台慶搶灘上海 業績大增 |永慶房屋仲介

在台灣與信義房屋並列為房仲雙雄的永慶房屋，2005年以「台慶

房產」品牌進軍對岸，雖然台慶是台灣房仲連鎖品牌中，最晚搶

灘上海的公司，但三年多來已在上海開設30家據點，去年總銷金

額達新台幣90億元，較2007年成長近10%，2009年預計可成長30%

，成長力道不容小覷。

2005年10月，大陸房市還處於宏觀調控的陰霾中，永慶房屋董事

長孫慶餘挾「科技房仲第一」的經驗逆勢進軍上海，當時一度被

形容為台灣兩大房仲品牌戰火延伸至對岸。

在地經營

董座長駐大陸

為了打好台慶房產在上海的基礎，孫慶餘與夫人第一年有大半時

間都留在中國大陸督軍，並租了公司附近的高級大樓給台籍幹部

當宿舍，為的就是在地化經營。

負責台慶房產開疆闢土工作的台慶房產副總經理陳史翎說，台灣

投資客是職業型，房子買來以後會敲敲打打，整修一下再轉手；

但大陸投資氣氛重，當投資客幾乎沒有門檻，人人都可以做，買

房子就像「全民運動」，因為最大的建商就是政府，所以在上海

開仲介，與台灣有很多地方不一樣。

如何在交易量大的地方有效率的達成目標，是陳史翎到上海後學

到的第一件事。

他舉例，很多在大陸買房子的投資客，人根本就不在當地，有的

在外省，有的在台灣，如果房仲公司要像台灣一樣等屋主回來上

海才簽委託，根本就賣不了房子，所以台慶房產也與香港仲介一

樣，採「掛牌制」替客人售屋，也就是先找好買方之後再確認賣

方資料，以免兩頭空。

透過這個方式，三年多來，以成交金額來說，台慶房產去年已成

為上海排名第四的房仲公司，前三名都是港商與外商。

陳史翎回想，最辛苦的時後是來上海的第一年，當時大家都在摸

索，也嚐試了許多錯誤，直到2007年逐漸就定位後，才開始擴充

，剛巧那年4月到9月遇到悶了很久的上海房市「報復性反彈」，

台慶房產也趁機站穩腳步，其中2008年就一口氣開了八家直營店

。

不過，2008年上海房市也深受全球金融海嘯影響，很多房仲公司

也不堪虧損結束營業退出市場，包括上海房仲業龍頭中原地產也

迅速關了四、五十家，中原旗下另一品牌寶原地產也從38家萎縮

到18家，過去一度像便利商店快速擴張的房仲業，不得不面對景

氣寒冬的事實。

上海中古屋房市出現濃厚觀望氣氛，買氣大幅下滑，數量沒有其

他同業多的台慶房產，也有一套逆境求生術。陳史翎說，在上海

經營房仲品牌，要不就是一次開一、兩百家打出聲勢，如果只有

一、二十家想打品牌，只有靠深耕區域市場。

聯賣制度

殺出一條血路

由於台慶房產每一家店都是總公司直接投資的直營店，好處是不

開放加盟，可以控管品質，但相對來說，也拉高經營成本，為了

提升單店競爭力，台慶房產在上海只開閩行、浦東新區、長寧與

徐匯、普陀幾個交易量大的區域，並複製台灣實行已久的「聯賣

制度」，也就是一個物件可以在區域所有分店聯合行銷，集中火

力的成效，果然在競爭激烈的市場殺出一條血路。

目前永慶房仲集團兩岸共有500店，已是台灣規模最大的房仲集團

，預計2009年集團將再新增百店，包括直營20店、加盟60店以及

上海台慶20店，大陸市場可以說是永慶房屋未來成長速度最快的

次品牌。

為了做出市場區隔，台慶房產今年中也打算再砸錢強化網站功能

，例如加強線上地圖式搜尋，簡化買方尋物件的時間，趁市場大

洗牌之際，繼續擴張市場版圖。

「因為市場不好，更是台慶房產搶攻市場的最好機會。」陳史翎

指出，三年前台慶房產到大陸開店時，是市場最不好的時機點，

未來兩、三年，台慶更有機會趁著同業萎縮再成長，但他認為現

階段台慶房產只算是先將大陸的灘頭堡搶下來，還有很多進步空

間。

陳史翎分析，2007年下半年開始實施的二套房貸政策及2008年的

金融風暴，讓大量的投資客撤離上海市場，買方轉化為以自住客

為主，從2009年1月起，上海開始實施「國三條」的相關內容，

進一步明確改善型需求及減免相關稅費，預計會激勵部分相關需

求者出手，對後市成交量會產生一定的支撐作用，自住、換屋需

求仍占主流，是台慶房產牛年將專攻的主要市場。