百貨周年慶 第二波開戰 |微風廣場實業

百貨周年慶第二波熱鬧登場，新光三越信義新天地四館與微風信義區三館周年慶昨（22）日同步起跑。新光三越副董事長吳昕陽一早就現身觀察人潮，他說，看好不能出國和氣溫下降商機，不只要搶女人財，今年「男人的錢也要賺」。微風也因貴公子經濟發威，信義店客單價比起平常成長二成。

此外，今年新光三越周年慶教戰守則是「三六九方程式」，要櫃姐停留客人時間多10%。三六九是「單筆（以往都是要跨櫃累計）」3,000送300，6,000送600，9,000送900；如鞋子2,780元，櫃姐告訴客人多買一件2,000多元T-shit就滿5,000多元，再多買就可滿6,000送600，藉此拉高客單價。

新光三越信義四館昨天早上開門前就有近1萬人排隊，信義店主管說，「感覺比去年熱鬧」，單日人次估計有望突破23萬人，首日業績有機會破10億元，創單日新高。

吳昕陽表示，第一波周年慶達成目標99%，與去年持平，和預估目標差不多，客單提升和交易量都不錯。今年第4季周年慶將努力達成，畢竟信義區觀光客歸零，和去年相比會有落差，不過因客人不能出國，今年信義店周年慶業績有望大發，加上近來氣溫將下降至一字頭，家電、服飾、內衣等都有機會大賣。

化妝品方面，今年必囤貨如SK2青春露大容量和蘭蔻極光水都追加貨，一開店就秒殺。百貨要搶女人財，今年「男人的錢也要賺」。信義店主管表示，不少男性以往將可支配費用會給家人出國，或在免稅店買香氛，今年無法出國，男性也想犒賞自己，信義店中性香氛品牌數增加四家，如A11引進紐約高級手工香水LELABO、A9法國精品香水MFK推出首款專為男生設計的玫瑰香水，業績都明顯向上；昨天周年慶男性香水有望銷售上千罐，增加四成以上，整檔周年慶上看1萬罐。

新光三越表示，第二波周年慶要搶氣溫商機，特別看好服飾，只要「衣服開始跑，內衣業績就往上走」，尤其本周天氣轉涼，「秋冬服飾也開始動起來，內衣跟配件立刻跟上」，女裝更是高成長，信義店預購業績成長就超過30%。