陳史翎 有燒不完的熱情 |永慶房屋仲介

三年半前，台慶房產副總經理陳史翎是永慶房屋台灣總公司協理

，他不但掌管「天下第一區」台北市大安區的店面與豪宅業務，

也是績效第一的常勝軍；現在，他帶領著上百位員工在上海房仲

市場打拚，每年銷售金額近新台幣百億元，在房仲業打滾十幾年

的他，把自己的舞台發揮得更大、更閃亮。

「他是個適應力非常強的業務高手，不管把他丟在什麼區域，總

是有辦法突破困境生存下去。」永慶房屋公關活動課副理梁惠燕

形容他認識的陳史翎，總是對房仲這份工作總有燒不完的熱情，

果然不負老闆的使命，在大陸完成開疆闢土的第一步。

事實上，過去陳史翎非常擅長透過「團體戰」創造業績，最經典

的案例是他與同事曾經只花二小時，即完成一間敦化南路巷內、

3,300多萬元的店面交易，有趣的是，經紀人是透過簡訊成交。

而永慶房屋在台灣獨特的「學長姊制」經驗，陳史翎也把他帶到

上海繼續傳承。

永慶房屋有一套幫助新人快速適應的制度，新人報到的第一天，

每個人都有一位直屬學長姊，公司內凡年資較長者，一律稱學長

姊，透過和學弟妹間的互動，自然達成「生活關懷、工作協助、

文化傳承」的功能。

陳史翎說，台灣永慶房屋直營店堅持只晉用沒有房仲經驗的新人

，在大陸雖然無法像台灣一樣做到百分之百錄取毫無仲介工做的

新人，但是他依然非常堅持「找對的人」加入團隊，他自認台慶

房產的人才競爭力已經贏過很多台灣同業。

三年下來，在高度競爭的上海二手房市場中，陳史翎逐步將台慶

房產的品牌建立起來，他認為台灣相信電視廣告，但大陸人相信

口碑的影響力比台灣還強，因此在中國大陸經營服務業必須把服

務做得更好、更落實，才能招攬更多生意。

不過，在大陸的連鎖品牌逐漸壯大，總是會有人想要代理、加盟

分一杯羹。在台灣有開放加盟店的台慶房產，在大陸至今仍不願

開啟這扇加盟的門。

陳史翎說，很多公司來大陸開店只是為了賣代理權到其他省市，

但這樣快速擴充的模式只會把品牌搞砸，甚至三、五年不到就收

攤，這不符合永慶房屋當年到大陸開店的初衷。

值得高興的另一件事是，結婚多年始終沒有小孩的陳史翎，去年

終於與同樣在永慶房屋工作的老婆求子成功，他也計劃今年在老

婆生產後，將母子一起帶到大陸生活，一圓幸福家庭的夢。