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鉅亨網記者嚴雅芳／台北•1月13日 01/13 20:41

台灣手機市場競爭激烈，本土品牌來勢洶洶，國產

手機英華達(3367)OKWAP今(13)日推出首支手寫輸入攝像

新機S762，售價17820元，並表示今(2004)年挑戰市佔率

20%，手機出貨量120萬支，銷售額百億元。

英華達去(2003)年在台手機市場表現亮眼，除了10

月份手機銷售金額擊退美系手機大廠，根據震旦通訊數

據，去年全年手機銷售排行 Okwap 163僅次於Motorola

T190，奪得亞軍寶座，而去年第4季Okwap 263HK銷售量

亦排名第二，顯示市場對國產品牌手機接受度正逐漸提

昇。

英華達協理李忠義表示，本土品牌以 OKWAP為前導

，結合明基(2352)與大霸(5304)，再加上韓國品牌手機

，不但一舉攻下 30%的市佔率，也讓業界再度燃起自創

品牌的希望之火。去年 OKWAP成績斐然，在短短一年內

搶得 10%的市佔率，出貨量也躍升至60萬支，帶動英華

達去年營收衝破300億元。

迎接自有品牌全力衝刺大放光彩的一年，英華達總

經理李家恩日前曾表示，今年營收將突破 400億元，除

了定出成長 30%的目標，英華達也有具體行動，繼日前

以高額權利金與七大唱片業者簽約擴充音樂下載服務外

，李忠義表示，今年 OKWAP將結合一些世界知名品牌，

著手手機配件的合作計劃。

國內手機市場近來掀起手寫輸入手機風潮，龍頭廠

諾基亞繼 NOKIA 6108昨再推出第二款手寫輸入機NOKIA

3108，而摩托羅拉去年年底也推出手寫機MOTO 760。李

忠義表示，今年主流手機彩色照相已是基本配備，錄影

功能和手寫輸入將掀起另一波潮流，尤其手寫輸入在去

年第 4季已開始發酵，當傳遞手機簡訊已成為全民運動

時，手寫輸入機以快速和方便為利基，市場性十足。

國產手機品牌龍頭之一英華達 OKWAP 進軍大陸成果頗佳，據了解，

兩款手機單月都有萬支左右銷售量。在旗下產品銷售狀況不錯下，英

華達總經理李家恩表示，預期今年營收成長幅度可達三成，以今年英

華達營收約三百億元推算，明年英華達營收可望達到四百億元水準。

英華達前年自有品牌手機OKWAP在台灣銷售量僅三十萬支左右，OK

WAP表示，去年 OKWAP在台灣銷售量已經成長至六十萬支出頭，成

長率達百分之百，並在去年成為台灣前四大手機品牌，今年 OKWAP

國內銷售目標量一百二十萬支、佔有率二成以上，希望可以搶下國產

與國內手機品牌第一。

除了台灣銷售狀況頗佳外，英華達在大陸銷售自有品牌手機也漸入佳

境。

英華達過去除了為大陸國產手機品牌桑菲貼牌外，也在去年下半年起

以自有品牌在大陸銷售手機，已經在台灣上市的163、263，據了解，

目前在大陸每月都各有一萬支左右銷售量，以大陸國產品牌熱賣機種

單月也才能銷售五萬支來說，英華達進軍大陸初期的成績已經相當不

錯。

也因為手機銷售狀況頗佳，加上為蘋果代工的 iPod持續熱銷，李家恩

表示，今年營收可望較今年成長三成，以去年英華達營收三○三億元

計算，今年營收有機會達到四百億元水準。

鉅亨網記者嚴雅芳／台北•1月7日 01/07 21:24

去(2003)年營收創下倍數成長達300億元的英華達(

3367)今(2004)年營收可望再成長30%，挑戰400億元。英

華達總經理李家恩今(7)日表示，OKWAP在大陸市場銷售

狀況頗佳，元月開始銷售量明顯「動得很快」。由於英

華達營收表現亮麗，去年原預估目標200億元，在第3季

就已達成，結算時比預期高出5成，在自有品牌的推動下

，英華達今年是否再創佳績，備受市場矚目。

英華達去年的耀眼成績，OKWAP手機及代工的MP3隨

身聽並列兩大功臣，OKWAP去年在台銷量約120萬支，代

工的MP3隨身聽在歐美市場熱賣，年銷售超過140萬台，

而在大陸市場的表現，則可說是英華達今年成長力道的

關鍵。據了解，OKWAP510和OKWAP520去年12月份在上海

各有1萬支左右的銷量，而元月開始由於降價幅度頗鉅，

出貨量可望衝高。

李家恩今出席玉山科技協會主辦的「建立強勢科技

品牌」座談會，暢談英華達創立OKWAP的歷程，他表示行

銷費用佔英華達營收的5%以上，品牌經營是一條不能回

頭的路，不能受銷量影響，要長期累積持續下去，許多

企業在銷售下滑時往往第一個砍的就是行銷的預算，因

此滾入惡性循環。

品牌與代工間往往是企業的兩難，不少企業因此放

棄發展自有品牌。李家恩表示，他將OKWAP定位為「為華

人市場設計專用的手機平台」，由於鎖定華人市場，裹

足歐美，藉以化解品牌與代工間的尷尬。

發展品牌，首要傾聽終端客戶的聲音，OKWAP致力於

發展手機的內容，不惜砸下高額權利金，提供更豐富的

圖鈴下載，讓消費者與手機廠的關係不再僅止於買賣，

可以有更多後續的互動。因此，李家恩表示，英華達的

研發費用往往較一般企業來的高，但卻是企業發展品牌

必經之痛。

英業達(2356)目前持有英華達股分達50.13%，是英

華達最大法人股東，英華達並計劃在今年上市。

英華達（3367）去年業績大幅躍升，營收超過300億元，比前一年度

的140億元倍數成長，每股稅後純益超過6元，達6.51元。

英華達預計13日發表新款手機 S762，是國內首支手寫輸入折疊式相

機手機，內外螢幕為26萬色TFT面板，鏡頭為30萬畫素；OK-WAP今

年將在台灣市場銷售120萬支手機，挑戰銷售額百億元。

英華達昨天也參與電信國家型計畫第一期成果發表，以無線PDA 雛

形產品展示未來可在第三代行動通訊（3G）中使用的行動終端應用

發展平台，完整平台將在今年10月完成。

英業達（2356）目前仍持有英華達股分達50.13%，是英華達最大法

人股東，溫世仁原為一席法人代表董事，英業達將另行指派。

英華達去年營收表現驚人，年初預估目標200億元，在第三季已達成

，最後也超越公開說明書上新訂的280億元目標，目前初估去年營收

超過300億元，每股稅後純益也可超過6.51元，較前一年度的3.2元成

長一倍。

OKWAP手機及代工的MP3隨身聽是去年營收成長兩大功臣。英華達

指出，去年OKWAP手機在國內市占率超過10%，確定躋身前五大；

其代工的MP3隨身聽去年在歐美市場熱賣，估已超過140萬台，全球

市占率達20%。

英華達毛利率也因 OKWAP 手機大賣而成長，去年上半年毛利率

13.02%，表現比前年的11.03%、90年的8.43%進步許多。

英華達去年上半年營收117.97億元，稅前盈餘6.33億元，稅後純益

5.4億元，每股稅後純益2.3元。

英華達去年全年營收目標280.5億元，比91年的140.57億元成長一倍

，稅前盈餘目標17.23 億元，比91年的6.45億元成長 1.7 倍，每股稅

後純益目標6.51元，也將可順利達成

台灣手機市場兩大品牌摩托羅拉、諾基亞10月市占率合計已降至四成

以下，較去年同期的七成左右大幅滑落。反觀台灣國產品牌明基 Ben

Q、英華達OK-WAP及大霸DBTEL，合計市占率提高到25％以上。

台灣手機市場雖小，但國產品牌均以台灣作為放眼亞太市場或全球市

場的根據地。

展望明年，明基希望推出10至15款手機，從高階的百萬畫素手機到彩

色玩樂手機一應俱全；英華達則將專注在特色產品，例如最小的相機

手機、健康手機等；大霸則是雙品牌策略，迪比特以大眾需求為主，

推出機海提供多樣選擇，小迪比特則以高科技取向，變焦、閃光燈、

喇叭、影音串流技術等都要快人一步。

業界分析，大陸國產品牌合計市占率過半，其實也透露出台灣手機市

場的未來道路。兩岸同樣具有手機工業，比外國人能掌握國內需求，

都是國產品牌能抬頭的主要原因。

李忠義說，販賣手機是非常草根性的，由於台灣和大陸都有手機工業

，可以支持手機來源，再加上在地化的貼近式服務、很快修正錯誤，

彈性和效率自然比國際品牌又快又高，是英華達勝出的主要原因。

英華達OKWAP在一年半前，每個月手機出貨量只有3,000支至5,000支

，但如今，每個月出貨7萬支至8萬支，市場銷售量與銷售額已有半年

時間穩居前五大，10月單月銷售額占有率更一舉登上第二名。

原以銷售低價手機為主的 BenQ ， 也力圖一展雄風。明基網通事業群

總經理陳盛穩表示，最近推出的 OLED 鏡面手機S660將是明基手機的

分水嶺，之後會有一連串高檔 、更符合 BenQ 風格的手機推出，包括

農曆年前後要推出的相機手機 S670C 、智慧型手機 P30，都要讓消費

者耳目一新。

陳盛穩表示，明年新手機都將是彩色手機，大部分均內建相機，百萬

畫素的相機手機規劃在年中問世，第二季也將有可插卡、有影像功能

的手機。

大霸表示， 6.5 萬色彩色手機將是大霸的基本色調，視情況加上不同

功能與外型設計。大霸年底前會推出30萬畫素相機手機J7，具有五段

變焦、閃光燈及喇叭功能，明年初則有 M7、M8兩款，至於為女性設

計的超小相機手機J2、J1等也會很快推出。

英華達手機出貨歐洲，交貨系統業者 T-mobile。據了解，英華達除在

大中華區推出自有品牌 OK-WAP手機外，已有手機款式交給 T-mobile

鋪貨英國、捷克等市場，明年可望接獲其他系統業者訂單。

英華達是英業達（2356）旗下一員，今年英業達已將持股比例降至約

五成，完成釋股作業後，英華達也將接受輔導，在明年或後年掛牌上

市。英華達今年營運狀況佳，原訂營收目標 200 億元，前三季已提前

達成，今年將挑戰營收300億元，較去年的140億元成長一倍以上。

英華達昨（9）日舉行新手機 A265發表會，並宣布與七大唱片公司合

作案，三個月內提供 200 首流行音樂鈴聲免費下載。英華達自有品牌

OKWAP 手機今年台灣銷售量約可達60萬支，明年則將挑戰120萬支，

搶攻市場前二名寶座。

英華達也透過大陸合作伙伴桑達（SED）品牌，在大陸南方為 SED 品

牌代工，在華中地區如上海、江浙一帶，則以 SED的 OK-WAP系列現

身，經營自有品牌市場。

英華達去年並為歐洲系統業者 T-mobile代工直立式彩色手機，貼上T-

mobile 品牌，目前英國市場已成為搭配專案的免費手機。據了解，英

華達也與其他歐洲系統業者洽談合作案，預計明年還有新的合作夥伴

與訂單進入。

英華達為 T-mobile 代工的手機即為國內的 OKWAP i108 ，歐洲型號為

i128，在捷克及英國等市場銷售。T-moble是歐洲主要系統業者之一，

服務區域包括英、德、捷克、美國等地，國內已有廣達（2382）、宏

達電（2498）等為T-mobile代工手機。

英華達今年手機業務可望占公司營收比重達二成，其餘則為代工業務

，包括代工繪圖型計算機、MP3隨身聽及 PDA等，均為智慧型手持裝

置及網路通訊產品。英華達目前資本額23.5億元。

英華達去年營收約 140 億元，稅前盈餘約 5 億至 6 億元，其中手機占

營收比重約12％至13％。英華達今年上半年營收 118 億元，每股稅前

盈餘約 2.7元，每股稅後純益 2.3元。

< 摘錄經濟29版 >

英華達 OKWAP挾持其所推出166、163、A263 等手機熱賣，使其在台

的手機市佔節節攀攀升，除10月在台手機營收正式擊退摩托羅拉，成

為台灣手機營收第二高的業者外，在手機銷售總量的市佔比也逐月攀

升。為乘勝追擊，英華達 9 日除再發表新款 A265 手機外，也與包括

EMI 、滾石移動等 7 大音樂版權公司攜手，共同強化手機鈴聲下載的

服務陣容，寄望經由新產品、新服務的推出，在2004年順利完成台灣

手機市佔20％的目標。

英華達行銷業務協理李忠義表示， 163 手機推出迄今，台灣市場銷售

總量已超過35萬支，而A263同樣傳出佳績，上市 2個月內也已有10萬

支的銷售成績，也是支撐英華達手機銷售市佔向上攀升的主因。

< 摘錄電子A6版 >