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中華電信數據分公司ＨｉＮｅｔ與國內線上音樂下載服務公司願境網

訊將中止聯名網站ＨｉＮｅｔＫＫＢＯＸ的合作，在今年年中雙方合

約到期之後，兩家公司的關係將回歸到單純的客戶關係。

中華電信數據分公司與願境網訊旗下的ＫＫＢＯＸ二年多前共同推出

線上音樂聯名網站「ＨｉＮｅｔＫＫＢＯＸ」，一個是台灣最多寬頻

用戶的網際網路連線服務公司，一個是串流音樂為主的網站，雙方合

作相得益彰。ＨｉＮｅｔ運用用戶資源幫忙ＫＫＯＢＸ促銷。

例如在週年慶時推出消費者申請寬頻即可獲得ＫＫＢＯＸ一個月免費

，也給予頻寬的支援，ＫＫＢＯＸ拜雙方合作之賜，到去年底擁有十

三萬付費會員。

不過，雙方在聯名網站合作關係，預計只到今年年中，但願境網訊Ｋ

ＫＢＯＸ表示，未來ＫＫＢＯＸ線上音樂服務網站會成為ＨｉＮｅｔ

內容服務的其中一個頻道，不會再推聯名網站。

兩家公司的聯名網站合作即將中止，原因在於對「品牌」該如何行銷

的認知大不同。ＫＫＢＯＸ去年開始大打廣告，ＨｉＮｅｔ原本期望

會打出「ＨｉＮｅｔ　ＫＫＢＯＸ」聯名網站，但願境網訊只有打「

ＫＫＢＯＸ」這個品牌　，此舉讓合作夥伴ＨｉＮｅｔ不高興。

但ＫＫＢＯＸ表示，音樂著作權人與ＫＫＢＯＸ簽約，受限於上游廠

商的合約關係，無法以ＨｉＮｅｔ　ＫＫＢＯＸ聯名網站為主。

在雙方出現歧見的情況下，兩方關係一度陷入緊張，所幸經過理性溝

通後，雙方僅調整合作關係，即在合約到期後中止聯名網站的合作，

雙方回歸到單純的合作關係。

合法線上音樂業者ＫＫＢＯＸ日前斥資新台幣四、五百萬元，大手筆

的舉行「線上流行音樂頒獎典禮」，主要目的是回饋給該網站的消費

者。ＫＫＢＯＸ目前獲得六十一家國內外唱片公司的授權，擁有五十

萬首數位音樂，預計二○○六年付費會員人數可達三十萬。

該公司創辦人之一，董事長兼執行長簡民一，是大眾集團董事長簡明

仁及台塑董事長王永慶女兒王雪齡的公子，近來在大陸觀察市場發展

的簡民一，日前也難得回台擔任頒獎人。以下是記者專訪紀要：

問：你當初在什麼情況之下決定要創業？又為什麼會選擇線上音樂這

個領域？

答：公司是在一九九九年創立，當時我在美國史丹佛唸碩士（簡民一

是六十三年次）。一開始我們並不是做音樂，都做應用軟體及接專案

，二○○三年時發現寬頻時代來臨時，才開始思考要做什麼，後來想

想，線上音樂是個不錯的方向。

問：投入數位音樂的業者眾多，ＫＫＢＯＸ的定位如何？

答：我們的願景就是要做數位音樂的領導者。從消費者的角度去想、

要提供什麼服務。舉例來說，國際上的數位音樂業者都是以買斷的方

式，提供一塊美金一首歌曲的下載，但我們認為這樣收費太貴了，所

以才會推出ＫＫＢＯＸ這種線上聆聽包月收費的方式。我們的定位是

要做適合台灣或亞洲市場的音樂服務商。

問：請問海外布局計畫如何？

答：近來我時常待在大陸，主要目的也是觀察當地市場及使用者狀況

。但坦白說，還沒有計畫將台灣這套服務移植到大陸去，因為大陸的

入口網站都可以搜尋到音樂檔案。但我正在思考不要針對一般消費者

，而是針對有音樂需求的企業為對象。

問：ＫＫＢＯＸ台灣是龍頭業者，但馬上就有入口網站雅虎奇摩要進

來市場，你們如何因應？

答：過去多年來的努力讓網路族群都認識到ＫＫＢＯＸ，包括品牌知

名度和認同度已經有一度程度，雖然我們的ｒｅａｃｈ（網路到達率

）不如雅虎，至少有知名度。我相信網友會做比較，比較誰的內容多

、誰舉辦的活動多、誰家的使用流暢性好。雅虎是國際性公司，其軟

體產品是直接使用總部的產品再做本地化，但ＫＫＢＯＸ會做華人使

用起來最習慣的，像是提供了ＫＴＶ練歌的動態歌詞等，我對我們的

產品、服務是很有信心的。

願境網訊從二○○四年推出線上音樂平台「ＫＫＢＯＸ」，至今會員

數約十三萬人。當外界眼光關注在該公司董事長簡民一是王永慶外孫

時，其實他只想創業走自己的路。他說，在史丹福大學唸書時，同學

們在一起都不唸書，反而是在想著要怎麼創業。以下是簡民一接受本

報專訪紀要：

問：你對於公司的定位為何？

答：我們的定位就是服務供應商。其實現在各國已經有許多不同類型

的線上音樂服務，但如下載一首歌一美元的服務，從台灣使用者的角

度這價錢可能太貴，所以我們要做適點台灣市場的服務。我們等於是

幫消費者爭取權益，也維護唱片公司的利益，做為中間橋樑的角色。

問：雅虎奇摩不久後也要加入台灣線上音樂市場，你有何看法？

答：「ＫＫＢＯＸ」經營一年多，我們累積了一定的知名度與會員數

，而且也累積了品牌能量，其他業者要進來，大家可以共同開拓台灣

合法線上音樂市場。還好我們已經有之前一年多的基礎，我們也會持

續以使用為主的角度推出產品與服務，並持續與唱片公司緊密接觸；

在這些方面，我們有先行者的優勢，二○○六年經營重點就是提高會

員數並把服務做好。我們幾乎每週都會與唱片公司緊密接觸，也會舉

辦各種活動回饋會員，提供其更多加值服務。

雅虎奇摩有基利基，但依照目前我們所提供的服務功能，包括音樂內

容、收聽流暢度、會員活動、使用者介面等，我都對自家產品有信心。

問：未來是否有更多與其他業者合作或結盟的計畫？

答：我們跟各大網站合作，目前也持續跟手機、電信等業者在談，在

往後二年會有更多異業結盟的機會。

問：請談談目前在大陸方面的投資計畫與進度。

答：我們目前在台灣的發展還算ＯＫ，公司過去一向誠實經營並將財

務公開，取得唱片公司的信任，如果要進軍海外，唱片公司應該會給

予支持。我們目前的音樂內容還是以華文歌曲為主，所以拓展海外自

然是去大陸發展，只不過大陸網路上下載歌曲太容易，必須等當地人

民有著作權觀念或政府開始大力掃蕩盜版，這門生意才可行，目前時

機未到，消費者還沒準備好。但也有可能將來我們接觸的客戶不是民

眾，而是電腦販售商或加值服務商等。

台灣線上音樂市場逐漸有起色，不但雅虎奇摩即將於農曆年前推出「

音樂通」服務，經營「ＫＫＢＯＸ」的願境網訊也樂觀評估二○○六

年會員人數可達三○萬，ｅｚＰｅｅｒ亦傳出不排除加入合法線上音

樂陣營。

對於台灣整體線上音樂的發展，願境網訊總經理林冠群指出，終於感

覺到市場逐漸熱起來，希望台灣二○○六年會有五○萬∼六○萬付費

會員的市場規模；他也表示，目前ＫＫＢＯＸ已有十二萬會員，年底

之前應該可達到三○萬會員數。

對於雅虎奇摩推出線上音樂服務，林冠群則表示期待已久，因為合法

線上音樂市場不能只有一家業者，否則整個產業便起不來；且良性競

爭有助於做大市場。若雅虎奇摩推出免費音樂，ＫＫＯＢＸ可能會很

慘，但既然都是做付費音樂，不見得規模大的業者就比較有利，比較

有壓力的應該是Ｋｕｒｏ與ｅｚＰｅｅｒ等Ｐ２Ｐ業者，不是得想辦

法轉做合法音樂服務，不然就是關門。據了解ｅｚＰｅｅｒ目前就正

在評估，不排除推出合法線上音樂的可能性。

日前願境網訊已與唱片公司及詞曲版權業者就音樂與詞曲著作權授權

達成協議，林冠群指出，未來將分別付版權費給上述二者，對願境網

訊來說不會增加成本，只是簽的合約從一張變成二張而已。據了解，

給目前ＫＫＢＯＸ所收取的新台幣一四九元月費中，一半金額要付給

各種版權擁有人，扣掉通路費用後，真正收到願境網訊口袋的錢只有

約四○元，不過此金額還得扣掉各種管銷費用，因此至二○○五年為

止，願境網訊尚末開始獲利。

對於暫緩推出單曲下載至ＭＰ３播放器服務，林冠群也談到，其實做

合法線上音樂有個困難，就是蘋果電腦的ｉＰｏｄ與服務市佔大，且

規格自創，其他業者很難與之匹敵。願境網訊也跟多普達合作，在其

某款手機中搭配該項服務；但畢竟市面上大多數具ＤＲＭ機制的ＭＰ

３播放器或手機都不是採用微軟的ＤＲＭ機制，所以願境網訊也在規

劃以後要支援其他的ＤＲＭ機制。

林冠群強調，線上音樂的生死不能完全依靠硬體設備發展，在ＰＣ上

聽音樂雖然不能滿足所有人的需求，但還是可以發展其他各項有特色

且吸引人的服務。

願境網訊經營的線上音樂服務「ＫＫＢＯＸ」，原本預定在２００５

年底推出單曲下載至ＭＰ３播放器的服務，但考量目前台灣市場ＭＰ

３播放器配置微軟版權管理機制的情形還不普及，已決定暫緩推出該

項服務。

在２００５年九月Ｐ２Ｐ業者飛行網於侵權官司中敗訴後，ＫＫＢＯ

Ｘ間接受惠，會員激增。願境網訊於２００５年１０月底推出月費型

無限下載收聽服務時，會員人數的八．五萬人，已達單月損益平衡，

目前會員人數則約十二萬人。

願境網訊表示，２００５年台灣市場ＭＰ３播放器銷售量成長至九十

∼一百萬台，從ＭＰ３播放器的大幅成長，可見市場對音樂下載需求

日增。但據該公司從實機測試與銷售通路所做的調查，台灣市場ＭＰ

３中使用微軟ＤＲＭ機制的比率不到一％，且有超過九九％的消費者

不知道沒有ＤＲＭ支援的ＭＰ３不能下載合法的數位音樂。

不過願境網訊也指出，往後必然會有更多ＭＰ３播放器支援微軟ＤＲ

Ｍ機制，且未來台灣勢必會與國際潮流同步，建立更健全的版權保護

措施，線上合法音樂市場仍值得期待。

台灣線上音樂市場環境發展獲得突破，十月初願境網訊經營線上音樂

服務「ＫＫＢＯＸ」傳出被詞曲版權業者控告侵權，目前後者已經撤

回告訴，雙方進入商業協商階段，另一計劃進軍線上音樂市場的業者

雅虎奇摩也已順利進行版權協商，預計二○○六年一月中推出線上音

樂服務。

台灣唯一合法線上音樂平台ＫＫＢＯＸ日前推出ＫＫＢＯＸ２．０版

本，並聯合４９家合作的唱片公司推出「合法無限下載」的全新功能

。這項功能不但突破了過去「消費者從網路下載音樂可能侵權」的障

礙，更跨越歐美國家以單首歌下載的模式，讓台灣的消費者能夠享有

付月費便能不限次數的將自己喜歡的音樂下載回電腦的「吃到飽」音

樂下載服務。

ＫＫＢＯＸ創辦人暨總經理林冠群表示，ＫＫＢＯＸ鎖定電腦聽音樂

族群為主要的使用者，去年１０月首次在台灣推出月費１４９元的無

限音樂隨選隨聽服務後，目前已經累積１２０萬名註冊會員與８萬５

，０００名付費會員，達成單月損益平衡目標。有鑒於使用者對於「

擁有音樂」與「電腦不必上網也能聽音樂」的需求，歷經數月的研發

以及與唱片公司的交涉，ＫＫＢＯＸ正式以目前的１４９月租費不加

價的模式下推出合法無限下載服務，是對消費者的大利多。

ＫＫＢＯＸ此次與多家國內外唱片公司所達成的協議，是目前亞洲地

區線上音樂產業最積極大膽的合法商業模式，創造出一個有別於Ｐ２

Ｐ檔案交換的下載服務。

為肯定ＫＫＢＯＸ在合法數位音樂發展的用心，日前產品發表會的現

場播放多家唱片公司旗下歌手表示支持ＫＫＢＯＸ而錄製的短片，包

括楊丞琳、梁靜茹、潘瑋柏、柯有倫、張韶涵、范瑋琪、阿信、康康

、吳克群，及國際藝人邁克森、琳恩瑪蓮等人。財團法人國際唱片交

流基金會ＩＦＰＩ秘書長李瑞斌也蒞臨會場致詞表示全力支持ＫＫＢ

ＯＸ的合法商業模式。

線上串流音樂服務網站願境網訊（ＫＫＢＯＸ）昨（２５）日宣布推

出新版「合法無限下載」功能，突破過去消費者從網路下載音樂可能

侵權的障礙，可以享有付月費、不限次數的將自己喜歡的音樂下載到

回電腦。

財團法人國際唱片交流基金會ＩＦＰＩ秘書長李瑞斌、ＫＫＢＯＸ願

境網訊公司創辦人兼總經理林冠群昨天在ＫＫＢＯＸ新版記者會中，

「掛保證」在ＫＫＢＯＸ下載音樂是合法的，但仍在控告ＫＫＢＯＸ

的ＳＯＮＹ、ＢＭＧ、華納、ＥＭＩ、豐華等五大音樂公司的詞曲版

權代理公司則持保留態度。

林冠群表示，ＫＫＢＯＸ從成立之初，即以合法音樂為訴求，在Ｋｕ

ｒｏ　、ｅｚＰｅｅｒ被訴之後，ＫＫＢＯＸ已累積１２０萬個註冊

會員及８．５萬個付費會員，達成單月損益平衡。

ＫＫＢＯＸ副總經理賴世傑表示，由於合法下載到ＭＰ３的音樂檔案

，以國外的收費方式，一曲要１美元，約合新台幣３０元，但台灣消

費者目前能接受的價格，是一曲新台幣５至８元，存有相當的落差，

因此，目前尚無法與唱片公司達成協議。

賴世傑預期，在ＫＫＢＯＸ的新版功能推出之後，會員數可望大幅成

長，到明年中，將可成長至２０萬名付費會員。

以串流（Ｓｔｒｅａｍｉｎｇ）音樂服務起家的線上音樂業者ＫＫＢ

ＯＸ，昨（二十五）日宣布推出ＫＫＢＯＸ　２．０版本，新增合法

無限下載（Ｄｏｗｎｌｏａｄ）服務。該公司總經理林冠群表示，希

望該服務推出後今年底會員人數可以上看十五萬人。

目前台灣線上音樂服務提供商大致可分為Ｐ２Ｐ業者及非Ｐ２Ｐ業者

。前者以Ｋｕｒｏ、ｅｚＰｅｅｒ等業者為代表，後者有ＫＫＢＯＸ

。以消費者目前的使用情況來看，主流仍是Ｐ２Ｐ，但是Ｐ２Ｐ業者

恐怕有侵權等法律糾紛，ＫＫＢＯＸ總經理林冠群表示，市場上一定

會有合法業者存在的空間。他表示，ＫＫＢＯＸ所提供的串流服務就

是介於消費者及創作者都可以接受的模式。

過去一年半來，該網站上提供五萬張ＣＤ及串流聆聽服務，每個月收

費一百四十九元。到目前為止有八萬五千名付費會員。近來該公司已

經達到單月損益平衡，但全年度來說還是虧損。

ＫＫＢＯＸ昨日宣布再推出「無限下載」服務。月費同樣也是一百四

十九元。既有的會員不需要再額外付費，並同時可以選擇串流服務及

下載服務。提供音樂內容的唱片公司並沒有因為下載服務而增加授權

費。

林冠群表示，下載服務可提供消費者多一樣選擇；另一方面，也是看

好英特爾、微軟等國際大廠所推動的數位家庭服務。未來這樣的無限

下載服務，可以與微軟的ＭＣＥ電腦的內容服務相結合。

願境網訊經營ＫＫＢＯＸ線上串流音樂服務，主打合法授權以與飛行

網等Ｐ２Ｐ業者區隔，但目前卻傳出ＫＫＢＯＸ遭詞曲版權公司控告

侵權。願境網訊表示，該公司已與唱片公司簽訂授權合約，服務完全

合法，財團法人國際唱片業交流基金會秘書長李瑞斌則表示，此為詞

曲版權公司的商業談判手段，並為ＫＫＢＯＸ的合法性背書。

就整個版權的歸屬來說，詞曲創作人或詞曲版權公司擁有音樂著作權

，唱片公司則擁有錄音著作權，以往通常是前者給與唱片公司專屬授

權，再由唱片公司舖貨給實體通路如玫瑰與大眾唱片等，銷售金額再

由唱片公司拆帳給音樂著作權擁有人。

李瑞斌不諱言，ＫＫＢＯＸ被詞曲版權公司控告，是音樂產業內部包

括詞曲版權公司與唱片公司的溝通協調問題。許多詞曲授權公司包括

艾迪、福茂、滾石、環球等均已跟唱片公司達成授權協議，只有三家

詞曲版權公司包括ＥＭＩ、ＳＯＮＹ、華納等認為數位音樂的授權方

式應與實體通路授權不同，不願意接受原有授權的拆帳模式，才對Ｋ

ＫＢＯＸ提出告訴，以作為商業談判手段。願境網訊則表示，至今已

與四十多家唱片公司簽訂授權契約，一切服務均合法。

鉅亨網記者楊宜真／台北• 4月21日 04/21 18:08

Skysoft願境網訊今日與中華電信 (2412)聯合舉行

「我的一票，選自拍美人」活動決賽頒獎典禮，並宣布

「自拍美人日記」服務總計在各家電信業者的付費訂閱

數已超過1萬3000戶。

願境網訊總經理林冠群表示，該公司因看好行動通

訊的未來發展，已從網際網路平台開發者，轉型為行動

上網加值內容服務 (Mobile content service)提供者

，目前開發完成逾20項產品，可相容於GPRS、PHS、3G

平台。其中，「自拍美人日記」在去 (2002)年6月20日

正式上架，已陸續和大眾電信、和信電訊、台灣大哥大

(3045) 、中華電信 (2412)、遠傳電信 (4904)等5家業

者合作，提供行動通訊用戶訂閱下載，目前訂閱數達到

1萬3000戶以上。

「自拍美人日記」服務是結合「美人自拍照片」、

「私密日記」、「互動機制」及「社群」等核心元素，

推出「桌布下載」、「社群交友」等兩項服務類型；經

營概念則是由Skysoft和志願參與的「自拍美人」共同

經營，自拍美人只要在家裡上傳自拍照片及日記，藉此

吸引訂戶訂閱，即可賺取零用錢，訂閱單一美人日記的

會員越多，該名美人單月所拆分的收入就相對越多。

中華電信的「自拍美人日記」則自今年2月底上架

，至今已達近2000個訂戶訂閱，為中華電信月租費付費

業務服務中，訂戶成長率最快速的服務。