智崴飛行劇院 帶業績高飛 |微風廣場實業

全球體感設備龍頭智崴總經理歐陽志宏表示，旗下飛行劇院已成功輸出到世界各國的主題式樂園，全球市占高達85%，遙遙領先德國、加拿大等競爭對手，預料未來市場對具備感官刺激體驗的飛行劇院需求會持續增長，有助於公司業績高飛。

智崴是目前台灣上市櫃公司當中，唯一的體感設備廠，並輸出給遊樂場業者，協助客戶在世界各地主題遊樂園打造飛行劇院；該公司憑藉高超的技術實力，贏得中國大陸、歐美客戶的青睞，成為全球體感設備產業領頭羊。

歐陽志宏指出，遊樂場業者對體感設備的需求與日俱增，主因這些設施能吸引更多來客量，且設施可因影片內容而有更豐富的變化，加上是在室內運作，不受氣候影響，因此市場商機持續擴大，智崴深耕市場多年，已是全球體感設備廠指標性企業，預料今年業績將更勝於去年，毛利率維持在五成以上。以下是專訪紀要：

問：今年體感設備的機會及挑戰？

答：全球遊戲體感設備過去幾年加速成長，包括中國大陸、歐美等地的需求都很好，推升設備製造商業績走升。

不過，今年因為新冠肺炎疫情影響，遊樂園來客量下滑，但業界認為這是短暫現象，待疫情和緩後，遊樂園來客量會爆發性成長，帶動體感設備遊樂設施商機走揚。

建置期長

疫情影響不大

智崴第1季訂單並未受到影響，體感設備一般建置期約二年，客戶不會因疫情因素就停止建置，因此至今看起來仍相當樂觀。

若以產業特性來說，遊樂園在休園的情況下，業者會更專注思考未來投入的建設及設備，而建置期較長的體感設備就是首選。

雖然新冠肺炎衝擊觀光、旅遊、遊樂產業，但此刻對長期訂單而言並無太大影響，而體質不良的遊樂園可能面臨倒閉，智崴的客戶多是全球知名主題式樂園，所以訂單狀況仍正常。

問：今年的市場趨勢及需求是否有新變化？

答：體感設備的趨勢確實出現一些新變化，過去市場尚未普及時，中階設備的比重高，隨著遊客追求更高體感、更高視覺享受的趨勢，目前市場出現M型化趨勢，即部分大客戶希望設備商能提供高階的體感設備，例如大型飛行劇院，吸引更多遊客買門票入場。

至於M型化另一端是飛行劇院轉向小型場所，包括百貨商場、電影院、小型室內樂園，目前對體感設備的需求也高漲，這部分的出貨量及市場規模不容小覷。

體感設備的需求近年來不斷攀升，關鍵在於飛行劇院的內容隨著軟體而多變，但傳統硬體設備只能一成不變；例如智崴目前在台灣自營的飛行劇院已陸續播放《飛越台灣》、《飛越美國》、《飛越荷蘭》等，或者也會穿插播放《進擊的巨人》、《攻殼機動隊》等知名動漫的體感冒險影片，均獲得市場好評。

此外，知名主題樂園迪士尼、環球影城近幾年幾乎沒興建傳統硬體機械設施，而是興建飛行劇院設施，均顯示出智崴深耕市場的策略正確。

問：今年營運主軸策略及方針？

答：智崴全球有37座飛行劇院在各大遊樂場運作，正在建設的有40座，目標2023年達成100座。

現階段持續強攻高階體感設備市場，中低階也會往下滲透，期盼能穩坐市場龍頭寶座。

連奪大單

今年營運看旺

「至於訂單狀況方面，智崴已和知名連鎖樂園，樂高樂園建立穩定的合作關係，除了去年3月已開幕的美國佛州樂高樂園飛行劇院外，今年美國加州與丹麥樂高樂園的飛行劇院也即將竣工，未來也還會在其他地方出貨給樂高樂園，陸續認列相關營收、獲利。」

智崴的m-Ride飛行劇院設備一座造價約500多萬美元，大多賣斷給遊樂場業者，屬於中階飛行劇院；i-Ride飛行劇院是高階產品，一座造價約700多萬美元，而Q-Ride與mini-Ride是低階產品，價格約60萬至200萬美元。

由於高階飛行劇院造價較高，目前全球僅400多座遊樂場有能力負擔。

然而，中低階飛行劇院造價較便宜，約有2,000多家主題樂園可負擔，市場商機大。

樂高樂園屬於中小型主題樂園，非常適合m-Ride飛行劇院設備。

問：目前營運狀況如何？

答：從目前訂單狀況來看，預期整體業績仍會成長，即使新冠肺炎衝擊市場，但最差的狀況也是跟去年持平，下半年若疫情獲得控制，今年全年業績超越去年不是問題。

毛利率方面，由於高階體感設備仍是聚焦的市場，今年全年毛利率有信心維持五成以上。

感官新體驗 行銷台灣之美

問：如何推廣飛行劇院並行銷全球？

答：目前智崴先後在台灣設置兩個全自營據點，2017年在高雄軟體園區成立智崴i-Ride體驗中心，去年初在台北微風南山廣場打造「i-Ride Taipei」，北高二地都有自營點，主要目的就是希望將全新的感官體驗帶給台灣。

另一方面，公司透過飛行劇院，努力將台灣的美散播到全球各地，同時和世界各地影片進行授權交流，不僅能當做國際文化旅遊交流的平台，也能把將世界各國的影片引入台灣，讓更多旅客透過體感方式，認識不同國家與文化。

先前台北微風南山廣場飛行劇院播放《飛越美國》，消費者透過體感飛行方式，用全新的感官體驗欣賞大峽谷、尼加拉瓜大瀑布等著名景點。前陣子帛琉共和國副總統兼司法部長歐宜樓（Raynold Oilouch）賢伉儷等人也曾來台觀影《飛越台灣》，讓更多外國旅客能欣賞台灣的美。

智崴飛行劇院一直期許化身為國民外交的角色，未來還將「飛越台灣」影片推廣到世界各地的飛行影院播映，包括澳洲黃金海岸、荷蘭阿姆斯特丹、美國紐約時代廣場等地，都有機會上映，這也是智崴應盡的企業社會責任。

問：人才是公司成長原動力，如何徵才及留才？

答：人才永遠是推升公司業績最重要的原動力，但想要徵才或是留才，首先最重要是先把公司做好，智崴是掛牌公司，每年財報一目了然，先做出成績，讓人感覺這家公司有前途，才能吸引人才。

由於智崴的客戶都是遊樂場業者，遊樂場是帶給民眾歡樂的場所，智崴的工作內容就要讓年輕人有興趣，而不是枯燥乏味，因此內部很少為了檢討在開會，通常都是為解決問題而開會。