松果購物公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

HAPPY GO旗下市調顧問品牌GO SURVEY昨（27）日舉行跨世代消費年度趨勢論壇，公布全台最大交易資料庫HAPPY GO的2019跨世代消費趨勢，鼎鼎聯合行銷HAPPY GO總經理梁錦琳指出，HAPPY GO有900萬會員，有豐富的大數據資料，可協助企業掌握最新消費者動態，有利企業擬訂關鍵決策，搶占市場商機。

根據HAPPY GO大數據資料顯示，網購消費比例逐年上升，金額和頻率都呈雙位數成長。其中以食品類成長趨勢最驚人，外送服務深受消費者喜愛，再購率高達81%。

而各世代的網路購買食品狀況，以20歲與30歲世代的成長動能最強，近半年就增加14%，跨世代消費者以網路新技術和手機打造便利生活的指尖消費經濟學已是顯學。

梁錦琳表示，GO SURVEY以HAPPY GO的900萬會員資料庫為調查依據，可協助企業帶入客人。例如電商平台momo網購消費族群以逾40歲女性居多，消費品項以服飾與保養品為主，與HAPPY GO的消費者輪廓一致，因此HAPPY GO去年第4季起攜手momo開發多元點數的合作模式，卡友可在momo購物並享有兌點折扣優惠。

HAPPY GO卡友在momo平台上用點數折抵消費，可帶動兌點人流，也促進HAPPY GO卡友消費金額倍數增長，帶出線上與線下雙向的消費動能，成功打造以兌點帶動消費的新型商業模式，創造消費者、momo與HAPPY GO多贏局面。

另外還有松果購物、草莓網、friday購物、ZALORA、小CK、草莓網和金石堂網路書店等電商，也與蝦皮進行檔期合作。

HAPPY GO顧客經營事業部副總經理李明城指出，會使用電商平台線上兌點消費的卡友，也會使用生鮮外送平台服務的比率高，且高度認同「聰明懶人術」，活躍於線上的卡友有高達84%會選擇新工具來節省時間，創造便利，享受生活。

根據今年上半年卡友在電商平台的兌點行為，不論兌點人數和兌點點數，第2季都較第1季成長超過5%，第4季在雙11檔期帶動，可望季增50%。面對指尖經濟的新機會，李明城認為，線上線下全通路串聯絕對是帶出消費動能的關鍵，推動HAPPY GO Pay將行動支付工具與點數結合，將有效深化顧客忠誠度。

本周氣候急速轉涼，啟動電商暖冬商機。創業家兄弟（8477）轉投資興櫃公司松果購物統計，氣溫降5度，網購「暖商機」買氣增5.5成。松果購物搶開「抗寒特輯5折起」專區搶攻暖商機，首波買氣顯現在生活家電跟居家寢具上最顯著，近一周保暖商品買氣較上周約成長5.5成。

松果購物觀察，保暖家電SPA足浴機買氣攀升，近一周受到氣溫及雙11大促加持，有足浴機周銷量暴增14倍、電熱毯及電暖袋等品項也有翻倍的買氣。寢具類方面，冬季採買約較夏季成長一至二成，而受到季節性影響，天鵝絨、法蘭絨材質床包成長較顯著，單月銷量成長超過二成，近一周以來，法蘭絨寢具最受青睞，法蘭絨被子可同時享有兩種舒適感，且保暖功能好，熱銷價格帶約1,000元內的雙人款買氣最佳。

另外，暖商機帶動養身湯品和藥膳的商機，近期趁雙11之便，網家、樂天市場等業者推出低溫配送鍋物。

今年網購雙11買氣超越實體百貨公司周年慶，在強烈的買氣氛圍推 升下，各電商平台紛紛傳來捷報。

PChome網路家庭（8044）今年主打「ONE PChome」集團作戰策略奏 效，雙11檔期間短短六天成交金額突破151億元，其中有55％來自行 動端，創下新高記錄，此外結合直營B2C網購、C2C交易市集、金流支 付、跨境電商、旅遊等服務，團體作戰發揮綜效，活動期間總進站超 過三億總瀏覽人次。

露天拍賣雙11至今成交金額已突破100億元，較去年同期成長1.23 倍，首次推出的海外跨境雙11也創下佳績，業績較平日成長1.7倍。 今年露天雙11活動共吸引國內外超過千萬賣家、總計超過1.1億物件 參與，進站瀏覽人次高達1.8億人次。

蝦皮購物11日當天在台灣及東南亞七國訂單狂飆，24小時售出超過 七千萬件商品，三大熱銷品類分別是「居家生活」、「美妝保健」、 「手機及週邊配件」，全台城市則以「新北市」三度蟬聯全台訂單最 高的地區。此外在「最強娛樂電商」策略下，蝦皮各互動遊戲在全球 吸引超過1.5億人次參與，蝦皮動態在11日前一周更暴增超過1.2萬篇 貼文。

生活市集在「多元下殺爆品」、「金物流優惠」、「異業好禮」等 策略下，雙11檔期總交易額破3.1億元，11日當天業績暴增為平日的 7.3倍、轉換率較平常提高三倍，帶動雙11當天訂單數較平日成長四 倍，整個檔期瀏覽量突破1,200萬再度刷新紀錄。

松果購物（6740）雙11單日交易額創下開站至今單日新高，較平日 交易額成長近600％，更較去年雙11當天大幅增長190％。松果購物觀 察自11日0點起，網站流量即較平日成長超過三倍，高流量也帶動整 體交易額表現快速彈跳，於中午左右即超越去年雙11全日交易額表現 ，下午六點後的下班時間交易額貢獻超過全日的50％，全站高峰從晚 間八點開始顯著起飛，網站高峰在九點，行動端則落在11點進入全日 最高流量，顯見越晚行動端流量越大，整體雙11行動端交易額占比更 高達八成。

Yahoo奇摩購物中心今年在加強導入AI下，不到一小時百萬刷手即 現身，千萬業績達成速度更較去年快上三倍，今年Yahoo奇摩結合旗 下媒體內容，推出超過300篇購物趨勢專題，累積近千萬瀏覽量，激 勵平台流量三倍漲，Yahoo奇摩購物中心與Yahoo奇摩超級商城訂單、 業績較去年同期成長三倍，更是平日業績的30倍。

櫃買本周興櫃發行市場熱絡，興櫃生力軍連四發，包含14日掛牌的 奇邑科技（6699），16日的匯僑室內裝修設計（6754）及松果購物（ 6740）兩家掛牌，明（18）日則有美達科技（6735）以每股35元價位 掛牌買賣，主辦券商是群益金鼎證券。

櫃買中心統計今年來到10月15日止，申請上櫃13家及申請登錄興櫃 28家，新上櫃掛牌17家以及新登錄興櫃掛牌27家，上櫃掛牌及興櫃公 司總家數各為775家、240家；其中16日新增兩家興櫃以及18日一家興 櫃，今年來興櫃公司掛牌家數達30家，累計興櫃掛牌將達到243家。

根據櫃買中心資料顯示，美達科技成立於民國91年5月間，董事長 兼總經理為陳林杰，送件時資本額為3億2,000萬元，主要經營業務是 半導體之類比暨混合訊號積體電路測試儀器。該公司107年營收1億7 ,373萬元，稅後盈餘4,054萬元，每股稅後盈餘1.42元。自結今年前 8月營收1億1,406萬元，稅後盈餘4,049萬元，每股稅後盈餘1.27元。

至於本周已陸續掛牌3家興櫃公司，奇邑公司主要經營業務是IC晶 片、低功耗廣網域產品；該公司107年營收1億104萬元，稅後虧損2, 377萬元，每股虧損0.86元。自結今年前8月營收6,002萬元，稅後虧 損2,292萬元，每股稅後虧損0.83元。

匯僑設計公司主要經營業務是室內設計以及裝修工程、專案管理、 傢俱製造、售後服務等。該公司107年營收38億4,781萬元，稅後盈餘 1億8,998萬元，每股稅後盈餘3.65元。自結今年前8月營收27億1,00 7萬元，稅後盈餘1億7,722萬元，每股稅後盈餘2.95元。

松果購物公司主要經營業務是電子商務網路購物之交易平台；該公 司107年營收1億5,096萬元，稅後盈餘512萬元，每股盈餘1.32元。自 結今年前8月營收1億7,415萬元，稅後盈餘707萬元，每股稅後盈餘0 .48元。

國泰證券主辦之松果購物（6740）於10月16日正式興櫃掛牌，每股 參考認購價為26元，開盤漲幅高達21.42％，為台股電子商務類股增 添生力軍。

國泰證券以豐富專業的承銷經驗，擅長為客戶發掘價值，找尋資本 市場適宜的定位，讓企業得到投資人的支持。松果購物為已上櫃創業 家兄弟（8477）旗下轉投資事業，創業家於2016年由國泰證主辦送件 上櫃掛牌，成立後短短四年內快速成長且順利上櫃掛牌。此次國泰證 券繼續輔導松果購物，做為IPO主辦券商，將全力協助松果購物進入 資本市場。

國泰證券看好松果購物差異化策略，該公司2016年成立後即跟隨時 代趨勢找到差異化缺口，切入B2B2C行動商務市場，合作廠商超過4, 500家，引進逾25萬件優質商品，且打造以行動原生思維出發的開店 平台，有效掌握經濟商機。

國泰證券指出，松果購物定位策略成功及累計學習曲線效益顯現， 開站1年半即達單月損益兩平，並陸續引進品牌商，增加消費者黏著 度；2018年營收1.51億元，稅後盈餘512.6萬元，營運由虧轉盈，20 19年上半年營收1.2億元，稅後盈餘530.7萬元，超越去年整年。

創業家兄弟旗下的松果購物（6740）昨（15）日舉辦興櫃前法說會，今日正式登錄興櫃交易市場，未來可望對持股53.84%的母公司創業家兄弟帶來獲利助益。

松果購物成立於2016年，以B2B2C的模式協助零售業「App開店」，2018年總交易額（GMV）9.26億元，營業收入達1.51億元，每股稅後純益（EPS）1.32元。

松果購物今年以來交易額、營收持續成長，1至9月累計交易額突破11億元，年增率92%，今年1至9月累計營收為1.99億元，亦較去年同期年成長97%，交易額、營收表現超越去年全年。

松果購物（6740）舉辦興櫃前法說會，宣告10月16日正式登錄興櫃 交易市場，為電商類股添新兵。

松果購物2018年總交易額9.26億元，營業收入達1.51億元，每股盈 餘1.32元，今年至今仍屢創銷售佳績，交易額、營收雙雙攀峰，201 9年前九月累計交易額表現已突破11億元，年成長達92％，前九月累 計營收為1.99億元，亦較去年同期年成長97％，交易額、營收表現皆 已超越去年全年表現。

董事長郭家齊表示，松果購物與傳統B2B2C的經營模式不同，過去 同業是從PC介面走到APP，而松果看準智慧型手機普及，行動電商崛 起，決定逆向操作以原生APP起家，同時主打0進入門檻，免月租費、 廣告費、開店費，有成交才收分潤，因此吸引不少廠商進駐。郭家齊 指出，松果購物並未開辦課程僅透過電話招商，目前已累積超過4,7 00家廠商進駐，在線商品數超過25萬件。

松果總經理吳佩雯表示，台股上一家上櫃電商即是母公司創業家兄 弟，這幾年未有其它電商公司順利敲鑼，相信下一個敲鑼紀錄仍由自 己集團來突破，松果購物已經備好敲鑼的起手式，定向目標瞄準下一 個台灣最快上櫃電商邁進。

松果購物自2016年成立以來表現亮眼，對持股53.84％的母公司創 業家兄弟（8477）帶來正向助益。

上周台股震盪，興櫃以低價股表現最好，包括漲幅第一的納諾*-KY（6495）上漲13%，以及百聿數碼、凱勝綠能等共八檔股價不及50元的銅板股，皆上榜十大強勢興櫃股。

上周興櫃漲幅十大個股，依序為納諾*-KY、百聿數碼、安碁資訊、凱勝綠能、東光訊、百辰、達輝光電、力士、禾生技和全訊。

納諾是國內納米鑽石微粉專業製造廠，切入高導熱系塑料研發及環保廢水處理事業。今年納諾營收皆較去年同期衰退，股價來到10元低點反彈，交易量也放大到6月底來最大。

國內最大電動公車營運商路得寶集團，旗下路得寶租賃宣布與IWS（艾維士小客車）合作，未來在IWS租車可承租凱勝率能生產的電動轎車；此波凱勝從8月中起漲，上周再漲到25元，波段漲幅達66%。

此外，本周有四家公司登錄興櫃，奇邑主要從事LPWAN低功耗廣網域物聯網解決方案及影音與通訊晶片之IC設計等業務，興櫃認購價格訂為每股276元。

匯僑設計屬室內裝修業，從事室內裝修設計或施工之業務，興櫃認購價格訂為每股43元。

松果購物主要從事電子商務網路購物交易平台之服務，興櫃認購價格訂為每股26元；美達科技從事半導體之類比暨混合訊號積體電路測試儀器及系統設計、製造等業務，興櫃認購價格訂為每股35元。

台股上周因雙十國慶休市兩日，且在長假期間中美雙方將舉行磋商會談，導致市場觀望氣氛濃厚，上市櫃指數皆出現量縮震盪格局，興櫃市場上周平均日交投為5.54億元，共計53檔收漲，其中僅納諾*-KY（6495）周均價漲幅逾一成。

法人表示，受長假節前觀望及交易天數較少的關係，興櫃市場表現持平，個股各自表現為主，較無族群性及題材性的連動上漲，反而登錄興櫃卻持續熱絡，呈現「但見新人笑，那聞舊人哭」的現象。

以上周漲幅前十大的個股觀察，汙染處理設備廠納諾*-KY與影音娛樂業者百聿數碼，以周均價漲幅13.67％及9.72％分占前一、二名，雖9月營收雙雙呈現衰退，惟股價皆呈現觸底反彈格局，法人表示，營收與股價呈現背離，似有利空出盡的跡象。

至於資安業者安碁資訊，受惠資安需求市場成長，三大業務增溫，9月營收7,973萬元，年增55.78％，加上10月有望掛牌轉上櫃，帶動上周均價漲幅達8.23％。

電動巴士龍頭凱勝綠能、汽車內裝及車用玻璃廠東光訊（預計將於24日終止登錄興櫃）、筆記型電腦照相模組業者百辰、三醋酸纖維素（TAC）模廠達輝光電、電晶體業者力士、生技廠禾生技及砷化鎵廠全訊，漲幅則皆介於4∼8％區間。

展望本周，半導體業者美達科技確定將於18日以每股認購價格35元登錄興櫃，美達科技主要從事半導體測試儀器及系統技術開發，今年自結前8個月每股盈餘1.27元，全年有望挑戰去年全年的1.42元。

此外，美達科技為10月第6檔登錄興櫃個股，創下今年以來登錄案件單月新高，與去年同期差額縮小至3檔。

除美達科技外，影音及通訊晶片IC設計廠奇邑，室內裝修業者匯僑設計及電子商務業者松果購物，也將分別於14日與16日登錄興櫃，每股認購價格為276元、43元及26元。

美股上周重挫，台股表現相對抗跌，然興櫃市場卻在日交投轉冷下 ，迎來第四季首周慘淡的表現，10月首周周成交值銳減至20.28億元 ，收漲家數僅71家，周均價漲幅逾一成的個股削減至4檔，所幸登錄 興櫃案件增溫，為市場雪中送炭。

今年登錄興櫃案件較去年縮減，下半年截至9月底為止，登錄興櫃 案件僅10檔，較去年同期減少4檔，所幸近期顯現回溫跡象，目前確 認10月登陸興櫃的個股共計5檔，包括本周的亨泰光及八貫，及10月 中旬的奇邑、匯僑設計、松果購物，後續有望突破全年登錄案件單月 新高。

機能性布料廠八貫將於7日以每股34元認購價格登錄興櫃，八貫主 要從事高端醫療、救生、航太用等機能性布料的生產及銷售，受惠貿 易戰轉單及訂單增溫，9月營收達1.23億元，年增35.37％。

「訂製型」隱形眼鏡業者亨泰光同樣將於7日登錄興櫃，每股認購 價格為60元，法人認為，受現代人3C產品使用時間拉長，視力退化將 帶動隱形眼鏡需求大幅增加，預估隱形眼鏡市場2023年將達94.8億美 元。亨泰光自結今年前8個月每股盈餘賺贏去年全年，達到4.47元， 後市持續看旺。

此外，影音及通訊晶片的IC設計廠奇邑、室內裝修業者匯僑設計及 電子商務業者松果購物在內的3檔個股，則分別將以每股276元、43元 及26元的認購價格，於10月中旬登錄興櫃，為興櫃市場增添活力。

上周興櫃盤面冷淡下，個股各擁題材表現，包括由晶電轉投資的高 功率LED封裝及模組廠葳天、物聯網雲端平台解決方案商物聯、9月營 收年增1.58倍的生技廠華安及訊舟旗下子公司康全電訊，4檔個股上 周均價漲幅皆逾一成。

遊戲股棒辣椒、IC導線架廠利汎、LED封裝廠弘凱、IC設計業者昇 佳電子、電晶體業者力士及新藥廠心悅，上周均價漲幅則介於6∼10 ％區間。

創業家兄弟(8477)轉投資松果購物將在10月15日舉辦興櫃前法說，市場預期將在16日登興櫃市場，代號6740。松果購物昨(3)日公告9月平台交易額(GMV)達1.45億元，累計今年1-9月交易額表現已突破11億元，超越去年全年交易額表現，9月營收2,538萬元，年成長達86.7%，持續在高速成長段，展現亮眼佳績。

松果購物指出，9月主要受惠於99購物節祭出多元促購方案，推動今年99購物節檔期交易額較去年同期成長七成，氣炸鍋在檔期內銷量再翻漲，月銷量成長2.7倍；另外iPhone新機上市紅利，再掀一波新舊機買氣，助燃整體交易額表現；今年受到氣溫影響，生活居家換季潮較去年提早出現，皆為9月表現帶來正向挹注。

松果購物總經理吳佩雯表示，進入第4季零售電商旺季，業界最近也紛紛拿出短線「牛肉」搶攻賣家進駐，松果購物除了持續堅持「賣方免租金」的經營策略讓廠商無痛進駐之外，持續在透過科技主動加大優質商品曝光。

櫃買中心表示，10月首兩日已有奇邑科技（6699）、匯僑室內裝修設計（6754）以及松果購物（6740）等3家公司陸續送件，申請登錄興櫃股票，奇邑產業別是電子工業，匯僑設計及松果購物兩公司產業別都是其他業。

根據櫃買中心資料顯示，奇邑公司成立於民國91年5月間，董事長為李欣欣，送件時資本額為2億7,707萬元，主要經營業務是IC晶片、低功耗廣網域產品。奇邑公司去（107）年業績，營收1億104萬元，稅前虧損2,377萬元，每股虧損0.86元。

匯僑設計公司成立於民國103年12月間，董事長為王秀卿，主要經營業務是室內設計及裝修工程、專案管理、傢俱製造、售後服務等，送件時資本額為6億元。該公司去（107）年業績，營收38億4,781萬元，稅前盈餘2億9,625萬元，每股稅後盈餘3.65元。

松果購物公司成立於民國105年4月間，是知名上櫃電子商務－創業家公司的轉投資事業，創業家直接持有松果購物股權53.84％。松果購物董事長為郭家齊，送件時資本額為1億5,788萬元，主要經營業務是電子商務網路購物之交易平台。該公司去（107）年業績，營收為1億5,096萬元，稅前盈餘503萬元，每股盈餘為1.32元。

櫃買興櫃市場方面，下半年以來，已有機光科技、揚秦國際企業、傑生、碩辣椒、鼎恒數位科技、宜新實業、震南鐵線、達勝、豐技生技、聚恆等10家公司陸續掛牌興櫃買賣，接續有亨泰光及八貫兩家公司將在下周一（7日）掛牌興櫃買賣。

電商平台創業家兄弟（8477）旗下B2B2C電商平台松果購物（6740 ）營運傳捷報，4日公布8月交易額（GMV）達1.45億元，再創歷史新 高紀錄。松果購物也於4日公布8月營收達2,626萬元，年成長達92.4 ％，為第三季營運帶來挹注。

松果購物表示，整體8月份受惠於中元節、開學季兩大檔期推進食 品類訂單及外宿家居家飾等買氣，中秋首波月餅及伴手禮升溫助銷量 翻倍漲，烤肉食用品則接續添材助燃，8月份又因連續受到颱風豪雨 外在天氣因素影響，帶動行動端的季節性防災、修繕及除溼等品類商 品訂單成長，對整體交易動能帶來正向發展。

松果購物總經理吳佩雯表示，迎接下半年電商大檔期，松果購物結 合人性化思維並搭建在數據的基礎上，投入技術來驅動整體表現，從 營銷、內容、品牌及轉換效率等面向持續著手優化。同時，松果購物 透過積極投入自媒體及行動端會員忠誠的經營，並持續找到相輔相成 的異業夥伴及逐步擴大外部媒體的布局，盼能帶領松果購物再創新佳 績。

松果為創業家兄弟旗下轉投資子公司，為B2B2C電商平台，成立至 今滿三年，今年年初，松果購物獲得A輪融資，獲得台幣1.5億的資金 挹注，除了母公司創業家兄弟注資以外，也引進策略投資人包括App Works之初創投、中信創投、中加創投等投資機構，該筆資金將成為 松果購物下一波重要發展的推進器，並作為目標2020年掛牌的前哨準 備。

松果購物已於6月正式公開發行，預計今年第三季上興櫃、明年轉 上櫃。

展望下半年營運，松果購物表示，9月份以「99購物節」展開序幕 ，推出連續9天促購優惠，並首度推出社群遊戲化行銷方案「99超級 星」積分賽，期望提高參與度及擴大目標受眾，達到激活留客目標。

創業家兄弟（8477）旗下子公司松果購物1日首度公布成立以來的 半年報，累計上半年交易額達7.2億元，較去年同期成長104％。不過 ，因為上半年松果購物積極搶市，推銷費用達9,548萬元，較去年同 期的4,274萬元大增120％，導致今年上半年營業利益568萬元，較去 年同期減少44％。松果表示，今年下半年將持續搶進市場，並按計劃 於下半年登錄興櫃。

松果購物1日首度公開成立以來的半年報，今年上半年營收突破1. 2億元，已達去年全年營收的八成，年成長達96％。綜觀上半年表現 ，松果購物交易額（GMV）、營收皆再創歷史新高紀錄。

不過，若以獲利角度看，松果購物今年上半年因推銷費用增加，淨 利僅530萬元，較去年同期986萬元減少。上半年每股盈餘0.37元，也 較去年同期的1.95元衰退。

松果購物總經理吳佩雯表示，「營收規模跟獲利是經營企業的兩隻 腳，需要一步一步邁進達到平衡點」，她表示，去年下半年起松果購 物把「規模化」視為重要發展策略，跨出第一隻腳的同時，也培育需 求人才及投資未來核心發展技術。

吳佩雯表示，去年下半年松果不以獲利為首要考量，而是因應未來 中程營運目標，進行投資布局，首先進行必要性團隊人力擴充超過一 倍，同時精進核心技術、營運效率流程，以達到人力與技術的槓桿效 應，其成效在今年第一季已逐步驗證，帶動上半年營收、交易額表現 超越去年全年，可見整體策略方向及人才布局已穩健且朝正向發展。

此外，吳佩雯也指出，松果購物在核心技術端，也深刻導入機器學 習，主要聚焦在搜尋、推薦及廣告等三大領域上，並整合搭配內部運 用發揮商品戰略，推動整體營運表現走揚。

今年上半年松果購物搭配生活及節慶一步步進軍全民生活圈，並透 過多元異業合作，爭取線上線下的夥伴相互拉抬品牌曝光、流量拉新 及推動銷售轉換等，有效發揮群體互助戰略，帶動新的成長動能，同 時也開始建構松果自身品牌，在APP、LINE官方帳號等自媒體推出多 元的導客留客方案，從行動自媒體端深化經營，將流量池發揮最大效 益，再透過AI及數位廣告精準優化外部廣告成效，成為帶動上半年表 現的關鍵策略。

創業家兄弟旗下松果購物（6740）公布，今年上半年平台累計交易額（GMV）達7.2億元，年增104%，規模持續放大。松果公布上半年財報，上半年營收突破1.2億元，已達去年全年營收的八成，年增96%，今年上半年交易額、營收都創下歷史新高紀錄。

松果購物是原生行動B2B2C電商平台，協助企業建立行動電商交易。2017年12月轉虧為盈，預計今年第3季登錄興櫃，明年上櫃。

松果購物總經理吳佩雯表示，去年下半年起將「規模化」視為重要發展策略，積極發展培育需求人才，以及投資未來的核心發展技術，不以獲利為首要考量，加強內部投資布局，團隊人力擴充已超過一倍，並精進核心技術及營運效率流程，今年上半年獲利表現已超越去年全年。

創業家兄弟（8477）旗下金雞母松果購物（6740）6月公開發行，首度公開營運實績，2016年5月開站至今累積交易額（GMV）將突破20億元里程碑，今年前五個月交易額年成長也超過100％。松果董事長郭家齊表示，未來將透過系統達到高效運營管理、建立平台特色並規模化、發揮科技數據優勢，並創造價格外的價值。

松果購物去年營收1.51億元，全年總交易額9.26億元，每股盈餘為1.32元。截至目前為止，站上店家數達4,100家，商品數超過21萬件，APP下載數則較去年同期再增8成，吸引超過160萬人次下載。根據松果進入資本市場的時程規劃，6月公開發行後，今年第三季將轉興櫃。

松果購物為B2B2C電商平台，於2016年成立，成立初期即碰上電商大戰，不過仍站穩腳步，主打「賣方免租金、買方免運費」差異化策略，吸引廠商主動加入，兩年內即達損益兩平。

松果表示，接下來將主攻生活家居品類，並持續擴充AI科技推動數位廣告整合行動電商機制，從行動用戶體驗、精準流量和會員經營等方面著手發展，帶動快速規模化放大。

談到對松果未來的營運規劃，郭家齊表示，期待松果購物成為「比輕資產還要更輕」的電商平台，提出四大經營目標方針。首先是「透過系統達到高效運營管理」，他表示，期望在人力不用增加很多的狀況之下，持續透過AI的優化及系統制度的建立，有效提升平台端的整體營運效率。

第二則是「建立平台特色並規模化」，郭家齊表示，將持續提升物件數，掌握全面消費生活家居需求及綜合性品類的長尾效應，推進品牌認知及高度識別，帶進自然活水流量。

另外，郭家齊也指出，看準未來電商將不只在流量多寡上競爭，實際擁有轉換率的精準流量更是核心目標，將籌組剖析資料、分析數據及整合運用AI服務端團隊，並找到最適時機導入技術系統期望發揮科技數據的最大價值。最後，郭家齊表示，除了價格之外，也期望松果購物從CRM深度解析顧客終身價值，推行多元策略方針掌握消費分層及分眾行銷，未來期望成為生活家居品類代表性的社群搜尋引擎。

松果購物（6740）昨（12）日宣布正式公開發行，首度公開營運實績，2016年5月開站至今，累積交易額（GMV）將突破20億元。根據去年全年財務報告顯示，去年總交易額達9.26億元，營業收入1.51億元，每股純益1.32元。

松果購物是創業家兄弟在2016年轉投資成立的行動電商平台，今年前五月累計交易額年增率超過100%，目前平台上店家數達4,100家，商品數超過21萬件，App下載數較去年同期年增八成，吸引超過160萬人次下載。

松果購物主打「廠商跟消費者中間電商通路平台」，開站兩年左右就達成損益兩平，並迅速規模化，強調以輕資產電商優勢實現小而美的獲利模式，是台灣近年成長最快速的電商之一。

松果購物表示，目標打造共創三贏的營運生態，三年來奠定三大成功方針推動躍進，從開站初期找到市場行動缺口切入，成為台灣第一個行動原生的B2B2C電商平台；成長階段則以新崛起的網購生活家居商機，主攻生活家居品類建立特色；現階段已AI科技推動數位廣告、整合行動電商機制，從行動用戶體驗、精準流量和會員經營等方面著手。

松果購物董事長郭家齊表示，松果購物要做「比輕資產還要更輕」的電商平台，以系統化達到高效運營管理；以AI優化平台營運；持續建立平台特色並規模化，提升物件數，掌握消費生活家居需求及綜合性品類長尾效應；發揮科技數據的最大價值。

創業家兄弟（8477）旗下轉投資B2B2C電商平台松果購物近期營運有成，今年1∼4月累積交易額（GMV）較去年同期成長逾倍、應用程式下載數量也突破160萬。展望今年營運，松果將按計畫進入資本市場，董事長郭家齊表示，本（6）月將公開發行，預計今年第三季登錄興櫃、明年轉上櫃。

松果為創業家兄弟旗下轉投資子公司，為B2B2C電商平台，成立至今滿三年，今年年初，松果購物獲得A輪融資，獲得台幣1.5億元的資金挹注，除了母公司創業家兄弟注資以外，也引進策略投資人包括AppWorks之初創投、中信創投、中加創投等投資機構，該筆資金將成為松果購物下一波重要發展的推進器，並作為目標2020年掛牌的前哨準備。

松果是極度「輕資產」的電商，員工僅50人，規模與其他B2B2C平台相比小很多，去年全站交易額近10億元，2016年5月開站至今累積交易額逾18億元、App下載數量年增更達八成，店家數4,000家、商品數量則有20萬件。對於這樣人數的團隊能做出現在的成績，郭家齊表示「超出預期」，未來也會持續推動業績向上。

今年的松果購物，郭家齊將之定位在「居家生活」電商，希望在這一領域深耕。

「居家生活包括家中會用到的生活用品，如輕傢俱、寢具、清潔用品、傢飾等，一開始我們沒有設定往這個方向走，這幾年下來，消費者在我們站上採購的品類越趨明顯，加上過去大家不習慣在網路上採購衛生紙、收納箱這一類商品，直到近四、五年這樣的風潮才慢慢成形，所以松果才決定在這裡深耕。」

郭家齊表示，今年台灣電商整體狀況仍相當樂觀，加上實體通路也開始加入戰局，「餅變大了，代表競爭也更激烈」，業者需要「做出特色」才有生存空間。郭家齊說，「要不就有一個清楚的主軸、要不就是比別人便宜，如果一直在賣跟大家很類似的東西，很容易就被淘汰」。

展望今年營運，看好台灣整體電商成長力道強勁，郭家齊認為，今年松果營運將更勝去年，交易規模也有望更上一層樓，預期對松果未來的議價能力有著明顯挹注。

電商經營不易，加上流量紅利近年來已逐漸消失，獲取新客難度越來越高。創業家兄弟（8477）旗下子公司松果購物為爭取新客，透過多元的異業合作聯盟來擴大經濟效益，以今年第一季來說，松果攜手異業合作的貢獻已提高至兩成。松果購物董事長郭家齊表示，除了與夥伴策略聯盟以外，更要加強將電商社群化、遊戲化，讓原本的用戶黏著度更高。

松果購物是B2B2C綜合型開店平台，2016年開站，逐漸發展為居家生活電商，目前居家生活品類約占整體交易額超過4成。

郭家齊表示，松果自開站以來就在做異業合作，近三年來的異業合作可分為三個階段策略，2016∼2017年看到網購族群對於價格的敏感度，首推與各比價網站的異業合作，包括Feebee、FindPrice、Ezprice、BigGo等，帶來不錯的導流成效。

第二階段則是2017年到去年間，松果購物看準許多現金回饋平台或社群平台切入網購成為新興消費模式，因此攜手回饋導購的夥伴如Shopback、美安、LINE購物等。郭家齊表示，導入後也明顯看到合作夥伴帶來流量增長及新客比例，成為成長路上的一大助力。

而今年松果的異業合作也未停歇，不過方式與過去不太相同。郭家齊表示，今年找的是品牌話題、虛實整合、粉絲經濟夥伴，例如今年4月結盟「Ocard」，打造線上線下串聯互通商機。Ocard服務上千家實體連鎖品牌及風格小店，透過虛實點數互通，將可幫助松果獲得線下客戶。

另外，著眼於松果站上過去七成都是女性消費者，透過與中華職棒攜手、獨家販售中職聯名商品，將可帶來全新的精準客群，讓粉絲經濟在線上發酵。

以成效來看，2016年異業合作夥伴貢獻約占交易額的4％∼5％，若以2019年第一季來看，已占到交易額的2成。

除了異業合作以外，郭家齊也表示，接下來將會以「品牌」與「社群」成為下一階段成長的力量，除了在介面上推出社群功能，讓消費者可以互相交流、增加黏著度以外，近期也推出品牌吉祥物《阿松A-SONG》，期望深化品牌形象。

松果購物慶祝開站3周年，推出超強回饋活動！從5月28日到6月4日，消費者可以享受五大優惠、三大豪禮，還有全站0元免運的「530」超級好康。這次活動的背後，是松果購物對消費者長期支持的感謝，同時也展現了品牌在生活居家品類的多元布局和品牌社群的相互效應。 總經理吳佩雯表示，雖然過去三年裡松果購物的成長超過了100%，但她們對未來的市場規模和營運效率充滿信心。為了迎接3周年，松果購物將持續擴展，並朝資本市場前進。除了在硬體建設上積極籌組DataTeam、優化行動端和內外部使用介面，還將推動更自動化、系統化的高效電商平台。 吳佩雯強調，松果購物也著手強化品牌形象，推出吉祥物「阿松」，並加入社群功能，希望打造一個有溫度的品牌，讓消費者對松果購物產生「深刻好感」。她相信，在軟硬實力雙管齊下的策略布局，將為松果購物帶來新的成長動力。 值得一提的是，為了慶祝3周年，松果購物還與MH家居、Oral-B、±0、妙管家、BRITA、幫寶適、歌林等知名品牌合作，為消費者帶來更多選擇和優惠。這次合作不僅增強了松果購物的品牌力，也讓消費者能夠在這個特別的時刻，享受到更多好康和便利。