凌廣緬甸參展 拓展東協市場

11月初，凌廣工業董事長高炎姬帶領業務團隊首度踏上緬甸的土地參展，凌廣的MillPowder粉碎混合設備具有國際知名度，但對於緬甸這個落後但急速發展的新興市場而言，仍是陌生品牌，但至少當地企業對於凌廣以及許多台灣業者具有高度工業水準，已留下深刻的印象。凌廣這次緬甸展只是試水溫的處女秀，卻是布局東協市場的計劃範圍，高炎姬表示，在台灣有多次與中國廉價產品交手的經驗，這次在緬甸展場意外再度交鋒。凌廣在展期最後一天打出幾近成本價促銷，意在先培養幾家潛力客戶，沒想到竟有中國廠商報出只有四分之一的低價。買家表示，願意以中國報價的「二倍」來購買，看似誠意十足。高炎姬機靈回應：你的價格再「Double二次」就能買到，為一段四兩撥千斤的有趣對話。MillPowder粉碎混合設備為適用性廣的高功能研磨利器，一向以高性價比為賣點，MillPowder設備多樣性，除了廣泛應用在講求細度的食品、生技及精密電子行業，研磨技術達到「微米級」，應用於「粗研磨」的環保、塑橡膠產業也駕輕就熟。在許多行業，高性價比產品往往不是出自規模最大的國際大廠，精明的買家不願為國際大廠的光環付出額外的成本，因為，高成本設備意味著將削弱競爭力，台廠面對中、韓及新與國家挑戰，尤需步步為營。高炎姬表示，愈不景氣，客戶算盤打得更精，對凌廣反而有利；但產品並非愈便宜愈好，畢竟一分錢一分貨。凌廣立足市場的根本在於提供客戶有價值的設備，為客戶解決問題，能以更合理的價格取得。凌廣電話（06）254-5566，網址：www.mill.com.tw。（翁永全）