一大的寶座。

威寶電信將自即日起調整公司組織，除了成立三大中心、七大事業部

外，將各事業部視為獨立子公司、採利潤中心制、盈虧自負，在國內

電信市場創下首例。

威寶電信董事長許勝雄強調，以他目前身為３Ｇ　Ｃｌｕｂ（新世代

無線通訊聯盟）理事長，一定要讓威寶扮演推動台灣３Ｇ產業發展的

龍頭，所以，威寶與震旦行合資成立震旦電信、推動ＭＶＮＯ（虛擬

行動網路服務）業務後，在威寶內部成立專屬窗口，協同其它事業部

全力背援ＭＶＮＯ服務推展，將更能帶動數位內容及３Ｇ相關產業升

級。

威寶電信總經理王柏堂表示，這次組織調整，主要因應威寶入股震旦

電信，特別將銷售部門獨立成立銷售中心，並分別設立自有品牌（Ｖ

ＩＢＯ）及協同品牌（未來負責ＭＶＮＯ業務）兩大銷售業務部門，

前者主管業務事業、由現任業務執行副總經理李文進負責，後者由原

任行銷部門執行副總經理黃明珠擔綱，黃明珠未來將擔任威寶對應震

旦電信ＭＶＮＯ業務的窗口。

而過去黃明珠所管轄包括行銷及廣宣兩大業務，則分別改由總經理王

柏堂直接督導、洪清風、程懷山兩位副總經理分別扛下。

李文進因未來將負責ＶＩＢＯ自有品牌的盈虧，因此，其管轄範圍將

由目前的業務、通路延伸到行銷。另外，原本編制在行銷事業部的客

服及加值服務事業部則成立獨立事業部門，由黃明珠負責。

開台才四個多月的威寶電信，面臨外在競爭環境天天在變，內部又有

ＭＶＮＯ新業務，開始從組織上變革，威寶的葫蘆裡是什麼藥幕後操

盤的威寶副董事長曹萬鈞說：「目的是要找出核心價值。」在電信三

雄牢牢把持的市場上，新進業者要闖出一片天並不容易，因此威寶在

進入市場後，必須思考核心價值，才能致勝。

品質良好的網路絕對是不能取代的核心價值，必須做的一定要做，但

經銷通路、頻寬經營等ＭＶＮＯ業務，卻可以與東元集團、震旦行，

以合作代替競爭。

此次新的組織改造中，讓組織引進濃厚的競爭文化，可能與金仁寶集

團以往的風格不同，也賦予業務部門更大的權重，掌握勝敗的關鍵，

因此未來帶給同業的壓力勢必會更劇烈。

威寶電信三日宣佈近期將大幅調整公司組織架構，首度引進利潤中心

的概念，將十一個部門劃分歸類為生產、支援及銷售等三大中心，尤

其對於威寶自有品牌業務，及與震旦電信合作的虛擬行動電話業務（

ＭＶＮＯ）協同品牌的競爭與合作，劃分出各自表現的競技標準。威

寶電信副董事長曹萬鈞表示，組織變動主要目的，是建立起新的資源

分享架構，擴大頻寬及系統設備分享架構，擴大頻寬及系統設備的運

用，同時建立內部績效文化與競爭文化。

威寶首度大規模組織調整，由曹萬鈞負責策劃。他表示，威寶引進利

潤中心概念的策略規劃。他表示，威寶引進利潤中心概念的策略規劃

，是由產業資源分配的角度來考慮，就是要藉著積極開創管理模式，

來取代傳統的消極管理手段，以達到充分運用資源，及使用者付費方

式來提升部門服務品質，同時創造最大營運績效。

組織調整的部門變動，除既有的行銷暨客服值業部略作調整外，就屬

虛擬行動網路事業部門較受人矚目；此為威寶入股震旦電信後特意成

立的新部門，該事業部副總經理由黃明珠出任。

威寶電信表示，未來威寶的自有品牌及震旦電信的協同品牌業務推動

，處於既競爭又合作的態勢，後台同樣採用威寶的網路平台及門號運

作，前端銷售就要各憑本事包裝促銷。組織調整的用意，不但希望二

個品牌能作良性競爭，共同作大市場外，也有助於網路設備投資及運

用上的優化。

威寶目前劃分為十一個事業部門，以中心的概念區分責任單伅，並非

成立中心制，其中，生產中巷及銷售中心定位成須自負盈虧的利潤中

心。生產中心依市場需求提供資源作價賺取利潤，銷售中心則依生產

部門提供的資源作價支付成本，支援中心則須控制成本。

新組織架構的生產中心包含客戶服務、加值服務、帳務服務、資訊服

務，及網路服務等五個事業部；支援中心包含廣宣、行銷、財會，及

行政等四個本部；銷售中心則區分為威寶自有品牌銷售的業務事業部

，及虛擬行動網路等二大業務事業部。

威寶最新的扁平化公司內部組織改造計畫，雖然尚未正式對全公司公

告，不過幾乎全數中高階主管都已接獲通知，最快將在一週內，展開

部分職務內容上的調動。

此次組織架構的變動，除行銷暨客戶服務事業部門改為客戶服務事業

部的變化較大，其他部門幾乎沒有改變。客戶服務事業部副總為黃明

珠，雖同時兼管加值服務及虛擬行動網路事業部，不過其原本掌握的

行銷及廣宣資源則獨立成為寶宣本部及行銷本部二個單位，從生產中

心列入支援中心；而行銷副總洪清風及廣宣副總程懷山，則改為直接

向總經理王柏堂報告。

據了解，威寶內部負責手機採購的小組成員，已規劃從行銷轉移到自

有品牌業務事業部，改為隸屬於業務事業部，受該部門副總李文進指

揮調度，有利日後在手機、通路、促銷、等資源整合，發揮戰力。

威寶電信與震旦行合資成立震旦電信後，業界盛傳，將由前台灣大、

亞太行動寬頻副總林淵源出任總經理。威寶電信表示，林淵源將先協

助震旦電信，由於公司才剛剛起步，總經理人選尚未討論。

威寶電信網羅電信業界的各方好手，包括來自中華電信的黃明珠為威

寶的行銷執行副總經理、王麗音則是副總經理，來自台灣大與台灣固

網體系有威寶副董事長曹萬鈞、業務執行副總李文進、副總謝元明等

人。

威寶最近以每股１６．２５元入股震旦行轉投資的震旦電信後，董事

長已確定由震旦行董事長陳永泰出任。據了解，震旦電信將是國內第

一家大舉介入虛擬網路電話（ＭＶＮＯ）的業者，以震旦品牌行銷，

承租威寶電信的頻寬，目前在台灣市場很少見以１０億元資本額的規

模投入ＭＶＮＯ的經營方式，因此震旦行與威寶都積極在找尋合適的

總經理人選，在陳永泰、威寶董事長許勝雄商議下，先請商曹萬鈞的

老戰友林淵源前來幫忙。

曹萬鈞以往在台灣大時，林淵源即負責行銷相關事務，長於資費規劃

與手機行銷，之後又轉戰亞太行動寬頻副總經理，在亞太任職期間也

是從草創時期開始，建立行銷策略。

據了解，震旦電信未來經營方向將集中在銷售自家門號，不會再幫台

灣大、亞太與遠傳等業者開通門號與銷售手機，將專營自己的品牌，

而不像遠傳併購全虹後，仍持續銷售台灣大等業者的門號。

中華電信最近也延攬前大宇資處長陳韋忠，出任數位內容發展籌備處

長，希望能發揮更多創意，讓第三代行動通訊（３Ｇ）、大電視（Ｍ

ＯＤ）與網路的數位內容呈現不同的花樣。

威寶入股震旦電信案拍板，雙方高層昨（26）日正式簽約，威寶以

每股16.25元取得震旦電信四成股權，總交易金額6.5億元，為威寶

拓展手機通路版圖再下一城。

威寶前天召開董事會，先通過入股震旦電信四成股權案，雙方快

馬加鞭，昨天立即進行簽約，敲定合作案。

震旦電信今年初才從震旦行通訊事業分割獨立，4月初成立，擁

有225家直營店，是震旦行原本重要的手機物流與配銷的平台。

目前資本額10億元，威寶這次是以16.25 元每股價格，取得震旦

電信四成股權，總交易金額6.5億元。

震旦行發言人林樂萍昨天表示，稍早震旦電信舉行董事會時，就

已授權董事長統籌與其它業者合作事宜，此次威寶入股案公司不

須再交由董事會追認。

昨天簽約後，震旦行與威寶將分別持有震旦電信六成、四成股權

，在董事席次的分配，震旦行取得四席、威寶取得三席。震旦電

信董事長仍由陳永泰（震旦行董事長）出任，總經理則由威寶指

派，相關細節還在討論中。

業者指出，威寶這次入股震旦電信，將使國內手機通路業版圖重

新洗牌。威寶是新進第三代行動通訊（3G）業者，相較中華電、

台灣大、遠傳等既有的電信三強，威寶企圖以布局手機通路方式

強化實力。

去年8月，威寶趕在3G開台前，宣布與東訊合資成立新公司「威

寶電通」，新公司資本額2億元，由東訊持股60%、取得四席董事

，威寶持股40% 、取得三席董事。威寶電通即負責威寶的手機及

門號經銷。

此外，遠傳去年入主全虹；中華電也與神腦關係密切；聯強國際

則力守中立色彩。整個國內手機通路與電信公司的配對賽大致底

定。

震旦行二六日晚間正式宣佈威寶電信入股交易案，每股成交價為新台

幣一六．二五元，總交影金額為六．五億元，威寶電信向震旦行購買

震旦電信四○％股權，預計在五月中旬進行股票交割動作，將為震旦

行帶來處份利益二．五億元。在股權底定後，接下來，由威寶指派的

震旦電信總經理人選，也成為市場多方關注的焦點。

震旦電信每股淨值十元，以一六．二五元售出四○％股權予威寶電信

，總交易金額達六．五億元，是繼全虹後最大的通路入股案。由於震

旦行先前開過的董事會，已授權震旦電信董事長陳永泰全權處理後續

事宜，近日將不再為入股一事召開董事會；據表示，在股權結構底定

後，接下來將會討論相關人事組織架構。

震旦行發言人林樂萍表示，目前與威寶電信的合作案，未來震旦電信

業務規劃方向，以現有手機、配件銷售及各家電信門號代銷業務為基

礎，進一步擴大虛擬行動電話（ＭＶＮＯ）的電信業務，預計未來業

務規模會更大。

林樂萍指出，震旦通訊轉型經營電信業務，短期內營收雖不見得可補

上失　去中華電信手機代理權的收入，但長期來看，電信業務經營對

客戶資源累積效應較大，毛利方面也比純粹通路商來得高。

雖然震旦行表示，對震旦電信人事組織架構方面雖還未有進一步安排

，但市場上對震旦電信總座人選，除現任震旦通訊總經理黃武雄外，

據了解，前亞太行動副總經理林淵源近日與威寶高層頻頻接觸，也成

為總座呼聲頗高的人選。

目前震旦電信董事會七個席次中，持股六○％的震旦行取得四席次，

威寶電信則取得三席次。不過，震旦電信董事長已由震旦行董事長陳

永泰出任，總經理一職則由威寶電信指派，因此，未來震旦電信的操

盤舵手，以及現任震旦通訊總經理黃武雄動向，相當受到市場關注。

不過，市場已選出，震旦電信總經理另一熱門人選，可能為二○○五

年八月自亞太行動離開的林淵源。據了解，威寶電信高層相中林淵源

以往在亞太電信行動電話服務產品開發及業務行銷的豐富資歷，尤其

是歷經亞太行動草創時期對的經驗，在電信客服、門號申裝書及產品

包裝，更需要借重其長才之處。

由於黃武雄人在國外出差，因此無法取得進一步連繫。對此，林淵源

低調回應，近日確實去過威寶，但只是與昔日老長官、現任威寶副董

事長曹萬鈞敘舊聊天，其他則不願多談。

震旦電信藉虛擬行動電話業務（ＭＶＮＯ）與威寶電信結盟，雙方在

二五日進一步合作，由威寶入股震旦電信，持有四○％股權。但威寶

與震旦電信合作的美好開始，是否對威寶電信的緊密合作通路夥伴威

寶電通形成排擠效應、或是得到有力的左右手來效命，考驗著錍寶電

信攘外必先安內的智慧。

威寶電信董事長許勝雄與震旦董事長陳永泰、東甫董事長黃茂雄，都

是多年好友，高層具有互信基礎，談起生意上的合作，自然在理念上

更容易溝通。先是二○○五年八月，東訊與威寶合資成立威寶電通，

資本額為新台幣二億元，威寶出資四○％，東訊則佔六○％；昨日威

寶宣佈入股震旦電信四○％，而震旦電信現金增資後資本額十億元。

對照於震旦擁有２３０家直營門市的通路及手機代理採購優勢，威寶

電通大股東東訊則以累積三九○○多家手機經銷通路，與Ｉｎｎｏｓ

ｔｒｅｍａｍ、ＷＩＮⅡ手機品牌操作成功的經驗，其通路重要性也

不遑多讓。但３Ｇ推廣更重視直營門市人員的教育及手機服務展示，

這是震旦在直營通路的長處，也是威寶電信的不足；但震旦欲進軍Ｍ

ＶＮＯ市場，以開展通路業者的第二春，這就是威寶可以提供的。因

此，威寶電信與震旦的結合，可說是各取所需。

不過，市場關切未來威寶電通與震旦電信在通路上的分工，以及手機

採購業務的階配分，高層的安排會讓後續走向直營加上經銷的通路綜

效發揮，或是手機採購業務上的排劑效應、導致多頭馬車的力量互相

抵消，在在牽動著威寶電信日後通路策略，也考驗著威寶電信高層的

智慧，後續狀況相當值得觀察。

威寶電信董事長許勝雄於昨日董事後表示，董事會已通過參與震旦行

子公司電旦電信認股計畫，威寶認股比例為四○％，並指派總經理人

選；震旦行持股六○％，為大股東，將指派董事長人選。每股認股金

額及總交易金額在二六日決定，由震旦行公告。他在董事會後表示，

威寶電信認股震旦電信，具優勢互補的利基，再加上威寶電通，如同

打通３Ｇ通路的任督二脈，將可大展身手。

威寶電信董事會快速通過入股震旦電信一案，初步達成認購震旦電信

四○％的股權，以及雙方合作大原則；其不純粹只買通路，主導權仍

在震旦行手上。震旦電信的人事規劃，董事長由震旦行指派，應是由

震旦行董事長陳永泰擔任，總經理人選則由威寶電信指派，許勝雄表

示，目前還在思考適當人選。

震旦行於二六日公告認股金額、比例及總交易金額。震旦行董事會二

○○五年通過分割通訊事業部門一案，成立子公司震旦電信，董事長

為震旦行董事長陳永泰，但目前組職調整與人員結構仍未底定，營運

方向規劃為與威寶電信點資營運３Ｇ門號電信業務。

日前震旦電信甫獲得器公司震旦行全力挹注，現金增資新台幣九．九

億元，一口氣將震旦電信資本額從一○○○萬增加到約十億元，拉抬

震旦電信進軍ＭＶＮＯ市場不少氣勢；威寶入股後合作的ＭＶＮＯ，

預計二○○六年第三季開始營運。

威寶電信昨（廿五）日董事會通過入股震旦電信，據指出，威寶電信

入股比重為四○％，入股價雖尚在協商中，但以每股十六元到十七元

為原則，入股總金額約在六．四億元到六．八億元間。這宗交易案，

將是繼遠傳買下全虹五九％股權以來，國內電信及通訊通路市場最大

一宗合作案。

威寶電信董事長許勝雄昨日以「雙贏」形容這次的合作案，並強調，

威寶要借重震旦在實體通路的實力，搶坐國內第三代（３Ｇ）行動電

話龍頭地位。

威寶入股震旦，也等於是傳聞多時、台灣大哥大將入主震旦一事，宣

佈破局。

至於中華電信可能入股國內某家通訊通路代理商一事，傳言持續不斷

，中華電信董事長賀陳旦亦曾公開表示，不排除入股可能性，不過，

昨晚他特別強調，與神腦及聯強在業務及通路合作將持續不斷，但還

沒有進一步投資動作。

許勝雄指出，震旦電信的全新經營團隊會由震旦行董事長陳永泰擔任

震旦電信董事長，總經理則由威寶電信指派。另，震旦電信七席董事

中，震旦占有四席董事、威寶三席。

震旦行董事會去年通過分割通訊事業部門，另外成立子公司震旦電信

，震旦電信今年登記成立時，資本額為一千萬元，日昨辦理現金增資

九．九億元達到資本額十億元。

基於震旦電信前身震旦通訊擁有國內十多年的通路價值，因此，威寶

入股震旦電信四○％股權，並非以每股面額十元認購，而是每股十六

到十七元，其間價差主要是威寶電信認為震旦在通路的品牌價值、及

累積客戶數價值，願意以初步協商的每股十六元到十七元承購震旦電

信四○％股權。

全新的震旦電信未來在組織調整與人員結構尚未底定。震旦認為，未

來威寶入股震旦，有助於震旦發展ＭＶＮＯ服務，據指出，震旦的Ｍ

ＶＮＯ服務會在六月後展開。

許勝雄昨強調，震旦擁有全省二百廿五家通路，加上累積十多年的通

路品知名度，加上具備手機採購能力、物流配送及維修系統，與往來

客戶建立長遠合作基礎，有助於拓展威寶３Ｇ用戶成長，未來，威寶

要借重震旦，搶做國內３Ｇ龍頭。