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深受各界關注的58度金門高粱台灣區經銷權招標案，原有經銷商

維他露再度得標。金酒公司昨（19）日指出，這一次招標採最有

利標，所有委員一致認為維他露最符合金酒利益。

這一次58度金門高粱台灣經銷權招標，共有五家公司競標，包括

原經銷商維他露、黑松、南聯、久津及台灣菸酒，最後由維他露

再得標。對於能夠勝出，據了解，維他露自己也頗為意外。

根據熟知內情人士表示，金酒招標的方式，是要求得標廠商最低

吃貨量，而不是採實際銷售量分紅制，因此大多數經銷商手上都

吃了一批貨。雖然評審委員看法各有不同，但金酒公司最擔心的

，應該還是代理商轉換時，舊代理商可能會低價出清庫存，現在

環境不景氣，如果發生這種事情，對金酒殺傷力將很驚人。

他指出，過去金酒公司經銷權從德記手上轉到維他露時，就曾發

生過德記低價清庫存，讓金酒形象大損，如果再把經銷商換到台

酒手上，其他經銷商可能會全面出清庫存。

58度金門高粱是台灣白酒代表，也是大陸觀光客來台觀光時必帶

的伴手禮之一。目前金酒在台灣的銷售方式以酒精度分級，58度

金門高粱由維他露經銷，38度金門高粱則由味丹企業經銷。

若以經銷商得標時的保證銷售數額推估，58度金門高粱每年銷售

金額約60億元；38度金門高粱約銷售金額約20億元。至於另一款

由台酒製造的玉山高粱，每年銷售金額約20億元，數量遠不如金

酒。

據了解，台灣菸酒公司提出三年超過140億元提貨金額，遠高於維

他露提出的134.6億元。但最後金酒公司基於穩定市場考量，加上

認定台酒旗下已有玉山高粱，可能不會專心賣金酒，決定把經銷

權交給維他露。但這個理由讓在各項評比都拿到第一的台酒十分

不滿。

業界人土透露，台酒因菸害防治法上路後，為彌補菸品銷售減少

，原本每年只想採購500萬瓶金門高粱，但因金酒邀請，台酒才決

定參加招標。

58度金門高粱台灣地區總經銷權招標，由老夥伴維他露企業再度

取得，至於外界呼聲頗高的台酒公司，意外慘遭滑鐵盧。台酒公

司董事長韋伯韜昨（19）日表示，為了股東和員工權利，台酒也

不能在白酒市場缺席，會更積極開拓白酒市場。

金酒公司台灣經銷權招標，意外引發不公爭議，台酒已全決定傾

全力主打旗下「玉山高粱」，國內白酒市場恐有一場惡戰即將開

打。

韋伯韜昨天表示，尊重金酒公司的決定，只是覺得很可惜，若台

酒能取得金酒總經銷權，對雙方合作進軍大陸力量會更大。可能

是雙方互信不夠，相信未來還有其他合作機會。台酒所提出的應

標條件，不論金額及其他配套措施都十分完備，在單項評選時幾

乎都拿第一名，但最後還是落敗。

不過，韋伯韜表示，大陸白酒市場已經十分成熟，他們選購金門

高粱最重要的原因是，金門高粱是在台灣生產的台灣品牌，如果

金酒也是在大陸生產，對陸客吸引力可能會大減。

韋伯韜表示，台酒已著手擬定台灣高粱（玉山高粱）品牌重塑計

畫，同時也完成大陸銷售通路的布建，希望透過台灣高粱的品牌

再造，讓兩岸三地的華人了解真正的台灣高梁是玉山高粱，進一

步在台灣及大陸市場占有一席之地。

他指出，全台最老的高粱酒現在還存放在嘉義酒廠，早年金門決

定發展高粱酒時，金酒的技術就是嘉義酒廠轉移過去，只是隨著

年代久遠大家都已經淡忘。想要打開大陸市場，產能是重要關鍵

。

為籌措規模1100億元的風災特別預算，避免拖垮財政健全，

據悉，財主單位初步決定，特別預算不全數舉債，將優先考慮以

公股釋股方式籌措財源，目前相中財政部旗下的台灣金控、台灣

菸酒，交通部旗下的中華電信為優先處分標的。

此外，政府持股100％的土銀及持股40％的合庫，也將視情況

納入釋股標的中。

行政院今天將討論88水災救災及重建特別條例草案，針對特

別預算將匡列上限額度，初估上限1100億元，不排除各部會近日

估算後仍有上修可能。

由於99年度舉債將逾4000億元，使累計未償債務餘額已迅速

擴大至35.8％，為避免累計未償債務餘額快速竄升，財主高層傾

向這次重建財源除舉債外，研商選擇公股事業釋股，以減緩債務

升高，影響財政健全。

行政院政委蔡勳雄今天將先與經建會、工程會及財主單位研

商88水災救災及重建特別條例草案。1100億重建特別預算是一次

編列或分2-3年編列，政院將視計畫需求進一步討論，不排除額度

一次編足。

據了解，尚未上市台灣金控、台酒，將擴大掛牌上市釋股規

模，去年遭立院刪除中華電信釋股預算，財金高層思考「捲土重

來」，以「政府持股不低於30％」為底限，重啟釋股案，計畫此

案要為特別預算籌措超過400億元財源。

中華電目前政府持股35％，以兆豐金政府持股僅22％來看，

政府釋股大有空間，且無礙主導權；加上中華電若能為救災特別

預算釋股，馬上可減輕400億元舉債負擔，不過不論中華電，或台

灣金、台酒的釋股融資能否成功，立院態度將是重點。

財長李述德昨日明確指出，「希望主要以擴大釋股規模，與

加強國有地處分二大方式來執行，還有不足，再以擴大發行公債

支應！」李述德明確表示，財部已將擴大台灣金、台灣菸酒釋股

規模，列籌措財源選項，釋股必須看整個特別預算需求金額最後

結果，及立法院看法而定。

台灣金控暨銀行董事長張秀蓮昨日指出，將趕在下會期一開

議，就向財委會送出「台灣金控組織條例」修正案：「爭取釋股

比例由原訂的10％，擴大到40％！」

依財政部估計，釋出台灣金10％的預算收入，暫估為237億元

，若釋股20％收入增為474億元，若提高至40％則收入將達948億

元；另外，台菸酒釋股規模若再從21％提高至30％，將為政府增

100多億元，減輕政府對舉債籌財依賴。

國有地處分上，李述德表示，主要以大面積土地的地上權標

售為主，國產局都更案可加緊執行，籌措更多財源。

延宕多年的台灣菸酒公司民營化明年將正式啟動！行政院已核准

台灣菸酒公司的民營化方案，初步規畫今年底前申請股票上市；

明年4月先賣掉21%股權，每股釋股價格以每股20.38元計算，國庫

可望進帳149億餘元；後年（民國100年）再賣掉30%股權，正式

完成民營化。

為避免釋股造成財團化，台酒將以全民釋股、員工認股等方式，

達到持股分散的目的。以三年內總計釋股51%（近18億股）來算

，全民釋股約占36%；但每人申購不能超過5,000股，大約有26萬

人可參與認購，避免持股集中造成財團化。

此外，為化解員工對民營化的疑慮，財政部也同意在民營化後5年

內，公股將保有40%以上的持股，以「公有民營」的型態經營。

台灣菸酒公司產業工會理事長蔡登順昨天表示，行政院已核定民

營化計畫書，但釋股還是要立法院同意，工會仍反對民營化，也

提出8大訴求，包括簽訂團體協約以確保員工工作權、加強查稅以

維持公平競爭的環境、將臨時人員納入正式員工編制等。

他強調，如果資方不同意，工會一定反對到底。

台酒公司主管則說，公司從本周開始，會針對行政院核准的方案

與工會代表展開協商，希望獲得員工支持，同時也會向朝野立委

說明，爭取立委支持釋股案。

台酒公司是目前財政部百分之百持有的國營公司。根據台酒公司

規畫，由於95年編列的21%釋股預算遭立院凍結，將以這21%解凍

作為民營化的第一步，預估釋出7.35億股，以每股20.38元計算，

國庫可進帳149億餘元。只要釋股計畫獲得立院同意，將於年底申

請上市，明年4月展開釋股。

台酒公司強調，台酒是目前公營事業中最不需要公營的公司，面

對國內市場逐漸飽和、政策性任務減少，加上兩岸通航通商將造

成市場更加競爭，台酒若要提升績效，有非民營化不可的壓力。

為求在不景氣時穩定獲利，內蘊300多億元商機的58度金門高

粱酒台灣地區總經銷權，成為食品飲料業者眼中的超級肥肉。據

了解，不僅維他露、黑松、久津實業（波蜜）、南聯等四大食品

公司及貿易業者虎視眈眈，連競爭對手台灣菸酒公司，也加入競

標行列。這五大公司都志在必得，希望在18日（下周二）決標中

一舉奪標。

中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年

就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占

的地位。

由於金門高粱具備了銷售周轉率高、無保存期限問題，以及

具投資增殖潛力等商品特性，故自金酒公司採招標方式分別甄選

38度金門高粱，以及58度金門高粱的台灣區總經銷以來，歷次都

吸引重量級食品飲料商爭逐。

相較於過往，金酒公司本次招標58度金門高粱台灣總經銷，

一舉將第一年保證銷量從量從720萬公升拉高到860萬公升起跳，

其後是第二年880萬公升，第三年910萬公升，對有意投標搶標的

企業而言，此一改變充滿了挑戰。

不過，挑戰的背後也充滿了誘惑。過去58度金酒招總經銷，

前3任的南聯與德記是3年任期，現任的維他露是合約3年得續約2

年，總計5年。而本次第4屆的總經銷，是合約3年得續約3年。換

言之，本次得標的企業，只要穩健操作、不出狀況，即可擁有6

年在台經銷58度金門高粱的權利。

根據過去5年的銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售

額約為60.8億元，對投標企業而言，「3年+3年」總經銷權利到

手，等同搶到了超過300多億元的商機。

根據金酒的招標規定，爭取金酒在台總經銷的企業必須很「

硬」，廠商實收資本額及其淨值不低於新台幣4億元，同時近5年

在市場經營酒類、飲料或食品類累計銷貨實績總額不低於新台幣

40億元，或其中任一年銷貨實績總額不低於新台幣16億元。

此一資格限制，同時拉高了欲取得58度金門高粱在台灣總經

銷的進入門檻，並增加了此一食品飲料業界中超級標案的競爭性。

救災總動員，財政部主管的17家公股事業，昨（11）日決定捐助

2億元，公股銀行並將全力協助災民貸款展延、分期償還，有需

要的受災戶可以提出申請。

財政部表示，2億元將儘速匯入內政部賑災專戶，希望能幫助災區

重建。

這17家包括台灣金控、土銀、輸銀、合庫、華銀、一銀、兆豐銀

、彰銀、台企銀、財金資訊公司、關貿網路公司、台灣菸酒公司

、存保公司、台灣金服、台灣金聯、台北101及財政部印刷廠等，

金融事業部分平均一家約2,000萬元，其餘一家捐1,000萬元。

金管會也發起不限金額的樂捐，昨天一天內的捐助總額達165萬元

，主委陳率先響應，捐助10萬元。

傳統的台灣啤酒已積極推出年輕取向的新口味！台酒總經理

徐安旋自去年七月上任以來，深知台啤原來的苦味度偏高，為迎

合各年齡層之消費族群不同喜好，致力研發出苦味度低、大麥釀

造等各式啤酒，未來會從包裝設計到口味持續推出差異性產品，

並向上提升品質。

為了讓暢銷5、60年的台灣啤酒，品牌價值能夠創新，徐安旋

說，新款啤酒，無論從包裝設計到口味的研發，都以年輕化為考

量。「品質是商品的生命，品質要不斷的提升及改進，才能夠讓

產品的生命更豐富」，也因此台啤參加世界啤酒大賽總能獲獎。

也因為對台啤品質有信心，徐安旋對台啤打進大陸市場相當

樂觀，他說，台灣整個啤酒市場規模不過57萬噸，大陸市場卻有

4千萬噸，加上大陸民眾的國民所得不斷提高，啤酒的消費量一

定會繼續提升。

三階段進軍大陸

銷量夠再考慮設廠

徐安旋表示，台灣菸酒的登陸，目前最有機會的就是台灣啤

酒，因為台啤在大陸的品牌溝通最容易，當地消費者對冠有「台

灣」兩個字的產品相當有好感，只要品質好，就有機會打下市場

。

此外，台酒已計畫三階段將台啤推進大陸市場。徐安旋表示

，第一階段將採直接銷售，台啤取得商標後，大陸的通路商研判

台啤在大陸市場將有很大的機會，因此去年一整年銷往大陸不到

20個貨櫃的台啤，這2個月內的出貨數量就將近150個貨櫃，一個

貨櫃是2,000箱、4,000打，換算下來就是60萬打。

第二個階段是在每個地區遴選經銷商，屆時台酒會在大陸大

舉投入廣告、宣傳來促銷，等通路組織建構得較健全，並在各地

區陸續成立經銷商後，台啤接下來會在大陸找大型啤酒工廠尋求

委託代工。徐安旋認為，水是啤酒的主要原料，所有成本中，運

輸費用占極大部分，加上啤酒又講求新鮮，運送過程容易搖晃、

日曬，對啤酒品質都會構成不利影響，因此只要銷售規模夠大，

第二階段就會找大陸的代工廠。

第三階段則是等委託代工達到一定銷售規模，大約達到一年

700萬打、1,000萬打以上，就有直接設廠的價值，屆時再考慮在

大陸投資設廠。

今年先採賣斷方式

明年將建立經銷制度

雖然台啤目前銷往大陸的銷量已大幅增加，不過徐安旋表示

，同一地區由多家通路商直接運進去銷售，市場會比較混亂，為

爭奪銷售點，通路商可能做出不利經營的價格戰等策略。因此，

只要經過市場測試，確定消費者的接受度後，台啤最慢2010年就

會在大陸建立經銷制度；一旦銷售量達到50萬、100萬打以上，就

可以考慮尋找當地啤酒廠委託代工。

目前台啤在大陸可以賣到每罐6.5元人民幣，當地的啤酒一罐

只有2、3元左右，海尼根也是賣6~6.5元，其他一些進口品牌則在

4~4.5元，台啤售價很高，但因為品質好，口味被當地人接受，賣

得還很不錯。

由於經銷商尚未建立，徐安旋說，台啤目前是採賣斷的方式

，價格由通路商決定，促銷和宣傳等活動也尚未展開，等到銷售

數量夠了，台啤就會強力促銷，包括報紙、電視等媒體，甚至高

速公路兩旁的立牌都會密集的打廣告。

至於香菸部分，台灣菸酒公司產製的香菸從四年前開始，就

已進入大陸市場銷售，不過徐安旋表示，這些香菸在2005、2006

年的銷售量都很低，一年約只有600箱，去年開始有1,770箱，今

年預估可以達到4,500箱。

大陸市場對外來菸的需求量相當高，根據非正式統計，各種

管道實際進口的外來菸有500萬箱，為搶進市場，台灣菸酒公司一

方面與大陸當局溝通以增加審批數量，一方面洽談委託由大陸的

菸草公司來代工。

徐安旋表示，這部分只要經過專賣局許可，就可不受外菸配

額的限制，目前包括雲南的紅塔集團、上海菸草集團、還有吉林

菸草公司都在談，菸草公司那邊合作意願很高，不過還須由專賣

局來核定，希望今年能夠談成，如果能透過這種方式銷往大陸，

第一年的目標就可訂在10~20萬箱，對台灣菸酒公司來說是一大

躍進。

短中期目標

以亞洲為主要市場

台酒每年稅前純益達到100億元，繳庫金額也有70幾億元，是

一家相當賺錢的公司，徐安旋表示，像台酒這麼賺錢的企業，不

管是國外同業或投資公司，對台酒都相當有興趣，不過據了解，

財政部對於台酒的IPO，原則上還是採全民釋股，策略性投資人目

前沒有列入考慮。

徐安旋強調，台酒短中期目標，仍以拓展亞洲市場為主，亞

洲又以中國市場為主，「以台酒目前的研發及經營市場能力，除

非再大量引進人才進來，否則應以亞洲為優先」。至於長期策略

，則需再大量引進國際經營人才，才能做第三階段市場的開拓。

台菸民營化 採全民釋股 立院下會期財部將爭取預算解凍，先以

IPO方式釋出21％股權。

行政院甫核定台灣菸酒公司民營化釋股計畫書，同意給予最長

32個月期限，釋出6成股權完成民營化。據悉，台菸每股稅後盈

餘(EPS)為2.2元，預估每股價值最高有30元水準，第一階段擬採全

民釋股策略釋出21％股權，以IPO公開上市測試市場水溫，民國

100年再釋股39％。

台菸酒是馬政府上任來第一個民營化標的。財長李述德在2週

前，率領台菸酒董事長韋伯韜向劉揆報告台菸酒民營化釋股計畫

策略，爭取行政院支持台菸酒走向民營化、邁向國際化，台菸酒

盼法規能鬆綁，讓它可以赴中國大陸推廣通路，走向全球布局。

經過10年的長期奮戰，台菸酒今年6月一舉拿下在中國大陸登

錄台灣啤酒商標，大陸市場開發時程大邁進！董事長韋伯韜接受

本報專訪表示，9月底前台菸酒將於北京、上海及廣州設立辦事處

，甚至規劃設立分公司，向財政部提出申請。

擁有108年歷史的台菸酒，自政府開放製酒市場自由化後，台

灣菸酒不再享有過去的市場獨佔權利後，韋伯韜認為，台菸酒必

須要開拓外銷市場。至於產品賣到甚麼地方去？最近的市場就是

大陸。以下是專訪紀要：

問：在中國大陸的商標苦戰，10年奮鬥，最後是如何取得？

答：我們跟中國國家工商行政管理總局副局長付?建談到「台

灣啤酒Taiwan Beer」於中國商標註冊長達十年才拿到，付?建提到

說，中國商標局一年新的商標申請案高達70萬件，平均審查期為

36個月。

10年奮鬥 拿下大陸商標註冊

又根據中國商標法規定，屬於縣級以上行政區不得註冊。因

此台菸酒在公賣局時代雖於1999年1月5日第一次向中國商標局提

出「台灣啤酒Taiwan Beer」商標註冊申請，卻因中國商標法規定

，歷經10年多番波折。

舉例說明，中國化學製藥在蘇州設廠，在大陸公司名稱為蘇

州的某某化學製藥公司，不能登記為中國製藥，因大陸官方認為

此名容易被混淆成國營事業。

大陸商標局更要台菸酒證明「台灣啤酒」的歷史淵源，並提

供每年產能與銷售數據。

終於今年2月6日正式公告「台灣啤酒」，5月6日成功取得商

標註冊證書，並在6月14日付?建來台參加全國商業總會歡迎晚宴

時，親自將這經歷十載征戰而得的一紙證書攜帶來台，讓「台灣

啤酒」成為 所有台字輩、中字輩的商標先鋒隊。

除「台灣啤酒」商標註冊後，「台啤」也向大陸商標局申請

註冊，但因在瀋陽有一支台光啤酒，也簡稱台啤，雙方在北京地

方法院打官司。6月2日，台菸酒終於勝訴，預計3至4個月內可以

上網公告申請註冊，3個月內如無人異議，則可如「台灣啤酒」商

標一樣，得到第二只商標授權證書。

商標的問題非常有趣，看起來是小事，但卻很複雜。在大陸

有個知名商標「七匹狼」，在台灣一到十匹狼均有人註冊。所以

兩岸商標要趕快相互承認。至少在這之前，雙方商標局每個月要

交換資訊一次，要了解兩岸商標註冊是否重複。

問：分析一下大陸市場，台菸酒該如何搶食菸酒商機？

答：大陸白酒市場年規模量1400億人民幣，廣東、浙江、江

蘇、山東、北京與上海是中國一級戰區。根據最新資料顯示，

2008年中國力量品牌500強的企業啤酒，包括青島、燕京、雪花

、山城、百威等。

尤其外資啤酒廠商已經在中國高端市場佔有一席之地，百威

佔領湖北高端市場，丹麥嘉士伯已經佔有了西北的高端市場。而

荷蘭喜力、日本朝日等也在中國的市場通過併購或合資的形勢佔

有市場。

今年銷售額 估5至6億人民幣

大陸市場人口眾多，是目前最具規模和最為活躍的消費市場

，未來台菸酒將透過各種廣告行銷與通路整合策略，積極建立品

牌知名度、開拓市場，並拉近與中國大陸消費者的距離，爭取大

陸啤酒市場市占率。

問：初期銷售大陸市場策略？

答：2月起，台啤商標在大陸註冊可望成功的風聲四起，自由

貿易商向台菸酒買斷並自行出口至中國大陸銷售的採購量在每個

月均呈現驚人的倍數成長，原本單月平均賣出2個貨櫃，陸續成長

到15個貨櫃。

但貿易商各自銷售，因訂價不同，恐造成台灣啤酒價格混亂

，台菸酒正在研議訂定出口辦法，防止盤價亂掉。

由於出口至大陸的菸酒無關稅問題，台菸酒制訂的出口辦法

，將會設定防止貨品回流問題，以及盤價不得混亂等。

今年接觸大陸經銷商業務，第一品質，第二是口味，第三是

價格。「價格」是一個很重要的問題，大陸山寨產品太多，這是

台菸酒擔心的一環；台菸酒先將產品銷售至大陸，但價格恐偏高

，我們啤酒終端售價為5元至6元人民幣，大陸當地品牌則為2元至

3元人民幣。

過去台酒外銷商品只占全年營收的3％，隨台酒打開大陸市場

，但毛利下降，提供平價高品質產品，預期今年銷售5至6億元人

民幣試銷期，往後將呈現倍數成長。

積極尋求合作通路商

問：登陸計畫為何？

答：拓展大陸市場，初期建立台菸酒品牌，必須先藉由市場

銷售環境，分析大陸市場反應，確認各省市場區隔，蒐集消費者

動機及態度，就各省規模大小、成長、獲利及未來發展性等評估

。

蒐集商情則需透過設立辦事處執行，台菸酒已向財政部申請

於北京，上海跟廣州設立辦事處，同時也申請設立分公司。台菸

酒在大陸的總公司將落腳於北京。

台菸酒目前在大陸並無通路，現階段積極尋找合作的通路商

。5月份台菸酒訪問上海重要的通路商「光明集團」，洽談合作

事宜，未來由台菸酒直接將產品銷售給光明集團，雙方目前就採

購數量與品項

去年國民黨贏回政權，曾於昔日蕭內閣擔任主計長，擅長財

經及數字管理的韋伯韜，一度傳聞將出任財長一職，但最後人事

令發布，意外的進入台灣菸酒公司擔任董事長。

說意外，其實也不算太意外，韋伯韜天生有過人的酒量，昔

日每逢年終聚餐喝起酒來，他總有詩人李白「會須一飲三百杯」

的豪氣，令部署們印象深刻，在蕭內閣時代，韋稱得上是少數幾

位善飲而不醉的閣員。

當了台灣菸酒公司董事長，韋伯韜經常穿梭於兩岸間，以爭

取大陸廣大的菸酒市場，管了一輩子的數字，韋伯韜今天雖然轉

行管菸酒，但在各種場合依舊朗朗上口台灣經濟成長率如何如何

，對於全球景氣與台灣經濟觀察的透徹程度，依然如同當年擔任

主計長一般。

談到主計長，許多人左思右想，就是記不起昔日蕭內閣裡有

韋伯韜這號人物，沒錯，當時韋伯韜的名字是韋端，韋端在2002

年回到老家廣西後發現依韋家族譜，自己是「伯」字輩，於是決

定改名為「伯韜」，取「韜」字是想趁這段閒暇期間好好韜光養

晦一番。

為什麼要改名呢？他說：「過去每天上下班，車內電台不時

傳來：忠孝東路「尾端」開始塞車了，…，節目進行到「尾端」…，

韋端這個名字讓我覺得老是有人在喊我，弄得我很緊張，因此毅

然決然改名字。」2003年改名為韋伯韜後，他很正式的以親筆簽

名發函給親朋好友，但其實，這已是韋端第二次改名字了。

這是一段鮮為人知的往事，小學三年級以前韋伯韜的名字是

「韋大」，這是依韋家「文、武、大、全」四個字排下來所取的

名字，他說：「韋文、韋武、韋全都好聽，但偏偏他就排到大字

，叫韋大！」學校老師們對於每回點名時竟得向著一個七歲的小

娃兒高呼：「韋大！」，實在受不了，紛紛建議他改名字，家裡

的長輩最後只好把「大」字改成「端」字，這下子老師不困擾了

，但卻困擾了他30多年，韋伯韜說：「這個名字，還真是難搞！

」

韋伯韜不止名字戲劇化，他在官場的經歷更戲劇化，他曾是

最年輕的主計處第三局局長、最年輕的主計長，8年前國民黨失去

政權後，他淡出官場，進入國民黨智庫，前年他應苗栗縣長劉政

鴻之邀，出任地方財政局長，由中央大官降為地方小吏，跌碎一

堆人的眼鏡，他仍意氣風發的表示：「到地方才真正瞭解地方財

政！」

如今這位昔日以數字管理見長，辯才無礙，喜歡讀史、看京

戲的統計學家沒有擔任財長、經長，卻當了台灣菸酒公司董事長

，這段與菸酒為伴的歲月當可使他在財經、預算領域之外又多添

了一段豐富的人生閱歷。

財政部將在9月立法院開議後，向立法院爭取同意釋出台灣菸酒

公司21%股權，讓台酒公司在年底前掛牌上市，台灣菸酒公司及

台灣金控等規模較大的國營事業，接連上市後，也將有助擴大國

內證券市場規模。

財政部官員昨（26）日表示，除了明（99）年度中央政府總預算

案編列台灣金控釋股預算，推動台灣金控上市外，財政部也打算

將已編列預算但尚未執行的台灣菸酒公司21%釋股預算，拿來推

動掛牌上市。

台灣菸酒公司曾在95年度編列釋股預算出售21%，因尚未執行，

保留至今；除此，今（98）年度預算也編有30%釋股預算案，但

在立法院審查時遭凍結。

為推動台灣菸酒公司掛牌上市，財政部已將台灣菸酒公司的民營

化計畫書呈報行政院，等行政院通過後，將向立法院報告預算解

凍，爭取立委支持後再進行釋股作業，包括找承銷商訂定底價，

並進行評價等程序。

有關官員表示，順利的話，希望在今年底前完成台灣菸酒掛牌上

市，為化解外界出現賤賣資產等疑慮，未來台灣菸酒公司執行釋

股時，不排除採取全民釋股方式。

國內老牌知名飲料廠黑松（1234），今年推出兩支新品，包括「

黑松茶花綠茶」、「黑松汽水搖果凍」，在飲料市場投下一顆震

撼彈，短短兩個多月，茶花綠茶的業績已衝上1億元；且台北總部

，內部正進行規劃廠辦合一，若騰出空間出租，將可挹注獲利，

以下是黑松總經理許慶珍專訪摘要：

問：今年飲料新品的成績相當好，下半年是否還有新品上市，酒

類的業績預定今年會有8億元，可否達成目標？

答：下半年不會有全新新品問世，但會有茶花衍生性商品推出，

口味上會更多元；至於酒類，今年與台灣菸酒公司合作的兩款啤

酒「金牌台灣啤酒黑麥」與「金牌台灣啤酒紅麴」，由於訴求養

生概飲啤酒，市場反應還不錯，預估酒類8億元的業績目標應該可

以達成。

問：黑松手上握有的土地資產不少，目前活化的進度如何？

答：微風一、二期土地出租給三僑公司經營微風廣場賣場，若是

有好的機會，當然想進行開發，但目前沒有規劃；至於永康廠土

地約有500多坪，租給經銷商作倉庫，也沒有開發的可能性。深坑

土地1萬多坪，今年3月送件申請變更土地用途，目前仍在審查階

段，短期也無開發計劃。

至於台北總部，位於信義路四段，算是不錯的地段，黑松擁有該

棟大樓地上1-5樓，地下2樓停車場的土地面積，公司內部確實有

規劃廠辦合一，將總部遷往中壢廠，騰出來的總部空間，可以朝

租賃的方向活化，不會處分掉，未來如果有人出了好的租賃價格

，總部就會進行遷移。

問：黑松食品（蘇州）廠的營運狀況如何？今年有機會虧轉盈嗎

？

答：穩定中成長，目前有2條生產線，除了生產自有的黑松沙士外

，也作代工，像是三得利、味丹及香港維他奶都是我們的客戶，

至於產能，每條產線每分鐘約可生產500罐。而虧轉盈部分，當然

希望愈快愈好。

問：海貿二團來台，下了黑松50萬人民幣訂單，會從台灣或蘇州

出貨？

答：中國大陸的賣場裡，通常會有當地產品及進口產品兩個區塊

，即使是同樣的品牌，價格也會不同，差距可以高達2倍之多，符

合當地的消費心理。此次海貿二團來台，給黑松下的單子，雖然

金額看似不多，但，也讓黑松沙士的商品進入到安徽的區域。

問：黑松生技今年的營運如何？

答：餅乾部分還在努力，沒那麼快看到成效，7月也有推出燃燒

449的新品，目前已上了電視購物的通路銷售。

問：你認為下半年景氣及營運狀況如何？

答：下半年景氣看來還好，暑假過後，即將進入中元節，預估黑

松的飲料及其它產品，應仍有機會熱銷，目前黑松銷售最好的是

黑松沙士、黑松汽水，而茶花綠茶也已經躍居第三名。

老祖宗的天然保健秘方─紅麴，是中國數千年來華人讓養生概念

融入飲食文化的優良範例。台灣菸酒公司董事長韋伯韜基於該公

司在生技保健領域發展有成，特別邀請食補專家林秋香老師將台

酒生技的「養生紅麴釀」產品，融入養生料理，讓大家吃出健康

與美味。

韋伯韜透露，自己來到菸酒公司，面對如此繁忙龐大的工作，能

夠常保健康、年輕的秘訣除了在心情上保持積極態度外，許多紅

麴養生私房菜也是他健康的泉源，他並向大家推薦適合夏天開胃

養生的紅麴養生私房菜「紅麴釀醋藕」。

食補專家秋香老師則表示，台酒生技的紅麴釀、紅麴醋、紅麴豆

腐乳和紅麴麵條等食品，使得紅麴料理不僅能出現在餐廳中，在

自家廚房紅麴也能成為實惠又經濟的家常養生料理食材。

台灣菸酒副總經理林讚峰表示，紅麴具備天然養生保健優勢，已

吸引世界各國投入研發，台酒生技精選優良菌種，培育出具有養

生功效的紅麴，成功開發出紅麴養生食品與保健食品等系列產品

上市，目前紅麴系列產品整體產值超過新台幣17億元，充分顯示

台灣菸酒公司在紅麴菌種改良及生技領域上的領導地位。

喝酒不開車 安全有保障

台酒公司最近考慮贊助亞運會，透過亞運讓台灣啤酒或菸品能夠

成為亞洲知名品牌，跨出台酒國際化的第一步。

碰上金融海嘯，再加上台灣實行全球最嚴格的菸害防治法，使得

今年台酒公司營收大受影響，所幸台酒成功開拓大陸市場，加上

代工業務成長，才能穩住基本盤。

面對大環境的改變，台酒公司董事長韋伯韜內心比其他人都憂心

，台酒現在雖然還賺錢，但只靠台灣一個市場，風險真的很高。

「台酒一定要國際化，只有轉型為國際公司、擴大市場規模，才

能確保員工的工作權。」韋伯韜指出，國際化將是台酒下一階段

的工作重點，日本傑太就是一個很好的典範，值得台酒效法。

傑太原本也是公營企業，透過民營化一步步轉型為世界知名的菸

草公司。

台酒現萬事俱備，只欠缺國際的視野和有效行銷。未來台酒將會

鎖定具有全球知名度的事件，透過事件行銷把台酒品牌推出去。

台酒正考慮贊助亞運會，透過亞運提高海外知名度。

飲酒、吸菸過量 有礙健康

繼過十年努力，台灣菸酒公司終於取得「台灣啤酒」大陸商標註

冊。台酒董事長韋伯韜昨（17）日表示，台酒已決定和大陸光明

集團合作，希望每年至少可為台酒帶進人民幣1億元（約新台幣5

億元）營收。

「台酒總算通過考試，取得進軍大陸的入學資格，至於未來學業

成績表現如何，則有賴全體員工努力。」韋伯韜表示，台酒外銷

商品只占全年營收的3%，隨著台酒打開大陸市場，預估今年外銷

商品的比率可達4%，大約20 億元。

他指出，台酒將和上海光明集團合作，透過光明集團旗下糧糖酒

集團鋪貨。光明集團背景和台酒相似，前身都是國營企業，雙方

一拍即合，近期內將正式簽定合作協定。

至於雙方合作模式，韋伯韜表示，初期將按國際慣例，大陸業者

必須先付款、台酒再出貨。此外，為確保台灣啤酒在大陸市場價

格，大陸廠商必須先保證，完全遵守台酒銷售策略。為展現合作

誠意，光明集團已先買1萬箱紅麴餅干，在大陸銷售。

他指出，大陸幅員廣大，經銷商控管不易，以青島啤酒為例，為

確保青島啤酒品牌聲譽，他們在全大陸布建2萬名巡店人員。台酒

在大陸的人力有限，現階段只能採取較保守銷售策略，等到上海

分公司成立後，將採取較積極作法。

「金門高粱再加上台灣啤酒就是俗稱的深水炸彈，威力比一般烈

酒更猛。」韋伯韜說，針對大陸市場，台酒也希望能和金酒合作

，發揮深水炸彈威力，一起合作進軍大陸市場。

他指出，和光明集團合作後，已可在大陸超商和量販架上看見台

啤，但數量並不多，等到雙方正式簽約、確認權利義務後，台酒

才會開始大量出貨。

目前大陸罐裝啤酒每罐售價約人民幣2元，台灣啤酒為人民幣4.9

至6.9元間，算是高檔啤酒，初期銷售量應該不大，預估第一年可

為台酒帶進人民幣1億元收入。

至於菸品部份，韋伯韜指出，大陸菸品市場採配額制，目前台酒

公司今年只拿到4,000萬枝配額，未來如何發展尚待觀察。

飲酒、吸菸過量 有礙健康

繼「台灣啤酒」取得大陸商標註冊後，台酒公司在菸品代工業務

上也大有斬獲，台酒董事長韋伯韜透露，繼菲利浦模里斯後，日

本傑太（JT）及部分大陸香菸品牌也計劃委託台酒代工製造菸品

，雙方正在洽談中。

韋伯韜指出，台酒將重新定位玉山高粱，已成立專案小組重新調

整玉山高粱口味，未來玉山高粱將以酒品的年份為名，進軍國際

的高級烈酒市場。

另外，台酒也會積極切入零售通路及代理業務，目前台灣菸酒便

利商店已開始加速展店。代理業務部分，台酒希望能增加代理國

內外菸酒在台銷售，今年，台酒將會出面競標金門高梁在台的經

銷權。

大環境不佳，全球各大菸廠都在想辦法節省成本，正好給擁有專

業技術的台酒發展代工業務的絕佳機會。韋伯韜表示，目前台酒

菸廠扣除自己需求，產能尚可以提供三家香菸品牌的代工服務。

目前以萬寶路香菸聞名的菸商菲利浦模利斯，已委由台酒代工生

產部份品項菸品；以生產七星品牌香菸聞名的日本傑太，也有意

委託台酒代工。台酒表示，若與傑太順利簽約，將交由台中菸廠

負責生產，目前還有不少大陸香菸品牌也想委託台酒代工。

韋伯韜表示，台酒具世界一流的製酒團隊，最具有站上國際舞台

的實力，現在只是欠缺國際行銷能力，台酒正計畫組成一個國際

級的行銷團隊，在上海、北京、紐約及東京等國際城市成立分公

司，向世界各國推廣台灣好酒。

飲酒、吸菸過量 有礙健康

強調不加香料的台灣本土民營酒廠生產的高粱酒，連續多年在比

利時布魯塞爾世界酒品評鑑賽中大放異彩，引發高粱酒是否該添

加香料的話題。

2009年比利時布魯塞爾世界酒品評鑑賽中，台灣有台灣菸酒公司

、福祿壽酒廠參加，台灣菸酒公司玉鶴竹葉青、玉露牛蒡酒、玉

露金牛蒡酒三款藥酒獲特級金牌獎，白酒玉山高粱酒38度、58度

及台灣高粱酒三款白酒獲金牌獎。

堅持絕不添加香料或以酒精勾兌福祿壽酒廠五款高粱酒全部入榜

，「福牌」58度高粱酒、「台福牌」50度高粱酒獲選2009年比利

時布魯塞爾世界酒特級金牌獎，另福牌38度、50度高粱酒及台福

牌38度高粱酒各獲金牌獎，顯示無添加香料的高粱酒受到青睞。

無獨有偶，日前署名台灣菸酒公司酒事業部在「品酒網」站上回

應國內品酒人士張先生表示，「台灣菸酒公司在前公賣局時代生

產香型酒，於製程之前段添加助酵劑 (已酸)，利用微生物代謝反

應生成已酸乙酯，此風味與後期添加已酸乙酯截然不同，且為製

程中添加，非為香料，無需於主要原料中標示。」

國內白酒市場每年有數百億的營業額，金門高粱酒、玉山高粱酒

及福祿壽高梁酒各霸一方，酒品有無添加香料，由消費者各取所

好，市場將決定一切。

台酒能否順利釋股，資產重估有無公信力，將是關鍵。雖然

台灣菸酒公司董事長韋伯韜近來動作積極，陸續拜會黨政高層人

士，希望協調立院同意台酒高達51％的釋股預算，能夠「解禁」

，然而，據了解，目前黨政高層對此案仍持保留態度，其中最主

要的因素，除了工會反彈之外，就在於資產重估問題。

其中，台酒目前不論是在菸草、啤酒，或烈酒等三大主力業

務，其市占率在全國排名，都是屬一屬二，因此包括銷售通路，

或是商譽價值，在計算的時候，都需要仔細拿捏，特別是公營事

業的釋股案，一向觸動社會的敏感神經，弄得不好，往往導致「

賤賣國家資源」的爭議，絕對使政府疲於奔命、得不償失。

台酒本身不動產價值先前所估，就有400多億元，在台酒準備

承銷上市之前，這些不動產將如何辦理重估，推算出未來合理的

利潤空間，是提出合理釋股價格前，必作的功課，也因此，固然

台酒走向民營化釋股，既可提升經營效率，又可讓國庫在不失經

營權下進帳不少，但黨政高層人士面對這個議題時，都不敢掉以

輕心。

國營企業台鹽大舉進軍中國大陸通路市場，董事長洪璽曜昨（3）

日表示，今年9月起在江蘇18個地籍市設立台鹽銷售據點，三年內

全大陸擴充到1,000家。台鹽也通過大陸商務部批准，6月14日起在

武漢設立發貨中心，將台鹽產品銷售全中國市場。

洪璽曜指出，大陸官方已同意台糖、台鹽生技、台灣菸酒及台肥

等四家台灣公營企業在大陸設立貿易公司，做為台灣公營企業的

大陸代理商，這家貿易公司籌備單位將在6月14日舉行發起會議，

未來台鹽透過武漢將產品銷售到大陸各地市場。

台鹽昨天舉辦「LA-MIEL男迷雅」新產品發表會，針對男性推出專

屬的系列保養品。台鹽今年第一季稅後純益5,405.9萬元，較去年

同期虧損2,588.4萬元，獲利成長三倍。洪璽曜強調，受惠於包裝

水訂單增加，第二季營運表現將比第一季更好。

洪璽曜表示，台鹽今年大陸布局將有重大突破，9月正式在江蘇省

18個地籍市各成立一家銷售據點，這些據點是當地台商組成的「

台灣生技聯盟」出資、尋找店面，交由台鹽負責管理及人才培訓。

洪璽曜曾擔任大陸台企聯副秘書長，與台商關係深厚。洪璽曜強

調，台鹽進軍大陸市場，獲得台商支持，已在北京設立辦事處，

專門協調兩岸政經關係。

洪璽曜指出，台鹽自7月起將招募台灣有意創業的夫妻檔，成為台

鹽新據點的負責人。這項擴展計畫要於三年內在大陸成立1,000家

據點。而台灣加盟店也將在今年底前，由原本100家擴充到200家

。

洪璽曜表示，台鹽在大陸發展將分兩條主軸發展，一是擴張大陸

銷售據點，以江蘇為起點，利用當地台商資源，建立全大陸通路

的示範據點。另一個是在湖北武漢設立發貨中心，台鹽產品將由

武漢銷售至其他通路。

配合米酒降稅政策，台灣菸酒公司在第一時間新包裝推到市面上

，讓民眾即時享受到政府降稅的美意。

台酒公司總經理林讚峰表示，紅標米酒價格從一瓶售價180元，調

降到50元，除了價格調降幅度可觀，就連米酒口感也回復到公賣

局時代酒精濃度19.5度的古早味，外包裝將從目前「稻香紅標米

酒」字樣，改為「公賣局紅標米酒」，讓大家知道家庭料理必備

的料理品公賣局紅標米酒回來了，不僅口感依舊，價格也將更平

易近人。

日前台灣菸酒董事長韋伯韜挑選在新竹營業所超商門市，向大眾

宣告紅標八酒新舊包裝替換及回收流程，宣告台酒百年老店將跨

足便利商店，一口氣將13家台酒直營門市全部超商化。

韋伯韜指出，米酒降稅了，不要買外面來路不明的米酒，要認明

百年國營的紅標米酒，才是健康和口味的保證。台酒除菸酒外，

還有健康食品、飲料、美妝保養、清潔用品等，台酒決定建立自

己的零售通路。（項家麟）

酒後不開車、安全有保障