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震旦電信與威寶電信目日前宣鄉，開放震旦電信通路銷售威寶門號及

２Ｇ門號、手機業務。震旦電信總經理陳聰文表示，由於震旦電信擁

有十多年服務通路及手機代理整合優勢，加上所提供的資費以及３Ｇ

服務，用戶數如預期成長，以及顧客希望在震旦電信享受購買威寶門

號、２Ｇ門號、手機及手機維修等服務，因此除提供原有業務服務外

，即日起開放經營威寶門號及２Ｇ相關業務。

威寶電信擁有震旦電信四○％股權，面對開放震旦電信經營２Ｇ相關

業務，威寶電信總經理王柏堂則表示，威寶不論３Ｇ網路訊號涵蓋與

品質、加值服務內容的創新與獨家引進，已獲得逾三十萬用戶肯定。

所以在確定震旦電信銷售震旦３Ｇ門號業績暢旺後，為了讓震旦電信

商機廣開，決定開放震旦電信經營威寶３Ｇ門號及２Ｇ相關服務，以

多元化通路服務機能，吸引來客數加乘效果，以期大幅提高震旦電信

銷售業績。

威寶電信日前針對企業推出ＰｕｓｈＭａｉｌ「隨身郵」服務。該服

務不需升級企業端郵件伺服器，也不需更改企業端防火牆設定，加上

多款手機支援，可說是企業用戶Ｍ化最佳選擇。此「隨身郵」讓用戶

在簡單延伸既有ｅ化基礎下，不用花很多費用、時間及人力，即可享

受Ｍ化後的便利。

威信電信表示，在現有ｅ化基礎上，利用ＰｕｓｈＭａｉｌ，將郵件

正確、迅速與安全的傳送至手機上，即可輕鬆享受Ｍ化帶來的便利，

建構理想行動辦公室環境。

所以，透過隨身郵服務，讓企業投入合理預算與人力，將ｅｍａｉｌ

立即升級成ＭｏｂｉｌｅＭａｉｌ，不論任何時間、地點，使用者均

能立即收到，立即做出回覆，一手掌握公司營運、業務任何實況。

威寶隨身郵服務，針對高用量型客戶推出六○○元吃到飽方案，針對

中低用量用戶推出月積費四五九元費方案，贈送３６ＭＢ傳輸量，收

費上限僅一一○○元超值專案。

威寶電信宣佈進行組織功能調整，目標穩坐台灣３Ｇ龍頭寶座，將由

陳聰文、林淵源、陳哲明及黃明珠等四位分別出任客戶服務事業部、

加值服務事業部、業務事業部、行銷事業部及虛擬網路事業部執行副

總經理。

威寶總經理王柏堂表示，業務部門改組主要基於泛威寶集團內威寶及

震旦電信用戶迅速突破三○萬，震旦電信也在三個月內開拓３Ｇ用戶

超過五萬戶，威?指派至震旦的團隊全數歸建。震旦電信是由威寶與

震旦集團合資成立，合作之初由於震旦集團初入電信產業，威寶指定

陳聰文、林淵源擔任總經理、策略長。

威寶客戶服務事業部執行副總由陳聰文擔任，陳聰文先前在震旦集團

服務長達二十二年，曾擔任震旦通訊及互盛通訊二大事業部總經理，

後轉戰台灣大擔任業務本部副總、亞太行動寬頻業務副總、三星電子

手機部副總等，未來除了現有客戶服務，將新闢電話行銷業務。

陳哲明則出任業務事業部執行副總經理，其先曾任中興通訊台灣區總

經理，歷任台灣大哥大經銷處及直銷處處長、台灣電店副總經理、亞

太固網寬頻副總經理與業務部副總等職，未來將負責衝剌業務、大力

拓展用戶。

威寶加值服務事業部執行副總經理由林淵源出任，其先前歷任台灣大

哥大行銷本部副總、亞太行動寬頻行銷企劃暨產品開發部副總、亞太

電信集團產品開發暨行銷業務總事業群、個人行銷暨產品開發部副總

等職，未來將負責領軍開發創新加值應用服務。

黃明珠則擔任威寶行銷事業部及虛擬網路事業部執行副總經理，其原

職為威寶加值服務事業部、客戶服務事業部及虛擬網路事業部執行副

總經理，曾任中華電信行動分公司加值服務處處長、行銷處處長，未

來將負責資源統合分配，虛擬網路事業部業務部份，將負責與有意投

入電信業務的企業洽談各種合作。

威寶電信與震旦電信昨（廿五）日達成共識，決定開放震旦電信全省

二百四十家直營門市銷售威寶門號、２Ｇ門號及手機採購與銷售業務

，換言之，震旦電信將回歸開放及中立平台，不再僅限於販售威寶及

震旦兩家電信公司３Ｇ門號及手機，此舉，也等於宣佈震旦重啟承辦

台灣大哥大２Ｇ、亞太行動ｃｄｍａ－２０００門號及手機採購業務

，視為威寶入股震旦後，重大業務調整。雙方強調合作關係維持不變

，破解外界拆夥傳言。

震旦電信總經理陳聰文表示，震旦在３Ｇ門號代銷業務上，仍以震旦

及威寶電信為主，不過，也不排除未來開放承做其它３Ｇ電信同業業

務的可能性。

威寶電信總經理王柏堂則強調，威寶自去年十二月開台至今，用戶數

已逾卅萬，為了讓震旦電信商機廣開，決定開放震旦電信經營威寶３

Ｇ門號及２Ｇ相關業務，以多元化的通路服務機能，吸引來客數增加

，以期大幅提高震旦電信的銷售業績。

威寶入股震旦電信四○％之後，震旦從七月開始不再承做其它電信公

司包括２Ｇ及３Ｇ業務，加上雙方還在合作磨合期，震旦從通路商轉

型為電信公司過程，營業收入明顯較過去來得少，以致於有關雙方合

作破局的傳言持續不斷。

昨天，陳聰文前往上海視察業務，市場立即傳出他與震旦集團董事長

陳永泰會商、以及雙方合作劃上休止符的訊息，兩家公司也為此發表

最新經營策略，強調雙方合作關係不變。

陳聰文指出，震旦電信未來調整為開放平台之後，仍舊以販售威寶及

震旦電信門號及手機業務為主，不過，為了重啟代銷２Ｇ及ｃｄｍａ

－２０００門號，未來，將適度採購２Ｇ及ｃｄｍａ－２０００手機

。陳聰文強調，震旦以服務老顧客為原則，在換機市場愈來愈大、購

買單機比重愈來愈高情況下，震旦未來會特別針對換機市場採購不搭

門號的單機手機，提供選購。

陳聰文強調，今年是震旦的轉型期，因此，目前只設定十五萬３Ｇ用

戶的營業目標。

去年年中電信業者推出３Ｇ服務，雖目前３Ｇ起飛速度較市場預期慢

，不過為了持續搶得新世代傳輸技術服務商機，繼中華電信於十一日

搶先推出三．五Ｇ（ＨＳＤＰＡ）服務後，遠傳也在十三日正式宣布

推出比中華電一．八Ｍｂｐｓ　ＨＳＤＰＡ更高速的三．六Ｍｂｐｓ

ＨＳＤＰＡ。

電信業者均積極推動ＨＳＤＰＡ（三．五Ｇ）服務，中華電推出後，

遠傳兩天後馬上推出更高速ＨＳＤＰＡ服務，台灣大也計畫將於年底

前推出，威寶則計畫在明年初推出。

目前發表的sony Ericsoon K618i雙模手機，擁有二百萬畫素照相功能、

無限時錄影、同時支援ＭＰ３／ＡＣＣ音樂播放，以及Puch email等多

種功能，讓使用者能同時兼顧娛樂與商務應用。該新機由威寶電信獨

家販售，並邀請李玫為sony Ericsoon K618i和威寶電信３Ｇ代言，並推

出「ＣＯＣＯ玟機起舞專案」，搭配威寶門號價只要四九九○元起。

鑑於帳務及客戶系統是電信業給消費者良好印象的重要建置，３Ｇ業

者威寶電信於日前宣佈與美商Ｃｏｎｖｅｒｇｙｓ進行策略聯盟，以

每年逾新台幣億元的成本，採Ｃｏｎｖｅｒｇｙｓ的「帳務及客戶系

統維運管理」（ＣＣＢＳ），全力提升威寶電信帳務、客服系統維運

管理績效。

威寶電信總經理王柏堂指出，威寶電信之所以引進資訊委技委外服務

，除了可以達到提升客戶服務與帳務管理的好處，也可以讓威寶電信

內部的資訊人員，將工作重心放在資訊管理、系統專案、資訊整合等

核心價值上面。

王柏堂進一步強調，之所以採用Ｃｏｎｖｅｒｇｙｓ的ＣＣＢＳ系統

，主要是確保威寶電信在開台初期，可以有足夠的專業人力支援營業

系統的穩定運轉，也就讓資訊人員將重心顧在新服務的提供、提高服

務品質等核心領域中。

台灣大哥大近期將引進黑莓服務，威寶電信也將在近二個月推出自家

行動即時郵件（ｐｕｓｈ　ｅ－ｍａｉｌ）服務。另外，中華電信所

推具備ｐｕｓｈ　ｅ－ｍａｉｌ服務的ＣＨＴ９０００則已熱賣突破

一萬支。

針對台灣大與ＲＩＭ斂無的黑莓服務將引進台灣市場，威寶電信總經

理王柏堂指出，黑莓服務不能拿來衝高用戶數，且現在ｐｕｓｈ　ｅ

－ｍａｉｌ方案很多，黑莓服務不是唯一的選擇。王柏堂強調，還沒

有跟ＲＩＭ談過合作事宜，該公司是先與Ｓｅｖｅｎ　Ｎｅｔｗｏｒ

ｋｓ合作，預計近二個月會推出ｐｕｓｈ　ｅ－ｍａｉｌ服務。

王柏堂表示，目前公司３Ｇ服務加計震旦電信用戶約三○多萬戶，由

於已達原申請五○萬門號的六成以上，所以近期已向主管機關再申請

門號，至於ＨＳＤＰＡ３．５Ｇ服務，大約會於二○○七年初推出。

另外，先前傳出中華電信也有意於ＲＩＭ合作，不過雙方洽談至今仍

無具體結果，倒是其與宏達電、多普達與微軟合作的第一款３Ｇ　Ｐ

ＤＡ客製化手機ＣＨＴ９０００，其ｐｕｓｈ　ｅ－ｍａｉｌ服務為

採微軟Ｄｉｒｅｃｔ　Ｐｕｓｈ技術，開賣至今市場反應良好，中華

電信十一日正式對外宣佈該款手機銷售已突破一萬支。

威寶電信業務執行副總經理李文進已昨日正式離職，遺缺由總經理王

柏堂暫代。

威寶電信前一陣子調整高層人事，李文進及業務副總經理謝元明調任

總經理室，李文進昨天正式離職。

據指出，威寶在李文進離職後，將在近期再度調整公司組織，執行副

總經理黃明珠將扛起這次組織重整大計。

威寶電信大股東金寶公佈半年報，其在第二季認列轉投資威寶上半年

虧損新台幣八．五億元，此為金寶八年來首見季虧損的主因，也促使

威寶開台第一個全年營運虧損金額呼之欲出。以金寶持有威寶三四％

股權推算，威寶二○○六年上半虧損約二五．五億∼二六億元左右，

下半年若沒有加重補貼力道，估計全年虧損約在五○億∼六○億元之

譜，低於市場預期的七○億∼八○億元。不過，威寶總經理王柏堂表

示，考量３Ｇ整體市場發展，威寶不排除近期再下修用戶數目標。

對於大股東金寶認列轉投資威寶上半年八．五億元虧損、及威寶上半

年總虧損數字可能達到二五％億元，威寶雖未作正面回應，但對於問

及下半年虧損幅度是否有可能比上半年增加，王柏堂表示，若沒有必

要，應不會加重補貼力道，而且下半年手機進貨成本會逐漸下降，有

可能考慮推出更多專案手機來增加用戶數。

威寶於五月底股東會時首度下修用戶數目標，自一○○萬戶調降為七

五萬戶。在六月底震旦電信開台時，威寶副董事長曹萬鈞曾表示，年

底合計用戶數達九○萬，不過，震旦開台首月用戶數為二．五萬，而

二家目前合計剛突破三○萬戶，達成率僅三分之一。

王柏堂坦言，用戶數成長確實有些落後，接下來考慮推出多項手機專

案，不過因為用戶數增多，也會使年度虧損繼續擴大，兩者的平衡是

威寶內部還要再商議的部份。

威寶電信總經理王柏堂昨（29）日透露，再度下修今年3G用戶數的

目標，但數字未確定，目前威寶加計震旦電信的用戶數達成率為三

分之一，下半年爭取新用戶將是「重質不重量」，顯示3G景氣不如

預期，對電信三雄與手機業者為一項警訊。

威寶電信昨天與美商Convergys宣布策略聯盟，簽訂三年期，每年逾

億元的「帳務及客服系統維運管理」合約，威寶採購Convergys在客

服與帳務系統的資訊作業系統，在帳務系統委外由Convergys經營管

理，以避免威寶耗費過多的人力，由於之前曾短期委外，人力沒有

擴增，因此沒有裁員的必要。

王柏堂說，原本威寶今年的用戶數目標是100萬戶，後來下修到75

萬戶，在增加震旦電信後，兩家用戶數目標是90萬戶，目前達成30

萬戶，達成率處於落後。主要是受卡債等景氣影響，但仍會加緊追

趕用戶數目標。

王柏堂透露，高層已在考慮下修全年用戶數目標，目前尚未確定，

3G發展的確不如預期良好，主要是全球3G發展還處於平平，手機不

夠多也不夠便宜，而且同業間沒有大力推廣。但隨著用戶數目標下

修，意味著公司補貼金額略為減少，全年虧損也可望縮減。

威寶的大股東金寶（2312）受到投資威寶的拖累，上半年認列威寶

虧損8.5億元，換算持股比率約34.05%，威寶上半年虧損金額近25億

元。王柏堂表示，尚未公布財報因此不予置評。

之前中華電也曾下修今年3G用戶數目標，由原本宣稱的100萬戶，

調整到80萬戶；遠傳原本設定全年3G用戶數目標即保守為80萬戶，

目前已有約30萬用戶，暫時沒有調整的計畫。

台灣大對3G也保守預測，在3G手機價格下降到一般大眾可接受的水

準，且都會區的3G網路覆蓋率約與2G相當之前，2G用戶移轉到3G的

速率不太可能過快。

威寶為避免用戶數虛胖，不再以用戶數量為首要前提，預期補貼金

額可以略為減少，將使威寶全年虧損金額由原本預測70億至80億元

，降到50億至60億元，可望使大股東如金仁寶降低所認列的虧損金

額。

在轉投資威寶電信鉅額虧損拖累下，金寶第二季由盈轉虧，稅後淨損

九五七○萬元，創下近八年來首度單季稅後虧損的紀錄，每股虧損約

○．○七元，累計上半年仍獲利四．四九億，每股純益約○．三三元

。為強化整個金仁寶集團轉投資管理，包括金寶、仁寶、泰金寶等八

家金仁寶集團成員合資成立金仁寶管理服務公司，由集團董事長許勝

雄擔任董事長，資深會計師蔡添源出任總經理一職。

金寶第二季隨著時序漸入產業傳統旺季，營收逐月攀高，季營收達四

九．二三億元，較第一季大增五八．八％，本業營業淨利三．○六億

元，也較第一季成長達五四．五％，只是在公司大舉提例威寶電信轉

投資損失達八．五億元，致使公司由盈轉虧，稅後淨損九五九○萬元

，為一九九七年第四季以來首度單季稅後虧損約○．○七元。

金寶累計上半年總營收八○．二三億元，較同期微幅衰退約一．九七

％，不過在公司產品毛利率有效拉升下，使得本業營業淨利達五．○

三億元，較同期成長約九％，稅前淨利四．八五億元，更較同期大增

四．五倍之鉅，稅後淨利四．四九億元，每股純益約○．三三元。

威寶電信六月底用戶數才剛突二○萬大關，八月下旬已達到三○萬戶

，從新增十萬用戶約費一．五個月的進度來看，距年底四個多月時間

需達七五萬戶目標，則還須再加把勁。不過，近來威寶在手機補貼、

代言人、贊助活動及廣告文宣頻下猛藥，火力若能持年底可望達成目

標。

觀察威寶達成第一個十萬戶是在三月底，花費四個月的時間，第二個

十萬戶則在六月底，花費三個月的時間，而在八月中旬達到第三個十

萬戶，僅花費一．五個月的時間。若依目前在手機補貼及廣告文宣等

投資速度發展下去，業界預料，威寶下一個十萬戶，極可能花費不到

一個月的時間便可達成，將對其他３Ｇ業者帶來不小的壓力。

威寶電信高層人事異動，業務執行副總經理李文進、業務副總經理謝

元明調任總經理室，兩人職缺分別由總經理王柏堂、及行銷副總洪清

風暫代。由於這是威寶開台以來最高層的人事異動，事出突然，電信

圈內人士都大感驚訝。

市場傳出，前英華達（上海）數碼電子銷售公司總經理嚴宏圖將

可能是威寶電信業務執行副總接任人選，但針對此，威寶表示目前沒

有確認的繼任人選，何況，李文進及謝元明調任總經理室後，都仍維

持原來職務不變，不知市場為何如此傳。

威寶強調，這次的組織調整，純粹為了強化總經理室功能，及公

司整體企畫及行銷能力，屬於正常的輪調。

不過，由於李文進在日前威寶入股震旦電信、威寶組織調整時，

才剛挑樑兼負VIBO自有品牌盈虧，管轄範圍將由目前的業務、通路延

伸到行銷，如今職務突然更動，頗令市場意外。

嚴宏圖則是在電信圈極富盛名，加上擁有兩岸豐富的電信市經實

戰經驗，分別擔任過台灣大哥大副總經理、台灣電店總經理，離開台

灣大體系後，轉戰英華達，擔任英華達（上海）數碼電子銷售公司總

經理，今年初，英華達改派OKWAP產品事業群資深副總張雪玲接掌中

國區銷售事業，嚴宏圖因此離開英華達，截至目前尚未到任何公司履

新，但市場對他即將復出，早已傳聞多時，只是，未來是否轉戰威寶

？仍是未知數。

近來，電信市場人事異動頻繁，除了多普達總監黃思齊日前離職

，新職仍未確認，台灣三星行動電話事業部門副總經理職缺至今也尚

未公布人選，如今再傳威寶高層人事調整，為市場掀起不小波瀾。

威寶電信總經理王柏堂表示，台灣３Ｇ市場用戶每月以十萬個門號穩

定成長，以目前整體行動電話每個月平均開通四十萬門來看，３Ｇ新

上線門號的比重已經提高到二五％，而３Ｇ手機的銷售量，也將隨著

與２Ｇ手機的採購價差變小，在未來六個月可望快速成長。

據了解，市場上每月平均新開通的行動電話門號數，大約在四十萬門

左右，其中以續約門號為主要大餅，其次為新增門號。雖然３Ｇ與２

Ｇ用戶比例仍相差懸殊，以中華電信為例，其約有四四萬３Ｇ用戶，

僅佔總用戶數約５％，不過在市場新上線門號部份，３Ｇ的比重己提

高到二五％。

威寶表示，兩者六個月前價差約在新台幣四五○○∼五○○○元間，

現在已明顯縮小為二○○○∼三○○○元左右，在未來六個月，隨著

３Ｇ手機零組件成本下降，價差可望持續縮減，消費者購買３Ｇ手機

的門檻也將再下降。

震旦電信自通路商轉型成為電信系統業者，獨立營運將屆滿一個月，

日前辦公室並喬遷至內湖，脫離震旦集團總部。因開台前置作業期間

短暫，在高層主管人事確立後，開台才陸續補充後勤人員戰力，至少

還有三五∼四○個職缺待補；另也傳出其門號銷售情況不太理想的說

法，顯示出新進電信公司在目前的飽和市場下，草創相當不易；不過

威寶內部則認為震旦首月表現還不錯。

前不久，震旦電信從信義區震旦集團總部，喬遷至內湖區新辦公室，

象徵獨立單飛意味明顯。在財務及辦公事務相繼脫離集團，展開獨立

運作後，震旦電信近日積極招兵買馬，主要為通路及行銷二大類，包

括門市通路銷售、直銷與經銷通路的開發、企業服務、加值內容測試

，及法務人員等。

通路業者觀察，震旦在既有前端的門市人才沒有太大問題，不過後端

管理人員需求量大，在已經開台的情況下，其並沒有充份時間慢慢培

養新人，因此當然會優先起用在其他電信公司已經有經驗的人才，以

便加速營運步上軌道。

同時卻有傳言指出，震旦電信開台個月來，在門號開通的情況並不理

想。主要是因為其採用新台幣八八八元與○元兩種高低相差懸殊價格

的策略，而市場上資費族群多集中在中型資費的結構，因此高資費用

戶數量不多，○元資費用戶亦對營收貢獻不大，因此，開台首工的用

戶數並不多。

但對於市場傳言，震旦電信表示，其門號僅在自有的二○○多家門市

銷售，還沒有在一般開放通路販賣，因此引來業界人士的不實揣測，

不過目前不方便公佈用戶數。不過，據了解，震旦首月門號數與當初

威寶電信開台的首月成績相當，而威寶內部認為震旦首月的表現還不

錯；而若依照威寶的前例，震旦電信至少要等到開台三個月後才會公

佈官方版用戶數。

諾基亞（Ｎｏｋｉａ）繼與遠傳（４９０４）合作手機直供後，諾基

亞台灣區客戶暨市場營運總經理徐志達（Ｌｏｒｅｎ　Ｓｈｕｓｔｅ

ｒ）昨（２６）日表示，接下來與威寶也將全面採取手機直供，此舉

將衝擊東訊等手機通路業者。

徐志達昨天表示，手機與電信業者之間，除了透過通路代理商，還多

了直供的合作模式，諾基亞與威寶繼Ｎ７１機種首度嘗試直供後，接

下來所有機種都將全面性採取直供。

對此，威寶昨天表示，手機直供或透過代理商，背後牽涉複雜的配送

、維修、保固等問題，主要由手機業者主導，手機直供不是威寶的既

定策略，但如果手機廠商有意採取直供模式，威寶也樂意配合。

威寶之前向諾基亞採購手機分成兩類，包括直接採購、代理各占一半

比例，其中主要合作代理商為東訊。

手機直供逐漸形起一股風潮，諾基亞與遠傳最早在國內嘗試手機直供

模式，最近遠傳也宣布與摩托羅拉（Ｍｏｔｏｒｏｌａ）改採直供模

式。

中華電前陣子與多普達（Ｄｏ－ｐｏｄ）合作推出的首款自有品牌手

機ＣＨＴ　９０００，也首度嘗試直供模式；而台灣大即將推出的黑

莓機（Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ），據傳也會採取直購方式。

徐志達說，除了遠傳、威寶外，諾基亞與中華電在促銷活動、通信服

務整合上有一些合作計畫；也與台灣大洽談合作直供的可能性，但到

目前為止都還沒有具體結果。

徐志達說，延續３月以來的低潮，上半年台灣手機市場整體銷售量約

較去年同期下滑５％至７％，７月雖然進入暑假旺季，但國內手機市

場銷售情況依舊不見起色，８月如果還是沒能出現好轉，「暑假效應

」失靈，今年台灣手機市場整體表現將不樂觀。

台灣諾基亞客戶暨市場營運總經理徐志達二六日表示，希望自Ｎ７１

後，都可以與威寶採取直接銷售的模式，對此，威寶也給予善意的回

應，對與諾基亞建立各種交易模式的可能性皆表示有意接段。對於進

一步擴大合作，雙方「郎有情、妹有意」，不過，此舉恐怕看在合作

已久的摩托羅拉眼裡，心裡有些不是滋味。

威寶３Ｇ最近已經超過廿三萬用戶，統計前五大熱賣３Ｇ手機，ＷＩ

ＮⅡ　Ｆ８６０居冠。

摩托羅拉與威寶的關係一直相當密切，而且是多方位的合作。摩托羅

拉的３Ｇ手機是威寶採購機種中最多的一家。而威寶在開台之初，也

是鎖定主打摩托羅拉；另外，摩托羅拉與同屬金仁寶集團的華寶有相

當密切的手機代工關係，而威寶３Ｇ基礎也由摩托羅拉佈建；另摩托

羅拉引進Ｓｃｒｅｅｎ　３新聞跑馬燈的服務，也與威寶率先合作。

不過，由於諾基亞的３Ｇ新機佔市場五成，居各家業者之冠，３Ｇ市

佔也領先同業，加上Ｎ系列手機頗具賣點，因此儘管摩托羅拉與威寶

關係密切，諾基亞仍成功打進威寶，已經有Ｎ７０及Ｎ７１兩款３Ｇ

手機進行銷售，看在摩托羅拉眼裡，確實有些不是滋味。

而自二○○五年底開台時，威寶電信就已建立直接採購的機制，其自

行採購的部份，包括摩托羅拉、索尼愛立信的部分機種、明基Ｓ８０

等；目前的採購比重方面，直接採購與代理商東訊分別各佔五十％。

而六月底則與諾基亞Ｎ７１獨家合作，再添一家直接採購的手機品牌。

威寶電信總經理王柏堂在電信展期間，曾針對威寶的採購模式，手機

代理商有其專業價值，在機種選擇上會先談好，彼此在採購時不會強

碰，部份機種交由代理商採購，而需要主導性較強專賣機種，則是威

寶電信直接採購，與手機原廠談定，最後才談配送與維修事宜。

諾基亞擴大在台手機直供規模！繼手機直供遠傳電信全省各門市之後

，日昨再度與威寶電信攜手。台灣諾基亞客戶暨市場營運總經理徐志

達昨（廿六）日證實，諾基亞已在遠傳及威寶全面啟動直供舖貨。通

路商估計，兩大手機廠在台直供占比已超過市場年度手機採購總量（

今年初估在七百萬台上下）一○％。

電信公司並透露，其它手機大廠包括索尼愛立信、ＢｅｎＱ－Ｓｉｅ

ｍｅｎｓ也開始選定特定機型、跟進兩大廠，似乎直供模式正在擴大

中。

通路業者分析指出，諾基亞及摩托羅拉兩大廠陸續擴大直供規模之後

，勢必縮減聯強及神腦兩大代理商的代銷手機規模。

但究竟諾基亞直供威寶，會對代理商產生多大的衝擊呢？根據神腦國

際執行副總裁邱致忠表示，威寶電信過去自行採購以及委託代理商東

訊公司採購手機的比率各占一半，因此，即使未來更多手機原廠陸續

直接供貨給威寶，對於神腦乃至於聯強、影響也不大。

威寶電信則強調，直供機制完全取決於手機原廠，加上原廠扛下威寶

全省數千家經銷門市的物流配送、及售後維修，如此一來，為威寶省

下大筆物流配送及售後維修成本，也大大降低電信公司的手機採購成

本，一舉數得，電信公司當然也樂於配合原廠、協助各項行銷或促銷

活動，擴大品牌手機銷售量。

直供模式由諾基亞發動首波攻勢後，正在手機原廠及電信公司之間逐

步「燎原」。中華電信今年直接採購的手機、只有與多普達合作的Ｃ

ＨＴ９０００，遠傳則估計今年手機廠直供遠傳各門市的比重占年度

手機採購總量四○％。台灣大哥大對於直供模式也在評估中、但目前

並無具體計畫。

亞太電信目前百分之百直接採購各品牌ＣＤＭＡ－２０００手機，不

過，將來將委託新成立的亞太聯通負責採購，相較於其它電信公司縮

小委託代理商採購手機，亞太的改變不大。亞太聯通是亞太電信百分

之百轉投資的通路公司，預定八月一日正式啟動。

諾基亞（Nokia）繼與遠傳（4904）合作手機直供後，諾基亞台灣區

客戶暨市場營運總經理徐志達（Loren Shuster）昨（26）日表示，接

下來與威寶也將全面採取手機直供，此舉將衝擊東訊等手機通路業

者。

徐志達昨天表示，手機與電信業者之間，除了透過通路代理商，還

多了直供的合作模式，諾基亞與威寶繼N71機種首度嘗試直供後，接

下來所有機種都將全面性採取直供。

對此，威寶昨天表示，手機直供或透過代理商，背後牽涉複雜的配

送、維修、保固等問題，主要由手機業者主導，手機直供不是威寶

的既定策略，但如果手機廠商有意採取直供模式，威寶也樂意配合。

威寶之前向諾基亞採購手機分成兩類，包括直接採購、代理各占一

半比例，其中主要合作代理商為東訊。

手機直供逐漸形起一股風潮，諾基亞與遠傳最早在國內嘗試手機直

供模式，最近遠傳也宣布與摩托羅拉（Motorola）改採直供模式。

中華電前陣子與多普達（Do-pod）合作推出的首款自有品牌手機

CHT 9000，也首度嘗試直供模式；而台灣大即將推出的黑莓機

（Blackberry），據傳也會採取直購方式。

徐志達說，除了遠傳、威寶外，諾基亞與中華電在促銷活動、通信

服務整合上有一些合作計畫；也與台灣大洽談合作直供的可能性，

但到目前為止都還沒有具體結果。

徐志達說，延續3月以來的低潮，上半年台灣手機市場整體銷售量

約較去年同期下滑5%至7%，7月雖然進入暑假旺季，但國內手機市

場銷售情況依舊不見起色，8月如果還是沒能出現好轉，「暑假效

應」失靈，今年台灣手機市場整體表現將不樂觀。