屈臣氏獨家品牌掌舵者 |屈臣氏

台灣屈臣氏獨家品牌管理處長李初娟是個韓國人，一口流利的英

文、幹練卻又時尚的外型，對獨家代理品牌未來的潛力深具信心

，在她的操盤下，她要讓屈臣氏站穩藥妝通路獨家代理一姐地位

。

事實上，這是李初娟第二次來台灣工作，之前曾經短暫待過台灣

家樂福，因此她對台灣的零售市場並不陌生。雖然是韓國人，但

李初娟卻長期在日本生活，也曾留學德國與法國，走遍世界先進

國家，她對掌握潮流趨勢相當有自信。

在她眼中，台灣美妝市場對追求流行、時尚的態度與韓國無異，

因此韓國美妝品牌打入台灣市場的門檻並不高；透過深度、多元

的溝通方式，讓台灣女性更清楚知道該如何使用新引進的美妝與

保養品，這是屈臣氏經營獨家品牌的決勝關鍵。

為了讓台灣消費者能接受韓國HANSKIN的BB霜，李初娟舉辦

HANSKIN體驗會，並請來國內知名彩妝師現場教學，讓來報名參

加的女生都能親自體驗BB霜，李初娟自己也親自主持體驗會，更

在現場分享自己的親身使用經驗。

一場場的體驗會，很快替HANSKIN打開市場，並建立口碑，也讓

這個新品牌迅速地竄升成為BB霜銷售天后，成為屈臣氏裡的人氣

品牌。

李初娟的家人目前都在韓國，每個月她都會回去探訪家人，藉著

這個機會也會同步掌握目前韓國最新的流行動態，一但發現有趣

、有用的產品，她就會動腦筋開始構思引進台灣的可能性。

她對各地方的女性也有深入的觀察，她認為法國、日本、中國的

女性呈現出的個性、特質都不一樣，也反映她們對流行穿著的態

度，但無論那一個地方的女性消費者，對追求美麗潮流的心情，

卻是相同的。