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兆豐證券近年來深耕F股上市櫃承銷輔導業務有成。據統計，目前F上市櫃掛牌公司共計106家，其中，由兆豐證券擔任主辦券商共計9家，市場占有率8.5％，表現名列前茅；此外，兆豐證券近2年送件的F上市櫃案均為3件，在市場排名均為第一。

董事長劉大貝指出，據統計，目前F股自行撤件數達18家，兆豐證券至今則尚無退件紀錄。

據統計，目前上市櫃掛牌公司共計106家，而由兆豐擔任主辦承銷商，已送件之F上市櫃公司截至7月底止，共計12家，其中已掛牌的有9家，市占率為8.5％，另外還有F-永新則是交易所董事會通過尚未掛牌，另F-芮特及F-三汰則處於送審階段。

兆豐證券表示，兆豐證券最近2年送件的F上市櫃案均為3件，在市場均為第一，主要係董事長上任後全力配合承銷業務的發展，加以金控及舊有客戶的轉介，接案順利，加以未有撤件紀錄，形成良性循環。

F-永新屬於汽車零組件股，目前公司資本額為3.1億，主要產品為汽車煞車總(分)泵及離合器總(分)泵之生產與銷售，去(103)年每股稅後盈餘(EPS)為5.68元。

F-苪特為電子零組件股，主要產品為無線天線、射頻線纜組件，目前公司資本額為1.7億元，去年EPS為0.24元。

F-三汰目前公司資本額為1.5億元，將以化工業申請掛牌，主要產品為防銹膜、防銹袋生產銷售等，去年獲利表現優異，EPS達5.77元。

台股昨（4）日最後一盤拉抬力守8,500點大關，盤勢表現預期以業績題材為主軸，尤以業績佳、具發展性的優質族群，投資人可參考中信金（2891）、統一（1216）等，並利用權證參與行情。

兆豐證券金融商品部表示，股市大幅修正時，也正是投資人重新洗牌重新尋找未來投資方向的好時機，現階段投資人可挑選基本面優良的標的。如具備發展性、業績亮眼的個股。

中信金宣布將與中國大陸投資方共同出資在福建設立合資全照證券公司，中國信託證券將持股49%。在服貿卡關下，中信金透過自貿區取得證券登陸門票，除對自己本身有利多外，預期也將吸引更多台灣券商依循這個作法登陸設立據點，有助未來證券業營運轉佳。

至於食品飲料股，因暑假來臨，加上中元節等節慶需求將接續來臨，在全球聖嬰現象嚴重下，黃小玉等大宗物資報價下跌加上中元節商機啟動，食品是主要的受惠業者。

兆豐證券金融商品部建議，權證挑選上，以距到期日三個月，價內外10%的商品為主。

台股近期震盪盤整，盤勢表現預期以業績題材為主軸，尤以基本面佳、具備發展性的優質族群最受青睞，投資人可參考寶成（9904）、F-譜瑞（4966）等股價後市，利用認購權證參與行情，放大獲利空間。

兆豐證券金融商品部表示，目前國際關注希臘債務問題是否利空淡化，若配合後續外資的資金能夠接續回籠，則盤勢可望重返多頭軌道。

操作上，投資人可以權證入場具備發展性、業績亮眼的個股，如寶成、F-譜瑞等，並利用權證代替現股布局。

國內製鞋代工大廠寶成在緬甸一期的新廠，將要在今年第3季陸續投產，並規劃五年要投資1億美元建廠，新廠月產能可達30萬雙。轉投資部分，2014年寶成共認列南山人壽獲利38.5億元，預估2015年認列金額將可達45.3億元，加計每年來自兆豐金股利收入5億元，2015年預估業外收入將達50億元以上。

IC設計廠F-譜瑞看好今年嵌入式DisplayPort（eDP）在筆電市場滲透率將高過50%，隨著eDP滲透率逐步提升，F-譜瑞直接受惠；至於下半年，新一代eDP 1.4版本控制晶片也將送樣，Type-C應用晶片則可望在第3季放量出貨，開始貢獻營收。

兆豐證券金融商品部建議，宜先挑選基本面優良的標的，再利用現階段指數震盪整理時，擇機用權證低金額高槓桿的方式介入。

兆豐證券經紀業務本部副總張慎昨（1）日表示，在電子商務趨勢引領下，兆豐證的電子單占比已成長到50%，行動下單在電子單的占比更攀升到40%，躍居國內行動下單的龍頭券商。

兆豐證券已將「法人及外資」、「財富管理」及「電子交易」，列為經紀業務三大重點，期望各項市占均能大幅提升，位居國內券商的前段班；以下是專訪紀要：

問：兆豐證經紀業務持續成長的策略為何？

答：「法人及外資」、「財富管理」及「電子交易」為三大重點，去年三大法人占成交量比重為27.33%，今年1到5月已增長到32.86%，國內自然人客戶占比則是消退。

因此兆豐證建置交易系統，招募業界高手，強化對法人及外資的服務。財富管理方面，兆豐證以成為國內財富管理第一品牌自詡，除積極輔導營業員考照轉型外，亦組建財富管理貴賓理財團隊。

問：數位化浪潮下，有何作為？

答：投資人偏好以網路及個人行動裝置使用金融服務，以兆豐證而言，過去一年，電子單占整體成交量比重快速成長到50%；其中，利用行動載具進行電子交易的比例，在過去一年間由26%快速提升到40%。

呼應金管會「數位金融3.0」發展方針，兆豐證今年推出兩個服務，第一是掌握到穿戴裝置的成長趨勢，於4月與華碩合作，推出國內金融業唯一針對穿載式裝置提供之報價、推播服務「行動VIP」。

另一是掌握到客戶利用多載具的交易習慣，5月推出以HTML5開發的網頁下單平台「兆豐E網通」，一「網」打盡交易體驗。

問：今年是否有徵才規劃？

答：為持續擴大經紀業務市占率，兆豐證將於今年積極招募新人，除傳統經紀營業員外，財富管理貴賓理財人員亦是發展重點，總計今年將擴增50至100位新人。

問：權證市場蓬勃發展，有何優點吸引投資人？

答：權證造市品質是投資者挑選權證的依據，衡量造市品質有三個指標：價格穩定、買賣價差與委買金額，考量標的流動性與避險成本，勢必難以三者兼顧。

兆豐權證造市理念為，三項造市品質指標皆要位於發行券商的前段班，不偏廢，唯有各項指標均衡，才能使兆豐權證成為投資人選取權證的最大公約數。

台股多頭昨（30）日反彈，盤勢表現預期以業績題材為主軸，尤以基本面佳、具備發展性的優質族群最受青睞，投資人可參考統一（1477）、長榮航（2618）、網家（8044）等股價後市，利用認購權證參與行情。

兆豐證券金融商品部表示，指數震盪整理時，挑選基本面優良標的，用權證低金額高槓桿的方式進場操作。

統一今年獲利主要成長動能將落在食品與食糧事業群，預期方便麵可望轉虧為盈、飲品藉由改包裝推出新品提升產品單價，預期第3季進入夏季飲品旺季、統一中控獲利自底反彈將帶動今年統一獲利創歷史次高。

另外，兩岸陸客中轉第三次業務溝通將登場，預計這次即可達成共識。未來尚有赴陸免簽、旺季等議題將陸續發酵，加以目前油價雖高於預期，然與去年平均油價相較仍低三成，獲利無虞，航空股中唯一有發行權證的長榮航值得投資人留意。

至於網家，董事長詹宏志表示，今年電子商務市場仍蓬勃發展，年複合成長率有17%至20%。針對中國工信部開放外資經營類電子商務事業、持股放寬到100%，目前網家集團對於進軍大陸，仍在審慎評估當中。

兆豐證券金融商品部建議，若想在指數跌深之際挑選展望佳的標的參與未來反彈行情，或期待未來下跌而買進認售權證，但又擔心走勢不如預期的投資人，可以將預設買股票之停損金額來買入相關權證。權證挑選上，優先以到期日在三個月以上的商品為主。

台股走勢大幅回檔，市場資金開始轉向攻守兼備的防禦性標的，尤以基本面佳、具備發展性的優質族群最受青睞，投資人可參考台積電（2330）、可成（2474）、和碩（4938）、廣達（2382）等的股價後市，利用認購權證參與行情。

兆豐證券金融商品部昨（16）日表示，現階段希臘議題繼續干擾全球資本市場，投資人可關注6月18日歐洲財長會議，以及6月底希臘還款是否順利。

觀察外資近期累計賣超台股的總金額已經達到497億元，投資人可以趁指數大幅修正時，挑選基本面優良的標的，用權證低金額高槓桿的方式，利用預期停損金額進場。

台積電董事長張忠謀日前強調，台積電營運是「陽光普照」，第3季絕無訂單腰斬、成長減半。儘管競爭激烈，「台積電從不害怕」，他對今年台積電營運成長信心十足。

可成董事長洪水樹則在股東會中樂觀指出，今年在大客戶滲透率將顯著提升，可望較去年成長一倍，因此上修第3季營收展望，原本預估與第2季持平，現在看來較樂觀，將可保持逐季墊高。

和碩2015年iPhone手機出貨占比，可望由20%提升至25%，預估2015年出貨量約5,000萬支，年增20%至25%，iPhone是和碩主要成長動能。

因生產效率持續提升，預估營益率可望提升，法人預估，和碩今年EPS將達8.53元。

至於廣達，受惠第1季基期低及NB新機種出貨，廣達第2季NB出貨可望季增5%至10%，因應Apple Watch放量出貨，廣達也持續增加產線人力，預估廣達第2季營收2,306億元，季增12.4%，年增7.5%。

兆豐證券金融商品部建議，相關個股的權證，可選價外10%左右，距到期日三個月以上，可與科技股的拉貨和營收旺季相配合。

兆豐證券繼與華碩電腦合作，領先推出「穿戴式金融」概念的智慧手錶看盤及貼身推播服務後，本月起再推出全新網頁下單平台「兆豐e網通」(GLOBALTRADE.EMEGA.COM.TW)，率先採用HTML5開發的創新金融服務，再次引領潮流，實踐「金融3.0」的創新交易體驗。

據資策會FIND與MOBILEFIRST於去年底調查，台灣持有智慧型行動裝置人口約1,432萬人，同時持有智慧型手機及平板電腦的人口更達527萬人，若再加上家裡的PC及隨身筆電，國人持有多種3C裝置的比例愈來愈高。

因而出現投資人在不同的3C裝置，必須下載不同的下單平台才能進行交易，且不同下單平台的操作動線及畫面差異甚大，往往造成投資人的學習負擔，甚至影響交易時機的掌握。

全球資訊網協會(W3C)去年10月底宣布HTML5正式定稿，標誌一個最具未來性的跨平台開發標準正式問世，也讓行動裝置使用者能享受無縫的跨平台體驗。

兆豐證為提供投資人更便捷、創新的下單服務，掌握先機與嘉實資訊合作，以HTML5開發的網頁下單平台「兆豐e網通」，於WINDOWS及MAC系統下能相容EXPLORER、CHROME、SAFARI、FIREFOX等多種瀏覽器的網路下單平台。

展望未來，「兆豐e網通」將陸續支援IOS及ANDROID等主流行動裝置作業系統的多種瀏覽器，可大幅優化客戶的行動交易效率，真正達到ANYTIME，ANYWHERE，ANYDEVICE，ANYBROWSER，一「網」打盡的完美體驗。

為配合「智慧手錶看盤」及「兆豐e網通」上線，兆豐證於5∼7月舉辦「行動VIP智慧新錶現」行銷活動，活動期間不分新舊戶，均可參加月月抽好禮活動，獎項包括華碩ZenWatch、華碩ZenFone及1萬元SOGO禮券等，活動期間累積的電子成交金額還可獲得10萬元現金抽獎機會。

另外，證券新客戶於活動期間電子成交金額達30萬元，再加送全家100元商品兌換券。

兆豐證券繼與華碩電腦合作，領先市場推出「穿戴式金融」概念的之智慧手表看盤，及貼身推播服務後，6月推出全新網頁下單平台「兆豐e網通」（globaltrade.emega.com.tw），率先國內證券同業採用HTML 5開發的創新金融服務，再次引領潮流實踐「金融3.0」的創新交易體驗。

根據資策會Find與Mobile First於去年底的調查數據，台灣持有智慧型行動裝置人口約有1,432萬人，同時持有智慧型手機及平板電腦的人口更達527萬人，若再加上PC及隨身筆電，國人持有多種3C裝置的比例愈來愈高，然而也衍生出新問題，投資人在不同的3C裝置必須下載不同的下單平台才能進行交易，且不同下單平台的操作動線及畫面差異甚大，往往影響交易時機的掌握。

兆豐證券為提供投資人更便捷、創新的下單服務，掌握先機與嘉實資訊合作以HTML 5開發的網頁下單平台「兆豐e網通」、一個於Windows及Mac OS下能相容Explorer、Chrome、Safari、Firefox等多種瀏覽器的網路下單平台。

展望未來「兆豐e網通」更將陸續支援iOS及Android等主流行動裝置（如iPad、iPhone、Android、Windows Phone）作業系統的多種瀏覽器，真正解決單一投資人於不同裝置需使用不同下單平台的問題，讓客戶使用「兆豐e網通」單一平台的簡潔介面悠遊於各種3C裝置及各種瀏覽器，大幅優化客戶的行動交易效率。

為配合「智慧手表看盤」及「兆豐e網通」上線，兆豐證券於5到7月舉辦「行動VIP智慧新錶現」行銷活動，活動期間不分新舊戶，均可參加月月抽好禮活動，月月抽1,000元家樂福禮券、華碩ZenWatch、華碩ZenFone及10,000元Sogo禮券，活動期間累積的電子成交金額還可獲得10萬元現金抽獎機會；證券新客戶於活動期間電子成交金額達30萬元，再加送全家100元商品兌換券。

台股昨（14）日大跌百點和季線。大致來說，外資買超趨勢未變，但近期相對保守；尤其大盤暫時失守季線，干擾因素能否漸淡化，隨國際股市再次彈升，6月上旬再挑戰萬點的機會仍在，建議逢回加碼，投資人可適時利用權證參與基本面佳的個股。

可成（2474）財報出爐，董事長洪水樹表示，今年在多元化材料、設計領先、製程技術創新，以及巨大經濟規模成形等多重優勢下，可成擴大金屬機構產業的進入障礙，展現產業龍頭領導地位，預估未來一年，可成仍將維持營收與獲利雙雙成長態勢。

可成持續大規模投資自動化生產製程，近幾年來對製造管理已經有了明顯的貢獻，未來在自動化的發展仍是重點。

看好可成未來股價走勢的投資人，可以利用權證來參與行情，若盤勢方向不如預期，最大損失莫過於期初所投入的權利金，但是方向對時獲利卻可呈現槓桿的效果。投資人可以選擇距到期日三個月以上的認購權證，選擇買賣價差小、隱含波動度穩定的造市券商，例如：CY兆豐（089939）、DS兆豐（030106）、元大GI（089642）。

兆豐證券金融商品部副總黃俊榮昨（23）日表示，今年兆豐證認購（售）權證發行數量，將超過1,500檔；同時權證權利金賣出市占率從去年的5.5%，目標今年攀升至8.25%至9%，坐穩權證前五大券商。

隨著各項新金融商品的開放，兆豐證也將新金融商品列為重點業務，且市占率持續提升；黃俊榮表示，造市品質的各項指標擠入券商的前段班，是當前兆豐證的主要目標。以下是黃俊榮的專訪紀要：

問：對台灣權證市場的現況看法為何？

答：目前台股面臨結構改變，外資占交易比重大幅提升，本土資金退潮，使大型權值股主導盤面的態勢更加明顯，兆豐證券經營策略將挹注資源在優質權值類股，減少發行流動性差的個股，如此更可提升造市品質。

問：兆豐證在造市方面，今年的目標為何？

答：去年7月開始實施發行券商的評鑑制度（分A、B、C三級），針對造市品質與市場規模兩大指標進行評比，評鑑制度使券商戮力維持造市品質，投資人對權證信賴度提升，也使市場邁向良性循環。

造市品質有三個指標：波動度穩定、買賣價差與委買金額，考量標的流動性與避險成本，難以三者兼顧，兆豐造市理念為三項造市品質指標皆要位於發行券商前段班，不偏廢某一兩項指標。

問：兆豐證目前的權證業務表現如何？

答：兆豐證權證權利金賣出市占率，已由2014年1月的5.5%，排名第八，成長至今年3月的8.25%，排名第五，成長幅度高達50%；兆豐證今年權證市占目標為9%，期望坐穩國內前五名。

問：兆豐證今年的權證推廣計畫為何？

答：兆豐證今年的權證推廣計畫，將是舉辦一系列達人權證講座，因為過去幾年投資人在券商推廣教育與各媒體宣傳下，已熟悉權證這項槓桿商品。

網路討論權證內容多回歸到如何選出有爆發力的股票，可見投資人對權證有深度了解，兆豐證對投資人教育推廣將請具實戰經驗權證達人任講師，分享選股策略與操作技巧，增加投資勝率。

近期高價股的走勢吸睛，股王大立光﹙3008﹚、股后漢微科﹙3658﹚昨﹙23﹚日紛紛再度強勢創高，表現強勢，對於想參與高價股行情卻又覺得股價太高的投資人，可以充分利用權證低金額高槓桿的特性來參與。

大立光去年EPS達144.91元，若以過去配息率約35%到40%估算，今年每股股利可望逾50元，創下台股新紀錄，加上大立光因技術及產能遙遙領先競爭者，預估今年業績可望延續往年趨勢，呈現逐季成長。

漢微科表示，對第2季、年度成長都樂觀看待，強調年初法說會目標都是到手訂單。漢微科第2季營收季增上看80%，單季將突破去年第4季26.95億元歷史高點，提前創下歷史新高。

華碩﹙2357﹚在亞太市場表現暢旺，PC、行動事業出貨量都達標。展望第2季，法人預估單季手機出貨將季增逾70%，品牌營收有望季增10%。

紡織股王儒鴻（1476）3月營收15.9億元，年增3.9%，公司表示，部分交貨期跨到3、4月間，營收延遲到本季才認列，整體來說，今年仍會朝向逐季成長，全年度營收增長兩位數。

兆豐證券金融商品部建議，看好高價股將是台股指數上攻萬點的領頭羊的投資人，可買入相關權證，具有小金額來參與行情，但獲利大的多重優勢。

公股券商龍頭兆豐證券昨（21）日宣布，今年將啟動縮減據點、精簡人力計畫，力拚經紀業務市占率第2季重返3%、年底拉高至3.5%目標，將分公司家數降到40家以下，提升單點績效，未來並要躋身前五大券商之林。

兆豐證券董事長劉大貝與總經理張銘杰，昨天連袂宣布此一計畫，加入民營券商縮點競賽，這不僅是兆豐證券破天荒第一次，同時針對緊追在後的公股券商華南永昌證券併購頻仍，也宣示要伺機增資以利對外併購，預料將掀起公股券商新一波績效大戰。

兆豐證券去年上市櫃市場的經紀業務市占率還有3.061%，今年第1季衰退到2.775%，整體市占率排名掉到第12，退出十大榜外。兆豐證券為了力挽狂瀾，決定投入金融3.0風潮，強打智慧表行動下單促銷案，以拉升市占率至第2季底回到3%水位，並透過精簡據點與人力，提升單一分公司與個別員工的貢獻度，今年底要把經紀市占率拉高到3.5%。

兆豐證共有46家分公司，營業員680多位，目前已確定下半年裁併至少三家位於中南部的分公司，目標則是希望據點數減到40個以下。

張銘杰指出，兆豐證券本身的電子下單比重由去年的35%增加至目前45%，高於市場平均水準的44%，考量數位證券業務崛起，實體通路價值下降，因此初步規劃今年至少先縮減三家分公司，並輔導營業員轉型，目前已有六成營業員取得財富管理證照，可兼做理財專員。

兆豐證券董事長劉大貝昨（21）日指出，台股近來雖量縮下挫，但他仍看好台股今年可上萬點，在陸、港股飆升之下，台股有機會補漲。

他並認為，中國持續降準、降息，帶動股市資金行情，台灣雖然沒有降息，但央行應也不會升息。

劉大貝說，中國人行日前突然降準1個百分點，顯示中國經濟有一定的挑戰，市場並預期中國可能後續再推出降息等措施中，觀察實量化寬鬆的美、日、歐地區前例，股市與房市將是最大受惠族群中，陸股後市看好，因此有機會帶動台股的補漲行情，今年台股指數高點，仍將上看萬點。

劉大貝表示，台灣雖然不易看到降息，但是若是出口持續衰退，會不會有強力的貨幣政策推出，也很難說。因此他認為，台股不致大跌，仍可上攻萬點。

兆豐證券董事長劉大貝昨(21)日表示，將透過一波波引進行動科技加值金融服務，讓經紀市佔率，在第2季重回3％，未來目標希望拉升至3.5％，另下半年將展開精簡旗下據點，提升單位貢獻度，目前46家國內據點中，將先在中南部減少3家。

兆豐證券是最大官股券商，對未來台股看法劉大貝不看淡，他指出，在全球資金浪潮下，台股將有落後補漲行情，今年內仍有機會攻上萬點；因大陸大幅降準，預期美國最快9月才會升息，台灣3月出口衰退，若出口持續出現1季衰退，是否有較強烈的貨幣政策手段值得觀察。

兆豐證券昨日宣布，與華碩策略聯盟推出智慧型手錶看盤，劉大貝說，此次開創舉，將行動科技從智慧型手機，延伸到智慧型手錶，未來只要透過android手機的任何界面，就可以直接連線到智慧型手錶，收看股市最新行情，甚至是銀行交割帳戶的餘額，以及陸股行情。

劉大貝希望透過上述的活動，將經紀市占率於第2季再拉高10∼20％，從第1季的2.7％提升至3％以上，未來目標達3.5％以上，攻前五大經紀市占率券商；另也將進行營業據點整併，目標要降至40個以下。

而兆豐證券財管業務則大躍進，兆豐證總經理張銘杰指出，從去年下半年起全力衝刺財管業務，目前財管業務市占率已達第5名，不僅為公股證券之冠，在全體國內券商中，也表現亮眼。

美股目前在高檔等待企業公布財報的考驗，近日台股外資賣壓暫緩，但賣超趨勢尚未改變，近期多數反映3月營收和第1季獲利行情；但9,650點的空方缺口仍具一定壓力，量能未達1,100億元以上，恐不易有效突破，短線持續高檔震盪。

此外，短線仍可擇財報、配息題材、營收成長或補漲股酌量短打。投資人可利用權證進可攻、退可守的特性參與看好的個股。

氣候回暖，帶動民眾出遊頻率，輪胎雙雄正新（2105）和建大雙雙進入第2季傳統旺季，法人估正新在大陸輪胎價格止跌回穩帶動下，季營收將站上300億元以上正常水準，並較去年同期成長近4%。法人表示，大陸輪胎價格走穩有助推升正新營運，特別是進入第2季傳統旺季，有望恢復成長動能，就全年看，大陸汽車總量今年可達1.75億輛，年增12.9%，AM（售後維修）市場潛力雄厚，有利正新後續營運。

看好正新未來股價走勢的投資人，可用權證以小搏大的特性來參與行情，方向對時獲利可呈現槓桿的效果。投資人可以距到期日三個月以上的正新認購權證，選擇買賣價差小、隱含波動度穩定的造市券商，例如：4B兆豐（087663）、凱基JY（088551）、88元富（089958）。（兆豐證券提供）

兆豐證券表示，權證投資要獲利，選股為第一要務，除了研判個股漲跌外，由於權證具時間價值耗損的特性，使權證投資必須兼具時間、空間二維思考。

黃先生選權證偏好股價整理完畢、新趨勢成形的標的，搭配選擇價外10%內和長天期的權證，這時股價與權證連動性高，同時時間價值耗損相對少，投資勝率自然提高。

此外，因是依股價突破整理區間，因此，在股價有效跌破前波整體區間的下緣時，也要毫不留情的離場停損，避免過多損失。

外匯龍頭兆豐銀行大陸曝險部位大降，從去年底的淨值0.87倍，陡降至3月底的0.78倍左右，換算約當大陸曝險部位短短三個月銳減約230億元，料將對國銀起帶頭作用。

兆豐銀是外匯龍頭，美元部位冠於國銀，在政策陸續開放對海外台商乃至陸企授信，以及兩岸銀行業拆存等，大陸曝險部位、海外獲利比重都相當高。

兆豐銀大降大陸曝險上限，除反映該行對大陸景氣與企業授信風險趨於保守，也可能帶動其他國銀跟進。

央行與金管會針對大陸曝險部位從嚴計算，意見仍相持不下，兆豐銀基於本身風險控管，與監理措施改變預做準備，大幅壓低大陸曝險部位，為兆豐銀第二次調降內部設定的大陸曝險限額，第一次降到淨值0.85倍，這次再降到0.75倍到0.8倍，未來將維持在這個區間。

兆豐金控旗下兆豐證券董事長劉大貝，走馬上任不到一年時間就交出亮麗的成績單，領導兆豐證券2014年稅後純益大賺8億元，不僅比2013年獲利成長了六成，也創下兆豐證券近四年來的獲利新高紀錄。

講求績效 凡事全力以赴

劉大貝講求績效與目標管理模式，將他本人勇於任事、凡事全力以赴的處世原則與經營哲學，灌輸到兆豐證券的主管與員工身上，身先士卒帶動兆豐證券的企業文化轉變與重塑，為公股背景的兆豐證券，注入一股民營企業的經營活力。

這也是劉大貝不論到哪一家企業，甚至是跨到不同產業領域，都能夠遞交亮麗成績單的關鍵。

劉大貝過去曾任職開發工銀，在2000年8月臨危受命，由銀行團指派接下向銀行團請求紓困的東展興業董事長一職，從金融人轉身成為產業人，在短短一年九個月的時間，讓東展興業轉虧為盈、脫離紓困。

臨危受命 注入民企活力

這個臨危受命的經驗，讓劉大貝勇於任事、全力以赴的精神充分發揮，去年5月他在兆豐證券人事異動下，高層指示他由兆豐票券董事長職務轉任兆豐證券擔任董事長，再度臨危受命。

從業務單純、績效優良的兆豐票券，來到員工人數多達1,550餘人，業務橫跨經紀、承銷、自營、債券、新金等多元複雜業務的公股大型綜合券商，有人形容劉大貝像「跳火坑」，但他再度發揮他勇於任事、全力以赴的精神，這個精神帶動兆豐證主管與員工，激勵他們發揮潛能，要求主管經常檢視自己部門的優勢與欠缺之處，進行調整改正。

他並親自定下兆豐證券三大核心價值，就是「誠信服務、優質團隊、卓越績效」，鼓舞兆豐證全員工作時時以此三大價值自許。

誠信服務 打造優質團隊

兆豐證券是公股背景券商龍頭，也是唯一擠進市場前十大的公股券商，卻也難免有公股事業的習氣。

為了讓兆豐證券的企業文化貼近民企，劉大貝在兆豐證券內部講求績效管理，並且身先士卒、以身作則鼓舞主管與員工，扭轉公股背景怕擔責任、欠缺為公司整體利益考量、只求獨善其身的風氣。

劉大貝自己帶頭跑業務，去年以來，他積極投入投資銀行與承銷、法人經紀業務等，深度開發多家壽險公司、中華郵政等法人客戶，讓兆豐證券增加不少承銷案件與業績，並大幅提高法人客戶的下單量與貢獻度，為經紀業務帶進穩定客源。根據兆豐金控內部資料，兆豐證券的淨手續費收益，2014 年比前一年度大幅成長了27%，主要就是來自經紀業務手續費成長，由此可見一斑。

擴大視野 帶進穩定客源

此外，劉大貝是目前台灣券商中，少數具有國際業務經驗的董事長。擁有美國萊佛大學公共管理與上海財經大學經濟學雙博士學位的他，特別重視國際金融市場的變化與走向。他曾擔任香港京華山一證券執行董事及執行長（CEO），及香港上市公司首都創投董事局主席等的資歷，也使他對兩岸三地金融市場有獨到的看法。劉大貝將他的國際視野與經歷帶進兆豐證券，3月27日兆豐證券主辦的「2015兩岸證券金融高峰論壇」，是兆豐證券有史以來的創舉，即為劉大貝一手促成。

無論坐在哪個位子、經營困頓企業還是公股事業，劉大貝一貫抱持的勇於任事、全力以赴精神，還有身先士卒、改造企業文化，帶頭衝績效與落實目標管理的經營原則，正是他帶領公股券商兆豐證券逐步脫胎換骨、獲利攀高的關鍵。

2015年是金融創新元年，兆豐證券董事長劉大貝對兆豐證券全員下達指令，配合金管會主委曾銘宗提出的「金融3.0」政策，以及今年初在立法院通過的金融五法，要在證券業發展有利的法令環境下，全面朝e化與國際化進展。

「台灣的證券業發展至今，已經到了非轉型與創新不可的階段」，劉大貝認為，實體通路走向虛擬化的趨勢非常明顯，未來的轉變速度還會愈來愈快。

因此他著手規劃面對此一大趨勢的因應策略，首先是證券經紀業務的汰弱留強，要縮減實體通路，也就是檢討減少分公司家數，並強化虛擬通路的功能。這是公股背景的兆豐證券，過去少有觸及的「震撼」舉措。

搭配金融五法的開放，劉大貝說，證券商必須趕緊豐富金融商品的產品線，才能提供業務同仁有更多可銷售的金融商品，以滿足不同客戶的多元化理財需求。

也就是說，證券商在鼓勵傳統的營業員，向全方位的「財富管理」理財專才轉型的同時，也要有豐富的商品可供應，前後台相互配合，公司才能組織強而有力的高端客戶銷售團隊。

證券自營操作方面，劉大貝決定改弦更張，過去證券自營操作往往流於各自為政的個人英雄主義，每個人分配一定額度就各自操作，各個操盤手的績效表現總和，就決定公司的自營獲利；他認為這個時代已經過去，必須朝向團隊決策的方向改變，這樣可以避免操盤人因欠缺團隊決策與公司後盾，導致獲利不如理想的缺點。

況且現在的股市已經是外資法人的天下，早年內資與大戶作手呼風喚雨的現象已不復見，專業的分析與集中公司有限的資金部位與資源，求取最大獲利，對公司的效益更高。

劉大貝認為，2015年全球的金融市場詭譎多變，尤其是各國的貨幣政策競貶交錯影響，會導致美元與人民幣等國際主要貨幣的波動加大。因此他特別要求債券業務要注重匯率避險，自營部投資海外股票也要小心匯率上的虧損，吃掉帳上的資本利得。新金融商品與權證業務則以提高投報率為優先目標。

兆豐證券有鑑於近來銀行體系人民幣存款的節節上升及中國大陸「滬港通」對證券市場激勵的啟示，為緊密抓緊最新財經的脈動，與上海財經大學臺灣校友會，於3月27日假台大集思會議中心，共同主辦「2015兩岸證券金融高峰論壇」，由兆豐證券董事長劉大貝、上海財經大學臺灣校友會會長周志誠擔任聯合主席。

此次活動邀請兩岸知名的專家學者分別就「中國宏觀經濟之展望」、「人民幣國際化與兩岸金融合作」、「大陸證券市場之發展與展望」及「兩岸三地證券業務發展契機」發表專題演講；最後並舉行「綜合座談」，期藉證券金融菁英專業的思維，並與各佳賓互動激盪能為兩岸證券金融合作找尋出一個良好的發展契機。